圈钱上亿陷传销风波李诞代言的铂爵旅拍还是门好生意吗

编者按：本文来自微信群众号“新芽NewSeed”（ID：pelink），作者 宁泽西，36氪经授权发布。

李诞与铂爵旅拍协作不到一年时刻，本来双赢的挑选，却没想到现在两边都各自落到一种“囧”境。

刚刷完一波洗脑广告，铂爵旅拍又出事儿了。

8月27日晚间，一则《坑职工百万元 圈钱上亿 铂爵旅拍你真优异》的文章在知乎、微博等交际渠道传达，疑似铂爵旅拍涉嫌传销。

爆料者在知乎上传了活动现场视频，视频中所有参加者悉数身着赤色T恤，大声喊标语，看起来精力十足，现场气氛非常火热。

铂爵旅拍29日深夜回应称，8月26日活动是一个正常的出售活动，活动不是以“拉人头”、“布下线”为方法与意图，更没有用后来者的钱发放上线收益的景象，底子不归于传销，也不涉嫌传销，并表明乐意承受相关主管部门的检视。

不管怎么说，公司在运营和管理上的确呈现了问题。李诞与铂爵旅拍协作不到一年时刻，本来双赢的挑选，却没想到现在两边都落到一种“囧”境。那么这家短短两年间名声大噪的公司，实践状况终究怎么？

疑陷传销风云，创始人实控34家公司

爆料者称，8月26日，铂爵旅拍举行“职工训练会”，实践为“内购会”，逼迫职工在天猫等电商网站刷单。他还称，活动要求整体5000名职工悉数参加，一起每位职工需交300 元训练费用（后来叫赌金），组长则要每人交2000元。“实践参与1800 人左右，铂爵旅拍以此名义，收取职工150万元。”

发帖人称，会议从26日上午8点30分一向继续到8月27日清晨零点30分左右。会议刚刚开始主讲教师一向着重“为铂爵旅拍的荣誉而尽力”，“在pk中得榜首光宗耀祖”，发动参会者将相关广告转发到朋友圈和群聊宣扬并购买产品。

会议期间，还依据下奇数和宣扬状况等数据进行排名，排名落后就要扣除会议前上交的押金，依照等级不同，组员、组长、辅导员别离对应300元、2000元、3000元三个等级的押金。

一位已离任的铂爵旅拍老职工泄漏，相似的活动在铂爵旅拍内部每年都会举行，此次状况较之前更为严重。在职期间，他被公司以各种缘由给予罚单，一起在超出作业规则时刻的状况下也没有加班补助。

铂爵旅拍职工告知《财经全国》周刊，此事被爆出后，公司高层在微信群里发布了“针对此事的话术”，要求职工“严厉发给每个客人”，并要求职工表明“我觉得我在公司挺高兴的，所以才会做这么久，每天面临的都是一些行将成婚的新人，幸福感满满。”

据铂爵旅拍相关负责人回应，“这都是网络炒作，是诽谤。咱们做得好、做得大，当然会引来竞争者的不满。”

据企查查数据显现，铂爵旅拍的运营主体为铂爵旅拍文明有限公司，成立于2014年12月31日，实缴本钱5012.5万人民币，公司的法定代表人、终究获益人为许春盛，许春盛一起担任公司的董事长兼总经理。别的，许春盛还相关26家公司，实践操控31家公司。

其间，其全资控股企业泉州市铂爵婚纱拍照有限公司曾因劳作争议而被别人或公司申述，全资控股企业深圳市铂爵文明有限责任公司则曾因劳作争议、劳作合同纠纷而被别人或公司申述。

在许春盛不多的公共场所讲话中，他曾揭露表达过对拍照职业的观点：关于人像拍照职业来说，最重要的两个关键词便是“营销”和“质量”。“营销”是让客户了解你能给他什么，“质量”是客户真实能拿到什么。

从铂爵旅拍敏捷爆火的开展进程也可以看出，其“营销”的功力不容小觑。

假势李诞微博营销，洗脑广告“霸屏”群众日子

所谓人的名，树的影，铂爵旅拍可以一夜之间家喻户晓，主要靠的仍是营销。

2018年11月1日，高人气脱口秀艺人李诞在微博上发布了一组相片官宣爱情，并@了铂爵旅拍的官微，取得了超越30万点赞，近4万谈论转发，通过5天的发酵，11月6日铂爵旅拍在百度的查找指数就现已达到了年度最高值。

“婚纱照去哪儿拍？”

“想去哪儿拍就去哪儿拍！”

很快，魔性的广告语不断在综艺、网站、电梯屏里重复播出，作用适当洗脑，铂爵旅拍一夜之间无处不在，也饱尝诟病。

但是这些并未影响其名望越来越大，现在，铂爵旅拍官博吸纳近400万粉丝，百度、微信各路指数不断上涨。除了李诞，还邀请了明星御用拍照师陈漫、造型师李东田等业界大咖坐镇，造势。

依据CTR前言智讯监测数据显现，2019年榜首季度照相馆/婚纱照/冲印服务广告花费排名中，铂爵旅拍排名榜首。

此外，上一年，拼多多的综艺金主C位也被铂爵旅拍抢去，那句“想去哪拍，就去哪拍”广告词的穿脑法力与拼多多的广告歌平起平坐。

现在，铂爵旅拍现已包办了至少10档综艺，以网综居多。其间《高兴大本营》《妻子的浪漫游览2》归于综N代外，剩余的皆是本年新综艺。在节意图挑选上，也都是以婚恋、游览类节目为主，比方《女儿们的爱情》《女儿们的男朋友》《妻子的浪漫游览2》《亲爱的，成婚吧》《喜爱你，我也是》以及《小姐姐的花店》《芳华的花路》，符合产品“婚纱照”“旅拍”的特性的节目。

但是，张狂博眼球，赚取流量重视的一起，铂爵旅拍的费事不断，先是3名作业人员因持游览签证入境泰国清迈为新人拍照婚纱照，被认定为不合法打工，遭当地警方拘捕。后又有多名顾客反映，铂爵旅拍许诺的“边走边拍”实为定点拍照。不仅如此，诱导顾客做好评、“不满意退款”条款成空谈也成为“槽点”。

负面事情的不断曝光，也引发了群众对“旅拍”职业的重视。

“旅拍”看似光鲜夸姣，实则乱象重重

在商业拍照范畴，婚庆、会务、旅拍三块的商场空间较大，其间旅拍内容天然具有安稳复购的或许，沉积内容具有增量价值。而新一代人群对游览、日子美学的了解和需求显着高于以往，这也给专业旅拍供给了用户土壤。

2018年12月，美团点评营销研究中心发布了《2018年度群众消费趋势洞悉陈述》指出：旅拍的相关商户量年同比提高230%。用户需求在扩展，从本地化的需求延展到海外的需求，其间本地个性化需求占比38%，有旅拍需求的占比15%。

商场份额在快速增长，婚纱拍照职业的开展却并非彻底一往无前，一路走低的成婚率让品牌的获客压力倍增，旅拍职业的从业者被一个一起的问题困扰着——客从何处来。

从铂爵旅拍被曝出“传销式”拉人活动即可窥得一二。

另一方面，职业界服务同质化，价格不透明，广告虚伪宣扬等痛点仍旧存在。再加上仿制门槛低，一个新产品呈现后，跟风者有才能在一周之内仿制出来，然后再次沦为价格战。

当然，“旅拍”作为一种新式的职业，尽管问题不断，但作为备受年轻人喜爱的一项服务，处在蓬勃开展的势头上。业界专家以为，让职业开展走上合法依规的路途，是“旅拍”急需解决的问题。

“旅拍鼓起的时刻不长，监管或许还不到位，监管部门要及时消除监管盲区、监管缝隙，在职业鼓起阶段，就给予标准，关于违法行为进行处分敦促其健康开展。”中国人民大学法学院教授刘俊海表明。

品牌方要想取得久远的开展，一方面要紧跟潮流，发掘和引导顾客的个性化需求，推出愈加优质的服务。另一方面，还要做好品牌的建造和保护，打造健康优质的品牌形象，在重本钱、重运营、重精力投入的旅拍职业，真实构建归于自己的护城河，方能走得久远。