B 站摘帽不再只靠游戏赚钱

中心是以粉丝为主体的内容经济。

Q2 季度总营收达 15.4 亿元人民币，同比增加 50%，大幅超商场预期。其间，非游戏事务收入占比攀升至 40%，完成 162% 的同比高速进步，营收结构愈加趋于平衡。

Q2 季度月活达 1.1 亿，同比增加 30%，环比净增 900 万，发明了 B 站自 2017 年以来单季增加的记载，其间移动端月活用户高达 9620 万，同比增加 35%。

Q2 季度月均付费用户 630 万，同比增加超一倍，单个月活用户所带来的非游戏收入同比增加 102%。到 2019 年 6 月底，B 站大会员同比增加 148% 至 530 万。

8 月 27 日，B 站发布了到 2019 年 6 月 30 日的第二季度未经审计的财务报告，以上是这份财报中的数据要点。

在整体营收增加的前提下，B 站收入来历变得愈加多元。游戏收入占比自 2018 年 Q1 至今，从 79.38% 下降到 60%。B 站正逐渐摘掉营收形式单一的帽子，构成游戏、直播+增值、广告、电商的商业化矩阵。

财报显现，二季度 B 站直播和增值服务事务收入达 3.3 亿元，同比增加 175%。此外，B 站在电商及其他事务收入上的增速仍然微弱——二季度事务收入到达 1.2 亿，同比增加 489%，接连三季度坚持三位数增加。

经过对内容品类和运营形式的丰厚，B 站正不断进步商业化功率，在坚持用户高增加的一起，对单个用户商业价值发掘的才能也有进步。这体现在单个月活用户给 B 站带来的非游戏收入上，该部分收入同比增加 102%。

从社区数据看，Q2 季度 B 站用户日均运用时长同比增加 3 分钟至 78 分钟；日均视频播放量到达 5.9 亿次，月均互动数达 18 亿次，别离同比进步 84% 和 180%。值得一提的是，B 站现已接连十二个月将用户留存率坚持在 80%。

财报中，B 站还对 2019 年第三季度收入进行了展望，估计将到达 17.4 至 17.7 亿元人民币。对 B 站而言，不断扩展优质内容是其推动用户增加，完成用户高留存的中心。对优质内容的投入、社区生态的持续建造及商业化战略的推动，则是其完成营收持续进步的要害。

2019 年 8 月 16 日，BILIBILI WORLD 2019 广州站在保利世贸饱览馆开幕。| 图片来历：视觉我国

加大内容投入，构建生态护城河

Q2 季度，B 站完成了对超电文明的收买。作为 B 站的线下文明途径，超电文明签约的 B 站 UP 主超越 200 人，累计的 B 站粉丝量也多达 9500 万，触及的事务包含线下活动、UP 主生意及衍生品开发等。

B 站董事长陈睿表明，二者协作将有助于 B 站商业化才能的进步。这种进步是在 B 站现有的四块营收矩阵上，拓宽线下活动、演员办理等营收途径。B 站的品牌活动 BML 正是由超电文明担任。此外，超电文明还将担任运营 B 站的虚拟偶像事务。

在 2019 年 Q1 季度的财报电话会上，陈睿特别说到过虚拟偶像事务对 B 站变现空间的拓宽。Q1 季度，有超越来自全世界的6000虚拟主播在B站开播，观看的观众人数挨近6000万。陈睿说，不管在用户参加数，仍是付费率方面，这都体现出极强的粉丝效应。

为了构建内容生态，B 站的战略是挑选优质标的进行出资。据不彻底统计，至今，B 站现已对外发起了 50 笔出资，标的触及虚拟偶像、游戏、二次元社区、IP 等 ACG 全产业链。除了超电文明，Q2 季度，B 站还直接出资 SMG 旗下纪录片公司。

在数笔出资中，此前 B 站以参加天使轮、A 轮为主，现在则倾向于收买，控股，垂青被投公司与本身的事务协同。本年六月，B 站庆祝了十周年，会上陈睿说到，「曩昔十年咱们出资了 16 个国产原创动画团队，出资和参加出品了 71 部国产原创动画，基本上占曩昔三年国产原创动画总数量的一半。」

究竟，优质的动漫新番是其拉动会员付费的中心。Q2 季度，B 站克己宠物真人秀《宠物医院》和联合制造的说话综艺《非正式谈判》第五季连续上线；6 月开播的科幻体裁动画《灵笼》。一起，B 站还宣告发动改编自刘慈欣原著小说《三体》的动画项目。

除了加强 PGC 的内容投入，Q2 季度在 UGC 的产出上，B 站也有新动作。7 月，B 站上线了「互动视频」功用。UP 主在制造视频的时分，可以创造彻底不同走向的剧情。此外，Vlog 视频风起，B 站也加大了对该类视频创造者的补助与奖赏。2019 年 Q2 季度，B 站正进一步加强其优质内容的护城河。

B 站董事长陈睿 | 图片来历：视觉我国

加强用户增加，出圈与商业化同步

有关视频内容投入，B 站方面表明，更倾向于克己特色的内容，并持续在 PUGV 方向上加大投入。跟着日漫新番的版权本钱上涨，B 站在内容收购上的本钱投入也水涨船高。

从源头扶持国漫工作室，进步克己动画、漫画的内容水平，不失为一种降本增效的方法。优质原生内容不只可以拉动用户付费，衍生出的 IP 还可以进行长尾开发。B 站 COO 李旎说，B 站将会树立更多依据 IP 衍生出来的收回机制。

最早以泛二次元内容发家的 B 站，现在已生长为包含音乐、科技、游戏、时髦等许多范畴内容的归纳性网站。十年开展，B 站完成可持续开展的内核却没变，便是陈睿所说的「内容粉丝经济」。

因而，环绕内容做事务延展，是现在 B 站最清晰明确的开展方向之一。本年 7 月 31 日，B 站一次性发布了五款独立游戏，包含动作类游戏《斩妖行》，文字冒险类游戏《梦想漏洞》，这两款是和索尼协作，将在 PS 主机上发行。

反观现在我国的独立游戏商场，投入大盈余难却是问题。B 站游戏担任人张峰向说：「B 站做游戏的逻辑特别简略，便是面向特定用户，满意他们的内容需求，现在收入盘子肯定是不大。」但供给可以满意用户特定需求的内容才是要害。

长久以来，B 站还面对的一大问题，是在确保原有社区气氛的前提下，完成更优用户拓宽和一系列商业化变现。早年间，创始人徐逸曾立下「正版番剧永不增加贴片广告」方针。所以，现在的 B 站就将依据信息流的作用类广告和优质内容的品牌广告是 B站广告事务的开展要点。

财报显现，广告事务收入在第二季度同比快速增加 75％至 1.7 亿元。跟着 B 站品牌影响力的逐渐扩展及本身作用广告功率的进步，品牌广告及作用广告成绩在本季度内持续取得增加。

而在电商事务的变现上，B 站的战略也是小步快跑，依据优质原生 up 定制商业化计划，经过与本身特色相符合的产品联名、相关周边衍生品开发等多种方法，为自己的内容才能找到最适合的商业化场景。B 站做电商的优势在于极强的用户粘性，这使得其电商转化率较高。

2019 年是 B 站在商业化上加快的一年，走到 Q2 季度，B 站也加强了对用户增加投入。在 Q2 季度的财报电话会上，被问到为何在这个时刻节点加快用户获取，B 站 COO 李旎答复，曩昔一年，咱们的内容生态建造得到了很大的增强，社区的长时间留存事实上也在进步，B 站的变现才能同样在进步。

「这三个原因，证明咱们不只能把新用户很好地引进，也能将他们很好地留下来，而且对引进的新用户咱们还能对他们进行更好的变现。」这是 B 站决议加强用户增加的根底。B 站正在进一步「出圈」，而李旎还说到，到 2021 年 B 站的 MAU 方针是到达 2.2 亿。

责任编辑：卧虫

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