舍得网：不靠佣金挣钱 让用户给自己打工

如果它仅是一个二手闲置物品寄售网站，那实在没啥可说的，这样的网站太多了，而且它们依靠成交佣金而活的模式大多简单类似。

但是，这家名叫舍得网的网站，说起来有些让人激动，比如它构设的新模式，发动用户为网站打工，报酬就是让你购物不花钱！比如中国移动想推行飞信业务，舍得网就发动自己的用户来帮助推广，用户获得的好处是得到舍得券，以舍得券免费购物，而舍得网则按每个用户4元获得中国移动佣金，这样的“任务”还有很多。

目前，舍得网它已获得了两轮风投。

舍得券的“货币”实验

2008年1月刚上线时，舍得网的做法就有些另类。

与传统闲置物品交换网站让用户私下砍价、成交不同，舍得网推出了一种叫做“舍得券”的定价制。比如价值20-100元的商品换一张铜券，还有银、金、铂金等券对应不同的价格区间。再加上“一券一物”的规则，大大减少了以往寄售网站最头痛的麻烦———讨价还价，提高了交易效率。

不过2008年底，当舍得网用户达到百万人时，它的创办人马健遇到了难题：同样是旧物换旧物，同类东西的价格是卖低、买高，这使得卖出高价值东西的人发现自己总是买回低价值的东西，因为物品价值不断逼近金银铜券底线，导致大量高端客户流失。另外还有一个严重的问题，由于很多用户喜欢全新的东西，在舍出物品积累了大量“货币”后，却找不到想要的东西，处理闲置物品的动力越来越弱，甚至不登录网站了。

马健找到的应对办法是引入新商品，并将“一物一券”改成了“券+钱”。

针对不同用户，马健将与当当网、京东商城等合作，将网站分为了二手闲置物品、全新闲置物品、超值换购三个专区，瞄准普通用户和中高端用户。比如用户在舍得网上获得一张金券500元，京东商城一台2000元的冰箱，可用1500元+1张金券买到。这样做的好处是，只要你把家里的旧电脑、旧电视卖掉换成舍得券，再补足部分金额就能买到新东西。效果很快显现，2个月后，舍得网中高端用户比例从9%提高到17%。

让用户为网站打工

舍得网并不指望用户的成交佣金赚钱。它的一个盈利方式很绝，发动用户为网站打工，让网站赚钱。所以，舍得网前期用“舍得券”圈来的250万用户的力量显示出来了。

舍得网的第一项盈利来自一种学名CPS的东西，就是根据订单返利。简单说来，舍得网把自己用户引导至合作商家购物，获得返利。马健算了一笔账，目前舍 得 网 有250万用户，活跃用户超过30%，即每月至少网上购物2次，消费在150-200元之间，“这样每个月的购物需求是2个亿。”而舍得网的用户引导率约5%，每月过千万用户通过舍得网在合作商家购物。“合作商家给我们的返利平均是3%，目前行业返利率是5%-10%，仅此一项，舍得网每月收益约20万元。”

舍得网的合作商家不少，商家有时有些“特殊需求”，它们被舍得网包装成任务的形式让用户来打工。

比如中国移动想推行飞信业务，舍得网就发动自己的用户来帮助推广，用户获得的好处是得到舍得券，以舍得券免费购物，而舍得网则按每个用户4元获得中国移动佣金。这样的“任务”还有很多，比如对闲置物品登记审核的任务，以往客服每人每天只能审核1000件，工资成本也高，但通过发动挑选过来的用户审核，使舍得网无形中增多了大量“客服”，而且发给用户的积分成本远低于以往专门雇人。

在马健的构想中，未来的增值服务是赚用户的钱。

新商品如果卖得好，商家可以不断补货，不过闲置寄售物品只有一件。看中了某件物品想与物品主人深入沟通，但又担心沟通过程中自己相中的东西被他人抢先一步下手，此时你可以花小钱来买预订服务。比如1元钱买断这件物品3小时，慢慢地详细了解心仪物品。“目前我们开通了5项增值服务，要的是聚沙成塔效益，每月收益还不错。”

本报记者　刘艳艳

责任编辑：王晓易_NE0011