从秀场直播到电商卖货嗖谷传媒想先赚一个亿

现在直播和短视频都在讲下沉，自身三四线城市也存在大批想要使用直播、短视频带货的商家和品牌，这正是嗖谷的时机。

作者 | 齐朋利

这是「新商业情报NBT」报导的第519家创业公司

从素人到微博年度直播红人第三名，折峰只用了两年时刻。

本年8月微博超级红人节上，折峰取得微博2019年度直播红人第三名。而在2017年，折峰才第一次触摸直播。一起，微博2019年度直播红人冠军也被折峰创建的嗖谷传媒拿下。整个嗖谷传媒现已签约了3000+主播，是一直播第一大公会。

折峰最早做过媒体，后来创业做煤炭深加工生意。在一次看直播的过程中，折峰忽然想使用主播流量做煤炭产品的推行。2017年，折峰在老家鄂尔多斯举办了一场网红大赛，约请主播体会产品。但并没到达预期作用，也没人来二次购买。

在“与其砸钱给他人推行，不如自己做”的思路下，折峰在2017年8月创建直播公会嗖谷传媒，开端想象是使用秀场直播宣扬带货。但受秀场直播全体遇冷以及短视频冲击两层影响，秀场直播开展速度不断下滑，公会们需求找到新途径。

嗖谷传媒创始人折峰

从本年年初开端，嗖谷开端拓宽短视频和直播电商事务，取得了抖音新晋MCN组织、快手MCN新势力亚军等成果。截止本年7月，嗖谷在抖音、快手、淘宝直播以及小红书等渠道促进买卖单量80万单，累计成交额打破2400万。

嗖谷的方针是在本年年底达到1亿元的电商买卖额。嗖谷还方案推出自有潮牌以开展自有电商。作为一家起步于鄂尔多斯的当地公会，嗖谷的大部分主播和电商事务也都在鄂尔多斯。折峰以为，现在直播和短视频都在讲下沉，自身三四线城市也存在大批想要使用直播、短视频带货的商家和品牌，这正是嗖谷的时机。

01|秀场直播的精密运营

折峰将嗖谷生长为一直播头部公会的诀窍归纳为“有钱”，这形象地说明晰公会在直播职业前期粗暴的生长形式。公会的形式自身较为传统，各家的形式也简直相同，拼的便是头部主播和主播数量，这背面都需求有许多资金支撑。嗖谷的优势在于折峰线下有煤炭深加工公司为公会输血，确保了嗖谷前期的快速扩张。

这种不计成本的投入形式也部分弥补了团队不专业的缺乏。跟着嗖谷团队日益老练，包含规划做到职业头部，着重营收、确保继续开展成为新的开展思路。

从上一年年底开端，嗖谷开端专心做营收，但应战很大，主播的变现才能并不像料想中那么好。折峰说到，最大的问题是主播的生命周期很短，许多只能保持在6个月左右，好一些的可以保持一两年做到中腰部的量级，更多的则是只做两三个月就被筛选掉了。公会往往只要前期投入，却见不到后期营收。

这也与秀场直播自身的大环境有关。受巨额投入却难见盈余以及同质化竞赛严峻影响，秀场直播职业正在不断洗牌，像一直播、花椒、映客等中小型直播渠道自身用户量有限。游戏直播以及短视频又部分分流了其用户。嗖谷的事务要点正是在一直播。折峰说到，现在嗖谷秀场直播打赏收入是在下滑的，并且下滑较严峻。

嗖谷坚持在一直播做的一个重要原因是，一直播被微博收买，在微博生态里仍是不行短少的一环。最近一直播与淘宝直播进行了打通，在电商带货上未来可期。

营收的要求以及大环境的改变使得曩昔砸钱增加的形式失效，嗖谷开端更注重运营才能。嗖谷正不断挖角老练团队强化运营才能，并开端拟定更细分的运营战略。

依据全约与否，嗖谷会将旗下主播分为全约与非全约主播两类，全约直播还会按颜值、才艺、创造才能等要素分为AB级，嗖谷会承当A级主播悉数费用及变现途径组织，并会组织一对一甚至多对一的专门服务。B级主播的运营费用，嗖谷会承当60%，非全约主播要再削减。这是一种更经济、更继续的做法。

在主播培养上，嗖谷要点着重主播的内容创造才能，嗖谷期望协助主播在微博、抖音、快手等渠道发布个性化内容，以内容提高主播影响力并更精准的吸粉，从而提高直播变现功率。这也是抖音和快手红人所常用的方法。嗖谷还预备树立明星公会，签约中腰部明星，这有助于扩展嗖谷的影响力但在营收平衡上面对应战。

02|下沉商场电商直播

电商是嗖谷本年的新要点。在本年年初入局电商以来，嗖谷现已签约了145名电商达人，这些达人在快手、抖音、淘宝直播、小红书等渠道的带货成交额现已超越2400万。其间一个只要6万粉丝的主播曾在快手一小时卖出了4000斤山竹。

这大大超出了折峰的预期。根据这一成果，折峰为电商事务定的方针是在本年年底前完结一个亿的成交额。现在，嗖谷现已树立了独立的电商公司，并与珀莱雅、双汇、蒙牛等160余个品牌达到协作，掩盖类目包含宠物、母婴、服饰、食物、美妆、旅行六大类，其间体现最好的类目是美食物类。

现在嗖谷的电商事务首要与B端商家协作，红人带货拿佣钱。首要形式是保底形式，在固定费用之外完结必定出售额后可以抽成。这就需求嗖谷事前评测一款产品有没有爆款潜质，只要测验好卖的产品嗖谷才会决议去接。除了上游的供货商，嗖谷在下流还有超越1500个微信群，这些群也是产品裂变购买的重要途径。

不同于许多组织都把电商事务搬到杭州，以更接近产业链和阿里巴巴，嗖谷电商团队坐落鄂尔多斯。在折峰看来，当时直播和短视频渠道都在讲下沉，移动互联网用户的增量首要也来自下沉商场，下沉商场会是直播的一个重要时机。回归到电商上，三四线城市也有许多商家想做电商和宣扬，当地能做这件事的组织很少。

“咱们就切这个口儿，就做内蒙古，更小一点就做内蒙古的中西部，把呼市、鄂尔多斯和包头这个黄金地带做好就够了。”折峰以为，这一区域自身B端商家数量很多，假如开展顺畅，本年嗖谷电商事务的收入很可能会超越秀场直播。

嗖谷也在做自有电商的测验。现在嗖谷正在开发一个名为形象天骄的自有服装品牌，折峰对其的定位是带有蒙古族元素的潮牌。折峰说到，此前不少潮牌都是靠流量明星个人带货的，但很难卖得动，库存状况十分严峻，因而他们也在找红人电商的途径来协助出售。嗖谷在帮其他潮牌带货的一起也有时机助推自己的品牌。

从开展途径来说，从帮人带货到自有电商也是必经之路。在树立自己供应链的过程中，折峰以为服装是一个可以快速上手的品类。“假如做电商没有自己的供应链，一直在帮他人带货，总会有人来抢蛋糕吃。假如有自己的供应链系统，就可以打通上下流，是对咱们的才能一种弥补。尽管压力更大，但这是有必要做的事。”