特斯拉Model 3太火，公司高档车在加州都不好卖了

（原标题：Tesla’s Higher-End Sales Erode in Key Market Amid Model 3 Gains）

作为特斯拉最大的一个美国市场，加州在去年在美国登记的Model S中占据40%，因此称得上特斯拉汽车需求的晴雨表。

网易科技讯7月24日消息，据国外媒体报道，最新数据显示，正当特斯拉更多地依靠对低价紧凑型车Model 3的销售，该公司的高端车型Model S在其最重要的美国市场加州的销售遭受重创。

Model 3（以及SUV车型Model X）的销量下滑威胁到特斯拉的增长目标和盈利雄心，因此该公司必须更多地依赖更廉价的Model 3来弥补这一差异。

根据Dominion Cross-Sell的研究报告，加州第二季度新Model S轿车的注册登记量下降了54%，至1205辆。汽车销售跟踪公司Edmunds.com Inc.的数据显示，作为特斯拉最大的一个美国市场，加州在去年在美国登记的Model S中占据40%，因此称得上特斯拉汽车需求的晴雨表。

Model S可以说改变了汽车买家对电动汽车的看法，但研究公司Dominion Enterprises的最新数据显示，该款设计时髦的轿车正在失去往日的光彩。特斯拉越来越仰仗尺寸较小的Model 3的销售，该产品起价约3.5万美元，不到入门版Model S价格的一半。

特斯拉另一款昂贵的车型Model X在加州的新注册登记量在本季度也下降了大约40%。相比之下，Model 3的登记量几乎翻了一番，达到16372辆。注册登记往往比销售滞后数周，这项数据让人们能够了解汽车交付到什么地方。

特斯拉定于美国时间周三公布第二季度业绩，从中或许可以了解高端车型销售受到侵蚀的情况，以及这对销售和利润的影响。特斯拉平常没有按州列出销量。

特斯拉股价周二收于260.17美元，上涨1.8%。该股过去一年累计下跌14%，但较6月份的低点上涨了45%。

高端车型的销售下滑，威胁着特斯拉业务的根基。特斯拉首席执行官埃隆·马斯克(Elon Musk)曾表示，特斯拉的业务是基于每年10万辆Model S和Model X的合计交付量的设想。今年上半年，特斯拉交付了29750辆Model S和Model X，比去年同期的44100辆下降了33%。FactSet调查的分析师平均预计，Model S和Model X今年的总销量将较去年下降30%，去年这两款车的总销量约为99400辆。

在第一季度销量大幅下滑之后，市场开始担心特斯拉汽车的需求是否已经见顶。由于Model 3在第二季度恢复增长，人们的担忧有所缓解。尽管如此，Model S和Model X在今年上半年仍在苦苦挣扎，这不禁让人怀疑Model 3是否正在蚕食特斯拉的旧有业务。

今年上半年，特斯拉总共交付了逾15.8万辆汽车，要实现全年的目标，该公司下半年需要在创纪录的第二季度的基础上再提高销售速度。该公司今年的目标是，全球总交付量至少达到36万辆，较去年增长45%以上。

晨星研究服务分析师大卫·惠斯顿（David Whiston）表示，“关键在于现金流，人们将关注他们第二季度是否牺牲利润来提高销量。另一个值得关注的问题是，他们是否获得了足够的Model 3销量来抵消Model S和Model X销量合计下降21%的影响。”

马斯克押注Model 3将会让公司从一家小众的豪华汽车制造商转变成为一家销售大众型平价电动汽车的公司。他预计，未来特斯拉的年销量将达到数百万辆，比两年前的数万辆有很大的飞跃。

随着特斯拉销售低价汽车，分析师越来越担心该公司能否保持较高的利润率。分析师平均预计，特斯拉第二季度利润率将从去年第四季度的24.7%下降至20.1%。然而，一些分析师认为，特斯拉已经在降低成本方面取得了进展，能够避免利润率大幅下滑。

Model S于2012年首次亮相，好评如雷，帮助特斯拉向戴姆勒旗下梅赛德斯-奔驰和宝马推出的豪华轿车发出有力的挑战。特斯拉经常更新升级该款汽车的软件，改进前端以及进行其他的升级。特斯拉今年早些时候开始提供一个续航里程达到370英里的版本。

Dominion Enterprises副总裁沙恩·马卡姆(Shane Marcum)指出，特斯拉面临的部分问题可能是，最便宜的Model S正在与最贵的Model 3竞争。直到最近，两者之间的差价还在6000美元左右。

这一差距现已扩大至1.6万美元左右。最昂贵的Model 3版本现在售价近6.4万美元。特斯拉上周将标配版Model S的价格上调至79990美元。该公司还将售价最高的Model S从13万美元左右下调至约11.3万美元。

在计划明年开始生产紧凑型SUV车型Model Y之前，简化产品线可能有助于特斯拉降低其加州弗里蒙特工厂的制造工作的复杂性。

42岁的大卫·帕克汉姆（David Packham）说，自从今年3月买了Model 3以来，作为车主他一直都很开心。事实上，他最初是想购买入门级的Model S，但在意识到功能完备的Model 3跟它差不多以后，他改变了主意。

帕克汉姆说道，“将价钱因素考虑进来以后……这是一个很容易作出的决定。”他说，如果特斯拉推出一款续航里程更长、内饰更豪华的升级版Model S，他希望最终能拿Model 3折价换取。

马斯克最近几天在Twitter上试图平息有关Model S重大更新的传言，不过该公司已经暗示过未来会推出一款640公里续航里程的汽车。（乐邦）

本文来源：网易科技报道 责任编辑：王凤枝_NT2541