揭秘如程创新模式踏准会员制经济风口打造度假超值权益

跟着暑假旅行出行旺季的到来，“会员制”特征休假酒店预定渠道如程的立异形式，引起了用户与职业的广泛重视。差异于传统旅行产品线上预定渠道，如程专心布局“特征休假酒店”职业，来为会员打造“提早预定=超值福利”的权益——只需付费880元成为如程会员，在一年的会员权益有用期内，就能不限次数地预定渠道协作的一切全国抢手城市及景区酒店，预定成功后即可免费入住。

2019/08/16 13:56谈论(0)

如程打造的超值会员权益，敏捷获得了许多用户的认可。但作为一个立异度很高的新鲜事物，如程打造的会员权益形式，也简单让一部分人发生误解——他们会误认为如程供给的也是一种预付费卡。

如程做的不是预付

如程官方将其供给的产品定位为“为期一年的会员权益”，这套商业形式其实跟腾讯视频、爱奇艺的会员产品本质上没啥差异，踏准的正是2019年很火的“会员制经济”风口。如程的会员制权益产品，与联华充值卡、京东e卡等商业预付卡，底子就不是一回事。

如程的会员制权益产品，是在用户付费成为会员之后，就可享用为期一年的会员服务权益。这种运用方法与从如程会员凭据的运用是经过买断一年会员权益后再享用会员服务，所以运用方法京东e卡、联华会员充值卡这类典型的预付卡天壤之别。

预付卡在运用中通常是先充值后消费，消费时扣减卡内资金余额，相关卡片具有必定的资金贮存功用。说得直白一点便是：你付费买了预付卡之后，这笔钱仍是归于你的，只不过是进入了预付卡公司的账户体系里边。你未来用预付卡里的钱去买东西，才算真实把这笔钱给花出去了。假如遇上不诚信的商家，你买的预付卡的确可能会碰上“卷款跑路”的问题。

而如程供给的会员权益并不具有先充值后消费的特征，是花钱买断一年会员权益后再享用会员服务。也便是说，你付费成为如程会员的时分，其完成已把这笔钱花掉了，就跟你购买腾讯视频或许爱奇艺的会员相同，是购买了对方在未来一年的会员权益期限里，为你供给的各种产品和服务。

如程现在答应用户在付费之前，就经过如程微信小程序查询酒店预定状况。用户现在能够先查询承认自己心仪的客房仍有空余之后，再付费成为会员，然后马上进行预定，这样就能在第一时刻确定自己的入住权益。现在绝大部分用户都会在成为会员的第一时刻下单预定，尽快把880元的会费给“住回来”，今后多住的就算是“赚到了”。

你会发现，“如程会员制权益”与腾讯视频会员、阿里“88VIP会员”等其他会员制产品都有一个共性，都是按会员权益的期限来区别产品并进行定价的，比如说划分为12个月、6个月、3个月的会员权益产品。业界把这类产品，都称号为“会期制”产品。

在未来，如程还方案参阅其他一些会期制产品的常规，经过一些活动，来为一些用户延伸会员权益的运用时刻，比如从12个月，增加到15个月。

踏准“会员制经济”风口

如程的立异形式脱胎于“会员制经济”，这现已成为许多全球闻名标杆企业的增加动力。小米创始人雷军最为推重的连锁零售巨子好市多(Costco)便是靠会员制经济兴起，而亚马逊近年来的高速增加，也归功于其超越1亿名Prime会员(享用无限次免费配送服务)。

2019年，我国经济增速放缓，互联网流量盈利干涸，阿里腾讯为首的互联网巨子们，都不谋而合地将“会员制”作为在当时“存量经济时代”确定用户时刻和金钱的“破局利器”。

就在本年8月8日，阿里巴巴高调约请明星举行演唱会庆祝“88VIP会员节”，来对其“88VIP会员”权益再次晋级，将会员扣头权益掩盖的品牌数量从88个扩大到388个。

如程整合精品特征酒店资源推出的“会员制超值权益”，本质上跟阿里的“88VIP会员权益”归于同类，而并非供给预付费卡服务。

实际上，如程与阿里巴巴之间也颇有根由。如程是由国内闻名日子消费渠道“开端吧”，来自阿里巴巴的资深团队，以及我国民宿职业元老级人物联合孵化出来的创业项目。而“开端吧”的出资股东，包含马云个人参加建议的云锋基金、阿里巴巴创业元老兴办的元璟本钱，以及经纬创投、昆仑万维、盈动本钱等国内一线基金，亦将一起入股“如程”。

为了能精确了解如程“会员制”玩法，记者花了880元参加了如程会员。在付出完会员费用并激活后，就能在渠道上挑选想入住的酒店进行预定了，不限入住时刻、酒店及房型，只需有空房均能预定，且预定时除押金外并无额定的房费开销。

比较于其他消费零售范畴以及网络文娱、电商渠道的会员价格，如程一年880的会员“门槛”好像有些昂扬，这也是简单让人发生疑虑的“症结”地点。但记者在深化了解如程所布局的特征休假旅行住宿职业后，发现单体的精品民宿酒店的价格十分高，客房价格乃至高于五星级酒店，且在旺季“一房难求”。

成为如程会员之后，只需在会员权益期限之内预定成功，入住酒店就不需求再额定付出费用。这样来算一笔账的话，880元的会员费也不算高。用许多会员的话来说，880元的会员价，只相当于精品民宿酒店一两晚的房费罢了，只需预定成功一次你就能把会员费赚回来，今后再去住都算是赚到了。

据官方信息显现，如程仅在本年7月单月即完成渠道上新70家协作特征酒店。到8月15日，如程已掩盖全国13个省，38个抢手城市，126家特征休假酒店，并在继续“解锁”更多酒店。

依照如程的孵化方之一，开端吧创始人徐建军的说法：如程期望经过打造“会员制超值权益”这种立异形式，协助特征休假酒店这类搁置的优质产品，精准匹配到更多的优质用户，然后优化社会资源的全体分配功率。“期望如程的形式，能够为拉动我国内需、加速经济转型，做一些细小的奉献。”