手游出海都别愣着该赚钱了

　　文/六九的小号

　　比较2017年年中，游戏出海还仅仅被偶尔评论到，本年ChinaJoy上关于游戏出海的会议和论坛巨细多达20余个，俨然一副万众出海的景象。信任看过的人心里都有个问号：我国游戏厂商的出海进行得怎么了？有哪些战略是值得参阅的？国外的钱真这么好挣么？

　　此前不久，App Annie和谷歌联合发布了《移动游戏出海深度洞悉陈述》。陈述较长，不过咱们仍然能够挑要点来看一下：

　　从首要的三个维度（用户开销、下载量、运用时长）来看，国际范围内，用户的下载量都正趋于陡峭：

　　比较较为陡峭的下载量，开销和时长都有显着的添加：开销上涨约为17%。运用时长的添加最为迅猛，超越了30%。也便是说三个维度的添加中，时长>开销>下载量。

　　那么，下载量的添加趋于平稳，代表着“海外商场已逐步饱满，移动游戏出海现已进入晚期阶段”了么？并不是。

　　先来看一个业界常见的商场老练度模型：关于一个新式商场来说，下载量必定是首要起飞的，跟着运用装机量的提高，带动运用时长的添加，最终带动收入；而最早开端添加的下载量也必定先接触到天花板。

　　回到陈述来看，当“下载量开端放缓、用户运用商场添加迅猛、用户开销逐步添加”时，预示着全球的移动游戏经济开端进入下半场，在这样中后期的阶段，“时长”将会带动“开销”继续添加，直到相继触碰到商场天花板。

　　所以，出海下半场，发行商都能做点啥？

　　“国际上只要两个国家，我国和外国”

　　这话单拿出来是个笑话，搁到出海上却是许多人犯的过错。

　　同一商场的玩家集体姑且有轻重度之分，不同商场的实践状况天然不能混为一谈。关于出海发行商来说，“把游戏放到海外服务器发行” 这种操作是“出海1.0”年代的工作，移动游戏出海还需结合商场老练度来具体分析。

　　App Annie和谷歌的联合陈述中指出：

　　“老练商场游戏内付费高，是我国移动发行商必争之地；而新式商场用户量添加显着，是我国移动发行商出海的首要用户添加商场。 ”

　　这套定论能够很容易套用到刚刚说到的商场老练度模型，左半部代表着印度巴西那些新式商场，右半侧则代表着日本美国等老练商场。

　　依据陈述，假如别离依照“开销”和“下载”两个方针对不同商场进行排名，会发现：以美国、日本等老练商场为首的区域占有了用户开销排名；而除了美英两国以外，以印度、巴西、俄罗斯为首的新式商场则简直占有了下载量排行榜。

　　这天然不是什么出其不意的成果，关于美国日本等老练商场来说，环境中游戏的数量、品类、质量都极大的充足。而这些当地的玩家们手里闲钱也比较多，玩游戏的时分“氪两单”粗茶淡饭；关于印度巴西这种新式商场来说，用户不太乐意掏钱，天然会多测验几款游戏。

　　比起经过判别商场老练度来决议进场时刻，更多厂商现已学会：针对方针商场的承受程度调整游戏内容，躲避本乡开发商拿手范畴来进行游戏发行了。

　　我国游戏在海外终究什么水平？

　　经过调查比较不难发现，国内发行方在“新式商场”和“老练商场”的竞赛联系存在着差异：

　　能够看到日、美、韩的发行商在自己的国家都大比例遥遥抢先，英国、德国等老练商场玩家的口味也都倾向美式游戏；而作为此前出海首要方针，我国开发者在新式商场的商场占有率相对抢先。其间在印度用户开销添加率高达110%，其次是俄罗斯的73%。

　　两类商场的巨大反差，正是此前出海战略的表现。

　　我国发行商在新式商场现已处于一个“老练”（或者说“极大优势”）的方位，在这些商场中，我国发行商的表现是老练而有经历的，从新式商场的作用来看，前两年的出海战略现已有显着成效。

　　反过来在老练商场中，咱们尚处于一个新式的阶段，虽然现已有例如《荒野举动》《黑道风云》等成功事例，但在与本乡发行商竞赛的过程中仍是处于下风，投入有待进一步添加。

　　在这里咱们回过头从头看一下前面那张排名，只看左边的开销图能够发现，老练商场中的国家不只开销抢先于其他区域，一起遍及坚持了约17%~22%的添加（除日本7%较为落后），是全球营收添加最快的商场。比较东南亚等商场的“人口盈利”，老练商场中的“经济盈利”在收入上表现尤为显着。

　　而在右侧下载榜中，比较开销的高速添加，下载的添加率都极为有限，乃至呈现了负添加的状况。结合前面那张“商场老练度曲线”不难判别：全球的移动游戏开展现已进入了中后期阶段。不仅仅国内商场，一些新式商场的人口盈利都在继续削减，未来竞赛也会越来越剧烈。

　　而关于出海发行方来说，改变战略，将方针商场向老练商场搬运就成了亟需考虑的问题。

　　问题是，老练商场哪是说进就进的？

　　比起我国，更难过的是本乡发行商

　　依据陈述，在海外商场中我国开发商首要受到了来自日本、美国和韩国的应战：日本开发商以高达30%的开销比重仍然牢牢占有着榜首的方位，美国占有21%，第三才轮到我国发行商16%的商场占有。

　　看上去有些不公平的是：这个比较是建立在“海外商场”这个大前提下，砍掉了国内本乡的出售成果。我国游戏在我国卖得好，日本游戏在日本卖得好不移至理。所以当我国发行方开端“出海”时，在老练商场中面对的最大对手天然是本乡的开发商。

　　所以该怎么和本乡开发商竞赛？

　　举个比方：假如一个开发商做了款二次元游戏，他应该将哪个商场作为自己首要考虑的方针？正常人都会去日本商场，由于日本二次元商场老练、承受程度高。

　　可是另一方面，最了解日本玩家喜爱的必定仍是日本的开发者，使用二次元去正面应战本乡开发者，除了需求过硬的产品本质以外，还需求对日本商场有满意的了解——即便这样，也不必定能够满意挑剔的日本玩家。

　　咱们看一下在日本商场中最盛行的国产游戏能够发现，《荒野举动》《黑道风云》《叫我官老爷》…这些体裁在日本商场中都不太常见。正由于回避了日本玩家们最了解的游戏类型，这些游戏才有时机锋芒毕露。

　　当日本玩家玩腻了二次元游戏，开端考虑换口味的时分，最难过的其实正是日本本乡的开发商。这关于我国厂商来说恰是时机。

　　说了这么半响，钱挣到了么？

　　前面的陈述中现已指出，我国发行商以16%的用户开销比重，位列国际第三的方位；而在两年前开销占比还仅仅10%，在两年的时刻内，收入添加了60%，全体添加看起来适当迅猛。但国内发行方在在变现方法上相对保存，首要盼望用户自动内购变现；而国外的厂商会更积极地在游戏内组织广告，鼓舞用户经过观看广告交换游戏内奖赏。

　　依据陈述数据，在全球移动游戏开销的top1000中，超越三分之一的海外厂商挑选了混合变现的方法；相同的数字落到我国游戏只要15%。

　　事实上游戏内的广告也早不只仅是那种恼人的“狗皮膏药”，结合了游戏内鼓励之后诞生的鼓励广告现已成了新的广告方式。在海外商场中收到了广泛认可，Google和facebook都是这类广告联盟中的佼佼者。

　　这也造成了国内相关广告方式的空窗，虎嗅作者天使不出资人在《腾讯说到的鼓励广告是什么？》中解说了这一现象：

要谈鼓励广告的开展，最大的两个流量主facebook和google不行不提。这两位巨子相同有自己的广告联盟，流量巨大，头部流量多，但一起规范也高（不是什么广告都乐意做），结算也相对没得商议。

再有便是一些专业的视频鼓励途径，比方根据Unity引擎的Unity ads，比方Vungle等。特色相同是流量好、质量好、做弊少，但于脸书、谷歌相似也是规范高、收费没得商议，欠好砍价。再次一级，便是海外小联盟，比方印度的inMobi，以及一些我国出海的小联盟，比方广东的Mobvista，相对就比较鱼龙混杂，好商议，什么都能投，可是猫腻儿多、做弊严峻，小白广告主免不了交学费。

简略来说，国内做鼓励广告的途径，否则便是没做起来，否则便是现已出海运营全球事务。国内的流量主，现在头部的比方短视频和几大视频网站，首要靠自己而非外部联盟，竞赛也相对平缓；游戏仍然首要靠海外。

　　在这样的大布景下，国内移动游戏的变现途径仍然单一化，难以应对更广泛的用户集体。在游戏出海现已进入下半场的当下，怎么将之前占有的用户量转化为更实践的收益，是我国开发商更应该评论的问题。