鲸鱼轻烟创始人邱懿武电子烟是不可逆的消费趋势即将迎来洗牌

燃财经音讯 8月14日，在燃财经举行的“电子烟能燃多久”主题沙龙活动上，鲸鱼轻烟创始人兼CEO邱懿武就“为什么入局电子烟职业”、“电子烟产品有哪些要害点”，以及“接下来电子烟有哪些新时机”等职业一向重视的问题，从创业者视点给出了答复。

首要，他从三个视点论述了入局电子烟的原因。榜首，电子烟能够被看作是一种消费品，未来很有或许成为烟的一种，这种消费趋势是不可逆的。而在这个不可逆的消费趋势里，必然会阅历工业晋级和消费晋级的持久战。第二，任何一个新品类的诞生，都有诞生新途径和新零售方法的时机，关于创业者来说，值得捉住。第三，由于整个职业都在面对巨大的方针危险压力，大公司短期不会进入，这就给了创业公司必定的窗口期。创业者假如能在职业迸发前树立自己的差异化优势，是不错的创业赛道挑选。

“尽管我们说本年是一个风口，许多品牌也在加码，但电子烟的迭代和晋级在未来的5-10年，或许会频频发作。”邱懿武称，除了电子烟这个品类，他还有四家公司，别离从事供应链、规划、品牌和途径。他希望经过多元化布局来削减未来方针对电子烟品牌的潜在影响。

他以为，假如把方针要素抛掉，现阶段的电子烟商场很像2007年-2010年的山寨手机发展阶段。电子烟在经过两轮品牌洗牌后，才有了现在的格式。但在上一轮洗牌后存活的品牌，不必定能活到最终。

“未来电子烟的格式会跟手机商场特别像。商场榜首的比例大概是20%，第二到第十加一同有20%的商场比例，后边还有巨大的长尾。哪怕中烟进来，也只需20%的商场比例。这跟美国的竞赛格式纷歧样。”

其次，他着重，现在电子烟职业的消费特色有几个要害词。榜首，商场还在教育期。圈外商场重体会、重教育，还有许多人不知道电子烟，也不知道电子烟有加热不焚烧和雾化之分，特别是对下沉商场用户。在这个阶段，用户对产品没有那么强的品牌化认知。但一起，在他看来，电子烟职业也会受广告法规的监管，关于真实想做产品的企业是件功德，意味着教育阶段，品牌也没办法经过许多烧钱营销去构成品牌壁垒。

第二，电子烟是部分人的刚需。邱懿武以为，关于许多老烟民来说，电子烟或许是玩具，但对许多非传统烟的吸烟人士来说，便是刚需，所以未来会有分流。关于不常吸烟的人群，只需构成刚需就会有复购，不同品牌、不同滋味的产品会有不同受众。

最终，他猜测，未来3-6个月之内，在“国标”出台前，大部分品牌都或许会死于资金链断裂，由于许多品牌在没有做好供应链前就去做了大规模营销。而他以为，未来用户真实复购的中心将会是好的口感和体会。

作者 闫丽娇