从大碗宽面到雪碧味的江小白谁在创造产品

官宣，江小白和雪碧“混”在一同了，他们到底在玩什么？

前几天，雪碧和江小白联名了，被网友称为官配版“情人的眼泪”。能让这两个品牌组CP，网友的“拉郎配”功不可没。最初，万千网友把江小白和雪碧混在一同，现在，两个品牌就真的“混在一同了”。

雪碧与江小白的联名款，同样是用户共创的产品 图片来源于：雪碧微博

和“情人的眼泪”有异曲同工之妙的是，吴亦凡的《大碗宽面》也是粉丝“煮”的。

2017年，吴亦凡参加综艺《七十二层奇楼》，其时，他在节目里即兴表演了一段陕西方言Rap ，这段内容被B站UP主@枪弹轨道做成了鬼畜视频。一时间，微博、贴吧等途径掀起了一波“黑吴亦凡”的论题。

B站UP主制造的吴亦凡陕西方言说唱视频 图片来源于：B站

本年，吴亦凡也把粉丝们评论的论题整理了起来，4月，官方正版的《大碗宽面》一推出就爆了，据统计，参加#大碗宽面#论题阅览量近5亿。

吴亦凡与粉丝们共创《大碗宽面》 图片来源于：网易音乐云

这是以往咱们听周杰伦、陈奕迅时，不太能幻想得到的场景。

从商业逻辑上讲，这两个事例里，咱们可以看到，他们出产产品的逻辑已发生变化。

按传统，一般是供应到需求，把产品做出来匹配顾客需求。但在互联网的浪潮下，现在这两个事例出现的，都是需求到供应：粉丝先“玩”起来，然后把构思回流给品牌，品牌再通过某种方法展现出这些主意，终究构成产品再回到顾客中去，也便是产品由顾客共创。

这种产品发生的方法，也被江小白创始人称为“粉丝共创”。他曾谈道，雪碧和江小白不只是IP的联名，更是滋味的联名，这款产品由百万粉丝共创。这实践了Z年代的用户共创产品的理念——产品从用户中来，到用户中去。

这种做法，明显更有顾客根底，简单出圈。

那么，关于消费品品牌来说，怎么玩转顾客共创呢？

首要，要继续发明风趣的内容，培养品牌粉丝根底。

从营销的视点讲，任何一次出圈事情的背面，品牌都有无数次默默无闻地沉淀。星巴克在猫爪杯之前，一向在做杯子；江小白和雪碧的协作之前，也一向在做混饮活动。

2012年，江小白就推出混饮的玩法，并制造了一个包括108个项目的混饮菜单。2013-2014年，江小白的花式混饮开端在微博上被网友测验——江小白混冰红茶、西柚汁、养乐多、橙汁……

通过好玩风趣的内容和顾客参加程度颇高的混饮活动，江小白在新媒体途径上和我们培养了长时间互动关系。通过六七年的粉丝培养，江小白才有了这一杯有商场有故事的“情人的眼泪”，终究与顾客共创了一款产品。

其次，要了解顾客特性，找到共创的方法。

消费品在玩用户共创时，首要界定谁会消费你的产品。

回过头来看江小白混雪碧，其实是网友的自主挑选，也是他们先发明了产品雏形——在酒杯里先倒入三分之一江小白，再倒满雪碧；当两者混一同，杯子里气泡上冲，进口是甜的，中心是酸的，终究有一点苦涩，喝过的人就眼泛泪光。这种喝酒的感觉，像极了年轻人的爱情，因而被网友称为“情人的眼泪”。

抖音上网友克己“情人的眼泪” 图片来源于：抖音

或许是图新鲜，或许找到了共识，“情人的眼泪”很快成为各大交际途径的刷屏内容。

网友共创的“情人的眼泪”爆红，由商场传导到品牌，从而推进了江小白和雪碧联合给“情人的眼泪”官方盖章。

此次江小白和雪碧之所以可以联名推新品，酒职业营销专家方刚以为，有两个条件，一是江小白的用户和雪碧的顾客有重合，二是两个品牌都针对年轻人，品牌调性有一致性。因而，网友才会在喝江小白时想到拿雪碧来混，从而，促成了两个品牌官宣混在了一同。

而从品牌传达的视点来看，方刚以为，这种方法的共创，尤其是像江小白加雪碧两强相加，在顾客沟通上会发生很强的能量，协助产品破圈。未来，这种品牌联动、顾客共创的打法会有越来越多。

终究，要快速接招粉丝喜爱，用产品回到顾客中。

要做好用户共创，品牌方有必要认可“与顾客一起持有品牌”的观念，在听到顾客的声响后，快速在产品上做出反响，然后用产品去体现他们的主意，用产品与我们进行沟通。

小米推出第一代、第二代手机时，有超越60万的“米粉”参加了小米MIUI操作系统的规划和开发，小米依据他们的定见，MIUI每周进行更新。

2010年，美国最大的服装品牌GAP换标。短短几分钟，GAP用户在各大交际途径吐槽对新标的不满。不到一周，GAP就用回了原标。

匹克回馈给用户的改善说明书 图片来源于：匹克微博

上一年12月，匹克推出国产神鞋，但规划、外观、专业功能等饱尝诟病。在搜集用户需求后，品牌对产品进行改进，本年5月推出Plus款，20分钟卖掉10000双。

前段时间，雕爷的《别置疑，“新消费”滔天巨浪来了》一文引发了我们关于当下消费品品牌运转逻辑的评论。他以为，“新媒体”对“新品牌”推进效果明显。也就说在这一轮兴起的“网红”“新锐”品牌的中，顾客的参加度越来越高，话语权越来越重。

回到前面的事例，不管是吴亦凡的歌，仍是匹克的鞋，或许江小白味的雪碧，都推翻了传统的“产品—途径—营销—顾客”思想，让顾客直接效果于产品，终究，共创了产品。

谁不想在“新消费”的滔天巨浪里捞一桶金呢？做好顾客共创、粉丝共创，可能是一招。