一万家电商同一个噩梦

编者按：本文来自微信大众号“波波夫同学”（ID：trip517），作者波波夫，36氪经授权发布。

无论是全球万有商铺亚马逊，仍是胡同口的小卖部，他们都会重复做着相同一个噩梦：压货。

在传统零售业中，供应链办理便是生死线，处理欠好，就会栽入「高库存容量、低周转率、负赢利」的逝世圈套。MBA课程重复教训零售业者，要想做好供应链办理，要害是要奏好三部曲：需求猜测、库存方案、供应链履行。

但这些零售业的老黄历，往往为携互联网思想的后来者所忽视。在营收增速的压力和引诱下，品类扩张越来越快，对需求的猜测过于达观、供应链履行再三放松，终究把催肥了库存这只怪兽，并反过来吞噬了开端的雄心勃勃。

凡客殷鉴不远。据36氪报导，凡客在2011年冲上营收的高峰——当年完成销售总额30多亿，但支付的价值是超越14亿的库存，假如从陈年在2014年宣告从一件衬衫重新开端算起，五年过去了，凡客被库存压弯的脊柱仍未彻底笔挺。

当今，网易又敲响警钟。据《晚点LatePost》爆料，阿里方面正在洽谈收买网易考拉，背面的原因之一也是不胜库存连累赢利。该报导征引消息人士称「2018年网易电商除掉毛赢利率的经营本钱大约为183亿，同期库存净值为50亿元，算得库存周转大约为104天......京东库存周转天数约30日。」

库存周转率是电商体检的要害方针。近五年来，Costco与沃尔玛之间的此消彼长，很大程度上要归功于，Costco的存货周转天数一向保持在约30天，远低于竞争对手沃尔玛的约45天，高存货周转率奠定了产品低价格、运营低本钱的重要根底。凭仗杰出的供应链办理才能，Costco现已成为仅次于亚马逊、全球排名第二的零售商，在全球9个国家共具有700多家门店，年销售额超越1100亿美元，会员数超越8800万人。

比较考拉，网易旗下的另一自营电商渠道严选，相同面临着库存的烦恼。A.T. Kearney 科尔尼在2019年5月发布的《电商20年，重塑我国商业生态的三次腾跃》调查报告，也发现了这一问题：

「为了完成2018年200亿的GMV方针，严选这一精品电商开端了急进的品类扩展——SKU数量从2016年上线时的几百个，到2018年时已增至上万，掩盖简直全品类生活用品......给运营和供应链办理形成沉重压力，使库存积压问题在2018年下半年迸发。」

毫无疑问，当年丁磊挑选布局电商，战略上仍有适当的远见，作为我国第二大游戏公司，家底富裕的网易具有满足的赢利空间来试错。彼时，电商也是网易为数不多的能够快速做大规划的新范畴。

考拉+严选的双拳组合，明显拉升了网易的营收规划，推动了股价上扬。在网易考拉上线的头一年，网易完成总营收124亿元，而四年后，网易的总营收增长了近五倍、到达671亿元，其间电商事务占有了近三成，而股价也上涨了近三倍。

跨境电商和精品电商的定位，注定了考拉和严选很快就会遭受生长的天花板——成为细分范畴的冠军之后，它们必然将会遭受来自阿里和京东的狙击。

虽然亚马逊和京东也是从细分范畴逐渐扩展成为万有商铺，但彼时，全球电商商场仍是刚刚起步，商场存在粗野生长的空间，而网易在2015年进入时，我国电商商场的格式现已较为安定，更为要害的是，电商进入了大数据年代。

二十年前，电商鼓起之时，其处理的中心问题是匹配买卖双方的需求，当今日，当许多人现已习气在线购物的情况下，电商的中心竞争力其实现已转向了数据才能，主要有三点：

• 能否获取海量的用户消费数据？

• 能否从数据中精准剖析顾客偏好？

• 能否根据数据猜测顾客未来行为？

这种数据才能与传统零售着重的供应链办理中的第一个环节——需求猜测直接相关，只要需求猜测猜测精准了，接下来库存方案、供应链履行才变得有意义。比较网易，阿里、京东具有的不仅仅是规划优势，更是长时间堆集的数据优势，这进一步抬升了包含网易在内的后来者进化为超级渠道的难度。

就在考拉和严选挑选战略性缩短时，另一位同行却在高歌猛进。小米旗下精品电产品牌小米有品，2018一年的SKU数量增长了一倍到达5000个左右，而设定的2019年方针是超越一万，销售额超150亿元。这一幕像极了2017年的网易考拉和严选。