微信读书还需要哪些增长策略

编者按：本文来自“人人都是产品司理”，作者一勺芥末，36氪经授权发布。

微信阅览进入在线阅览商场近四年，2019年数据来看，月活顶峰到达1000w，日常平稳在800w左右，这个数据说不上精彩，究竟近一年微信读书的添加并不显着。相较于在线阅览职业的其他运用来说，也仅仅鼓励进入前十名的队伍。

微信读书的故事和用户运用处径并不杂乱，个人作为微信读书中度运用用户，从产品司理的视点来剖析一下，它都用过哪些添加战略，以及后续又有哪些值得测验的添加点。

微信读书月活

添加战略总览：

添加战略点

一、获客

1. 交际

从微信读书的slogan——让阅览不再孑立，已显着透露出其打造阅览社区的方针。背靠微信强壮的用户集体，交际办法无疑是其最简略想到的获客方法，而微信读书也的确依托此发生了多种玩法。

1.1 老友引荐共享

“赠一得一”、“约请新朋友得无限卡”是经典的老友引荐战略，共享者和被共享者均有收益，因而用户乐意自动转发。关于拉新的促进首要在于：

1）规矩约束。时刻+用户维度的领取去重规矩使得以老带新份额增大。

2）好感心思。朋友引荐/赠送能够添加新用户的好感，让新用户开始运用的几率加成。

1.2 老友组队

拼团方法，五人组队，成功之后能够随机得无限卡。拉新相同有两个要素：

1）规矩约束。奖赏的巨细和团队中新人挂钩，添加拉新几率。

2）交际病毒传达。调查2018年推出此功用后朋友圈组队情况出现的频率极高。

老友组队

1.3 读书小队

读书小队能够看做是老友组队的晋级版，在拉新的一起，更大的用处在于添加用户活跃度和贮存价值，因而将此放在第二.4.3的读书小队部分讲。

2. 其他产品借力

这儿协作的产品首要是微信中大众号。大众号文章能够在微信读书翻开，这是一个值得玩味的联合。我的考虑是：

1）添加微信读书用户量，并进步体会。微信读书中兼容了大众号维度的文章检查，大众号文章能够运用微信阅览的听书、划线、谈论等功用，double kill让用户体会加成。

2）完结微信更高维度的产品整合规划。大众号文章也是在线阅览的一种方法，能够以为微信在高一层的维度对产品做了整合。一起为微信读书4.0故事模块的出现做了满足的衬托。

小结

优势：微信读书充沛运用交际优势进行用户获取，一起借力强壮流量的微信自身，与大众号文章的阅览功用打通。

主张：在写文章之前作者自己并不知道大众号文章有这个操作，能够恰当进步用户感知。

二、转化和留存

1. 途径简化，操作简略

用户直接微信登录即可，可谓一键操作。真实不想登录也能够，不会过度提示而影响用户运用的流畅性，除非用户要进行谈论、购买等操作。而不管登录与否，主页发现以查找和书目卡片出现，点开即可读，简略易操作。

主张：关于新用户能够添加学习流，用户进入后挑选自己感爱好的范畴，挑选自己的阅览习气，从而能更好的引导和了解用户。

2. 用户成果认可

2.1 书币

阅览商场和书币成正比联系，阅览半小时=1书币，书币能够用来购买书，从而对用户运用构成正向的促进。经过自己阅览交换书币值累加，对用户来说像储蓄一般，成果感显而易见。

主张：现在的兑换规矩过于简略可量化，结合书币能够有更多玩法促进用户运用。

1）建立用户生长系统。能够经过书币数区分用户等级（如青铜、白银、黄金等），让用户能够更直观的感知到书币的价值，看到自己阅览堆集带来的生长。

2）用户等级权益。有了不同等级之后，就能够分层不同权益，如买书限时打折，老友互赠书币，书币兑换其他兄弟软件的权益等，使书币充沛流转运用起来。从我个人现在的运用情况来看，更依赖于共享得无限卡，书币的运用频率较小。当然这与运用其时所在阶段也有联系。

2.2 阅览数据计算

周维度计算用户阅览数据，让用户直观看到自己的阅览时长、阅览字数，量化的成果感运用户的感知增强，一起不会给用户压力感。

2.3 读书百分比提示

用户读书到必定份额，如30%、70%等会有提示，给用户成果认可，一起有加油打气的心思安慰，下降用户半途抛弃的份额。

3. 活动/游戏

3.1 无限卡共享

主页“发现”滑几回之后即能够找到此卡片，流量IP+书本封面的设计，共享之后得无限卡。除了能够让用户获取无限卡运用用户留存之外，个人剖析：

1）其时为流量IP引荐图书带动用户阅览，削减用户挑选费力度。

2）后续主张推出书单的方法，并带动更多普通用户参加。书单能够对书做更好的整合，愈加结构化，有利于拓宽后续产品运营空间。书——书单——读书方案，是一条不错的开展途径。

3.2 翻一翻

相同在发现中的互动游戏，用户参加能够随机取得图书，共享之后能够取得更多，包含无限卡等。共享人数越多，取得奖赏越多。和3.1的共享得无限卡类似，二者培育用户在需求奖赏的时分，在发现中找一找的习气。引导用户多运用多探究多发现多共享。

4. 贮存价值

4.1 划线、谈论、点赞

用户在阅览过程中和书发生的交互（划线、写主意），和其他用户发生的交互（点赞、谈论），都会成为价值在运用中贮存起来。

主张：

微信读书在阅览过程中是比较弱交际而重社区的，一般收到的谈论和赞是来自于和你读同一本书的人，而比较对立的是，谈论一起会对老友可见。

这在很大程度上其实会让用户有谈论的犹疑。微信的方针是让读书不孤单，但这个定位更多应该是针对情投意合的人，也便是类似阅览爱好的人，而单看老友联系很大程度上不具有这个条件。

个人以为谈论时是否对老友可见用户也应该有挑选权，我反而期望对老友不行见，对正在看此书的人也便是笔记中可见。

4.2 排行榜

排行榜是常见的战略，在微信的产品中也不是第一次运用了。排行榜自身对用户心思有鼓励效果，但更好的应该是将排行榜和用户实践利益相结合，给用户更大的阅览动力。

4.3 读书小队

读书小队是用户留存的长时间方案。2018.11微信读书从前推出过书币分层的战略，书币的获取从简略的正比，转化为阶梯。简略来说，跟着读书时长变长，获取书币的难度随之增大。其时所取得的用户反应较差，微信读书在后续的版别取消了这一变化。

而现在的读书小队正是引证了其时阶梯获取书币的战略，而且进一步做了晋级，将书币、无限卡、奥秘抽奖结合起来，使得奖赏愈加多样化，添加用户新鲜感。抱负情况下，组队之后队员之间有了共同利益，会彼此鼓励从而构成内驱。

5. 个性化引荐

现在个性化引荐早已不是新鲜功用，不断地数据堆集优化，引荐的内容也会越来越契合用户的爱好。阅览单本书的本钱比较高，在引荐的一起，能够引导用户表达自己感爱好的范畴，加入到引荐算法。

6. 隐私鸿沟

微信读书给了用户充沛的隐私挑选空间，例如书架的展现与否、老友重视是否需求赞同、是否参加排行榜等，控制权均在于用户。

小结

现在微信读书的转化和留存还有很大的空间，已有的鼓励方法、价值贮存能够衍生出更多的玩法。上边现已具体打开说了，总结比较重要的三点是：

1）生长等级。书币的规矩能够更丰厚，例如融入生长等级，不同等级对应不同利益，进步用户感知。

2）结构化引荐。从书的维度聚合到书单的维度，从而到读书方案，削减用户考虑本钱，长时间可运营。

3）交际定位。交际能够是获客方法，但在阅览过程中，应将内容社区的概念更杰出一些。

三、变现

1. 购买

无限卡没有大力推广之前，购买几乎是仅有途径。分为经过阅览所得书币购买，和经过充值购买。

2018.11微信读书曾推出过按章节购买，我对此形象深入因为这是其时我老早就比较等待的一个功用。可是，因为阅览所取得的书币根本能够掩盖购买章节所需求的钱，明显这很不利于用户养成付费习气，后来这项功用被取消了……

2. 会员

作为内容类的产品，最重要的仍是两点，一是确保有满足的内容库，二是让用户养成阅览习气。

从现在来看，只需用户乐意稍费周折，无限卡和书币根本够用，付费的其他权益也未具有满足的吸引力。视频类网站的会员付费认识养成，最重要的原因是会员能享用丰厚的内容，越过广告这种让用户支付的还仅仅其次。相同的，阅览想要用户有付费认识，也首要应该从内容上做区隔。

小结

看得出来，微信读书想要变现并不简略。一起也能够了解，现在它还首要处于获客、转化和留存阶段，着重点在于用户的习气养成，来为后续变现做衬托。

总结

内容为王，交际共享多获客，丰厚引荐促转化，生长等级助留存，源源不断增收益。

题图来自 Unsplash