Redmi缠斗荣耀小米反攻华为的第一步

砺石导语：小米与华为的竞赛是我国智能手机职业的中心亮点。通过近一年的产品线调整，小米手机正完结军力布置，开端构成与华为手机的全方位PK。其间Redmi品牌的K20系列、Note 8系列、Redmi 7系列与荣耀品牌的荣耀20系列、9X系列、畅玩系列全面临标，构成缠斗局势。Redmi品牌的兴起，也让小米品牌卸下包袱，轻装上阵，其MIX系列、数字系列、CC系列也与华为品牌的Mate系列、P系列、Nova系列互不相让，开端战略反扑。

刘学辉、张军智 | 文

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在我国改革开放后的商业史上，智能手机职业的战役可谓最精彩的一场商战。在商场空间巨大的智能手机职业抢夺中，不下数十家我国知名企业参加其间，其间有中兴、华为、酷派与联想这些传统手机厂商，有小米、魅族、乐视、360与锤子等互联网品牌，还有格力、海尔、海信、TCL、创维与康佳等传统家电品牌企业，咱们都企图捉住智能手机这个十年难一遇的年代盈利。

在这场智能手机商场抢夺战中，各国内智能手机厂商剧烈攻防，各展所能，一方面将三星、LG、诺基亚、摩托罗拉与索尼等海外品牌打出我国商场，另一方面也连续将一些实力不济的国内智能手机厂商筛选。

截止2018年末，我国智能手机职业终究构成了华为、小米与OV鼎足之势的职业竞赛格式。华为的实力自不用说，小米与OV也都是近两千亿级出售规划，别离坐拥数百亿资金储藏的巨子企业，不同于智能手机开展初期的群雄乱战，这三者之间的竞赛是巨无霸之间更高水平的比赛。

商业的重要魅力之一就在于优异企业之间的攻防竞赛。在某一段时刻，一个企业或许由于短期战略获得一时抢先，但优异的竞赛对手一般都会敏捷做出反响，通过拟定更具针对性的战省略完结反超。

小米与华为的竞赛便是如此。2011年，小米手机凭仗互联网形式势若破竹，横扫国内外智能手机品牌，不到三年的时刻便成为国内商场销量冠军。其时在很多竞赛对手中，只要华为面临小米的强势做出了最好的应对，其一方面通过仿照小米形式，创立互联网品牌荣耀手机，与小米手机进行全面临标，成功完结对小米的阻击，另一方面华为品牌则另辟蹊径，走向中高端的蓝海商场。凭借华为与荣耀的双品牌战略，华为在最近几年的势能现已赶超小米，到达巅峰。

而现在，又到了小米手机有必要做出应对的时分了。

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战略与安排，是决议一个企业革新成功与否的两个重要元素。小米要完结对华为的反击，首要需求调整战略，完全脱节荣耀品牌的羁绊。假如小米品牌仅仅堕入与荣耀品牌的长时刻羁绊，那么其就无法在中高端商场布置军力，阻击华为。

这时小米做出了一个极为正确的战略挑选，便是将Redmi品牌独立，让Redmi承继小米品牌高质量、极致性价比的定位，聚集电商商场，与荣耀打开全方位竞赛。而让小米品牌从与荣耀的缠斗中脱离出来，放下性价比包袱，专心先进技能的首要导入，安身中高端到旗舰商场、布局新零售线上线下全途径，与华为主品牌一较高下。

但将Redmi品牌独立，一起也具有较大危险，由于历史上很少有中低端品牌能向高端商场上行成功的先例，Redmi品牌是否能完结品牌重心上移，在顾客心智中脱节中低端品牌的认知，以构成对荣耀的制衡，将是一个巨大疑问。别的小米品牌完结品牌上行，在中高端商场与华为主品牌构成坚持，也需求时日。所以，假如小米品牌在抛弃极致性价比定位，品牌上行战略不顺利，而Redmi品牌又无法接受其让出的商场，那么这次战略调整将会让小米的智能手机事务堕入巨大被迫。

战略的完结需求强有力的安排，强有力的安排首要需求一位强有力的领导人。雷军终究笃定的将Redmi品牌独立，必定程度上得益于卢伟冰这个Redmi品牌新掌舵人的呈现。

Redmi品牌担任人卢伟冰曾担任过康佳通讯出售公司总经理，之后转战天语担任天语海外事业部总经理，2010年以合伙人身份参加金立，担任金立的海外商场，是一位手机职业的老将，在手机规划、研制、软硬件、供应链、出产、出售、途径、营销与海外等各个范畴都具有丰厚的经历。

雷军与卢伟冰相识多年，他对卢伟冰的战略格式与事务操盘才能高度认可，以为假如其与小米渠道结合，将释放出巨大的潜力，所以约请卢伟冰出任小米集团副总裁、Redmi品牌总经理，专心担任Redmi的品牌打造。

卢伟冰没有让雷军绝望，其在掌舵Redmi品牌半年多的时刻，就显现出深沉的事务操盘才能。

2019年1月10日，Redmi发布了品牌独立后的首款产品Redmi Note 7，外号“小金刚”。作为首款产品，Redmi Note 7坚持“死磕性价比”的极致理念，在同价位段产品中首要选用4800万超高像素旗舰相机，搭载主频2.2GHz的“满血版”骁龙660处理器。

“小金刚”3GB+32GB版别价格999元，4GB+64GB版别价格1199元，6GB+64GB版别价格1399元。

3月18日下午，Redmi品牌发布了Redmi Note 7 Pro与Redmi 7两款产品。Redmi Note 7 Pro选用了水滴屏规划、突变后盖玻璃、康宁大猩猩第五代玻璃、高通骁龙675移动渠道、索尼IMX 586 4800w像素传感器、4000mAh电池，支撑18W快充，并标配快充充电头，一起支撑P2i日子防泼溅。Redmi Note 7 Pro只推出了一款6GB+128GB的装备，定价1599元，在Redmi Note 1000-1500元的定价基础上进一步上探 。Redmi 7的定位则低于Redmi Note 7，价格区间为699-999元，要点收割千元以下较低端智能手机商场。

得益于强壮的产品力与极致的性价比，Redmi Note 7系列体现出色，用时129天，全球销量就打破1000万台。仅7个月时刻全球销量就打破了2000万台，这协助Redmi先安稳住了大本营。

不过Redmi 7、Redmi Note 7、Redmi Note 7 Pro所掩盖的500-2000元区间，是Redmi品牌独立之前就曾掩盖的主力价格带，其必定程度仍是对曩昔产品线的连续，上述产品的体现出色并不意味着Redmi品牌独立成功，真实让Redmi品牌呈现巨大变化的是5月28日发布的旗舰产品K20系列。

Redmi K20 Pro依照全球最顶尖的旗舰手机规范研制规划，搭载职业最抢先的骁龙855处理器，AMOELD屏幕，屏下指纹识别以及选用前置摄像头弹出式的真全面屏规划，6GB+64GB起价格为2499元，顶配版别8GB+256GB的价格为2999元。Redmi K20搭载骁龙730处理器，6GB+64GB起价格为1999元，1999元曾是小米数字系列旗舰手机在开端几年的固定起价格。从定价来看，Redmi品牌榜首次前进2000-3000元的价格区间。

K20系列是Redmi品牌完结品牌上移的最重要产品，其决议了Redmi品牌的重塑是否成功？成果让小米感到振作，作为Redmi系列首款旗舰产品，Redmi K20系列出售一个月时刻，全球销量便打破100万台，这意味着Redmi品牌在2000+的商场也得到了广阔顾客的认可，成功完结品牌上行。

在间隔年头Redmi品牌独立8个月后，2019年8月29日，Redmi在北京又正式发布了“小金刚”系列二代：“四摄小金刚”Redmi Note 8 Pro和Redmi Note 8。

Redmi Note 8不光将相机晋级到4800万四摄，一起运用康宁双面GG5玻璃，在功用、体会、质量上也全面晋级。Redmi Note 8 Pro更是全球首款量产6400万四摄手机，参加液冷散热、X型“防抱死”游戏天线、3D四曲面玻璃、多功用NFC等十项旗舰机装备，标配4500mAh超大电池和18W快充。其间最为引人重视的是，Redmi Note 8 Pro参加曩昔只应用于2000元以上手机的NFC功用，致力于推进NFC三年内涵全国县市完结全面遍及。这体现了Redmi继续进行敢为人先的技能越级运用，不断的把高端技能大众化的产品特色。

除了极端稳健的事务操盘才能，Redmi品牌担任人卢伟冰还与小米的企业文化完结了很好交融，完全像一个在小米作业多年的高管。

小米创始人雷军在其个人微信大众号发布《较真的“卢十瓦”和“小金刚”的宿世此生》一文中说到，在Redmi Note 8系列的每一次产品评论时，“卢伟冰都要把一切的功用点一条条的列出来，和小金刚1代、和友商的产品进行像素级比照，发现有任何一个点碾压的不可，立刻找团队去改，无数次之后他总算满足了，笑着和我说这下有决心了，全部都抢先一个量级。”

在终究定价时，雷军主张Redmi Note 8系列坚持与Redmi Note 7系列的价格，卢伟冰却说，“不可，Redmi要坚持极致的性价比，我便是要把更好的东西做的更廉价，2代（相同内存+存储的版别）价格比1代还要再降200！”

终究，Redmi Note 8 4GB+64GB版999元，6GB+64GB版1199元，6GB+128GB版1399元。Redmi Note 8 Pro 6GB+64GB版1399元，6GB+128GB版1599元，8GB+128GB版1799元，相同内存+存储的版别价格比Redmi Note 7均下降200元，将极致性价比再进一步。

从当时商场来看，Redmi Note 8系列在同价位竞品中归纳优势显着，这将助力Redmi品牌在1000-2000元区间的商场进一步提高商场份额，安定抢先优势。

卢伟冰尽管之前一直在康佳、天语与金立等较为传统的手机厂商作业，但其参加小米后，体现出了对小米形式的深刻理解与无限热心，完结了无缝衔接。雷军也点评称，“Redmi的品牌总经理，我找对人了。”

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尽管Redmi品牌在协助小米公司阻击荣耀品牌上会发挥巨大价值，但Redmi并非仅仅为阻击荣耀而生，其品牌任务是致力于“服务全球70亿人口的70%，让更多的人享用科技带来的美好日子”，所以Redmi不仅仅聚集在智能手机产品，而是作为一个独立品牌也在进行全品类布局。Redmi品牌的母公司小米集团是当时我国最大规划的AIoT厂商，依托小米集团强壮的生态链系统，让Redmi在新品类扩张上具有天然优势。

在3月28日的Redmi Note 7 Pro发布会上，Redmi品牌就曾发布了Redmi AirDots真无线耳机以及首款咱们电产品Redmi全自动波轮洗衣机1A

在5月19日的K20系列发布会上，Redmi又发布了榜首款笔记本电脑RedmiBook 14。RedmiBook 14相同坚持极致性价比的理念，14英寸的全高清屏幕，三面窄边框，一体化金属机身，搭载全新第八代英特尔酷睿i7处理器，装备NVIDIA GeForce MX250独立显卡，支撑手环解锁，规范版i5价格3999元，顶配版i7价格4999元。

RedmiBook 14自5月28日发布之后便大获成功，荣获京东618笔记本新品、7月轻浮本品牌与单品多项销量榜首。

在8月29日的Redmi Note 8系列发布会上， 除了发布全新晋级第十代酷睿处理器的RedmiBook 14增强版，Redmi品牌还出其不意的发布了Redmi的首款70寸电视，价格只要3799元。70英寸电视不只合适家庭用户，其巨屏显现作用也十分适用于工作场合，能够通过小米、Redmi笔记本、小米和Redmi手机完结快速投屏。

作为首款电视产品，Redmi品牌挑选了70英寸的屏幕与3799元的定价，是一个极为高超的打法，超大屏的观看体会与极致的性价比必将让Redmi电视一炮而红，并在大尺度商场占有肯定抢先的销量优势，这有利于Redmi在电视职业快速树立口碑，构成广泛影响力。

手机、电脑与电视是现在消费电子范畴最重要的三个品类，其别离在移动互联网、家庭互联网与工作互联网三个中心场景承担着纽带方位，至此Redmi品牌在这三大场景完结了中心产品的布局，未来还将进一步加快AIoT的战略布局，完善自己的生态圈，这不只为Redmi品牌的生长打开了商场空间，也显示了Redmi品牌独立开展的大志。

在8月29日的新品发布会上，Redmi品牌总经理卢伟冰就坦言，期望未来Redmi品牌成为职业榜首，小米品牌成为职业第二。

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现在，Redmi品牌的智能手机产品别离在500-1000元、1000-2000元与2000-3000元三个中心价格区间，构成了Redmi数字系列、Redmi Note系列与K系列三个主力产品线，这三大产品线与荣耀品牌构成全方位PK。其间，Redmi K20系列与荣耀的荣耀20系列直接竞赛，Redmi Note 7、Note 8系列与荣耀的8X、9X系列互不相让，Redmi 7的数字系列与荣耀的畅玩系列则在千元以下的低端商场厮杀。

间隔Redmi品牌独立8个月时刻，Redmi品牌成功承继了小米和红米的曩昔，并完结了对荣耀品牌的阻击，让荣耀品牌开端堕入与Redmi品牌的缠斗，再也无法抽出精力去阻击小米品牌的开展。

Redmi的兴起，将荣耀卷进与Redmi缠斗，是小米公司期望看到的成果，这让小米公司能够定心的将1000元以下的商场交由Redmi品牌，小米品牌得以轻装动身，加快产品线优化。

现在小米品牌现已优化构成了小米数字系列、小米MIX系列与小米CC系列为中心的三大产品矩阵。其间，小米MIX系列作为高端旗舰，主攻3000+商场，小米9系列主攻2000-3000元商场，小米CC则作为主打年轻人与女人用户的时尚手机系列，主攻1000-2000元商场。小米MIX系列、小米9系列与小米CC系列也别离与华为的Mate系列、P系列与Nova系列互不相让，在中高端商场掀起对华为的战略反扑。

不过华为是一个微弱的对手，小米假如要终究完结对华为的反超，从头回到我国智能手机职业的领导者方位，必定是一场耐久的战役，并不能急于求成。

2019年仅仅小米公司的战略革新元年，通过近一年的革新，现在构成小米与Redmi两大中心品牌，六条主力产品线的明晰布局，稳住了职业方位，现已是巨大成功。在2019年调整好阵形，完结军力布置后，信任未来几年小米会给咱们带来真实的惊喜。