当趣头条逐步失掉下沉商场

编者按：本文来自微信大众号“剁椒娱投”（ID：ylwanjia），作者 何天阳。36氪经授权转载。

旧日的下沉三巨子，拼多多最新市值已超百度，坐稳我国第五大互联网公司的方位；快手坐拥上亿老铁，借道短视频开端电商带货，唯一剩余信息流渠道趣头条在这其间稍显暗淡。

9月5号，趣头条发布了最新Q2财报：净营收人民币13.859亿元，同比增加187.9%，但较之前几个季度的涨幅下滑不少（Q1净营收11.188亿元，同比增加373.3%）；本季度净亏本人民币5.613亿元，去年同期的净亏本人民币2.118亿元，亏本起伏同比扩展，这关于趣头条来说并不是一个友爱的信号。除此以外，其日均用户运用时长现已接连两个季度跌落，日活与月活用户增速也呈现不同程度的下滑。

在财报发布后的分析师电话会议上，趣头条创始人谭思亮联合高管解读财报，表明十分自傲可以完成5000-6000万DAU的年度方针，着重用户增加也将逐渐康复，用户粘性也会持续增强。

但资本是冷漠且实际的，财报中中心数据的下滑，意味着趣头条正在逐渐失掉下沉商场的话语权，一起也丢失着商场的信赖。财报发布当天，趣头条的盘后股价一度跌落达7%。

屋漏偏逢连夜雨，9月10日有音讯传出趣头条正在阅历一场中层人事大换血，其间包含多位产品负责人。不过对此音讯，趣头条方面表明是正常的人员活动，且不是会集离任，本年方案扩招2000人。

趣头条在下沉商场的优势还能持续多久，只能靠时刻来证明。

营收结构单一，用户活泼度低迷

依据剁椒娱投（ID：ylwanjia）记者的调查，本次Q2财报暴露了许多趣头条运营的问题。

首要，作为一个主打信息流资讯的APP来说，趣头条的首要营收来历是广告收入，但占比过高，导致营收结构不平衡。

依据Q2财报数据显现，趣头条本季度广告营收为人民币13.580亿元，占总营收比重超97.9%，去年同期为4.392亿元，同比增加209.2%。尽管信息流广告的玩法跟下沉商场的巨大盈利能为趣头条带来巨额营收，但从18年下半年开端，互联网广告增速就现已呈现下滑趋势。在这种大环境布景下，趣头条过度依托广告事务的单一营收结构，就将面对着极高的风险性。

以相同依托信息流广告完成首要营收的百度举例，从2014年今后就逐渐改动收入来历单一的境况，截止2018年广告收入占比已降至80%以下。而趣头条的背注一掷显着影响了盈收平衡，除了广告收入以外，其他事务收入的体现并不尽善尽美。Q2财报显现其他营收人民币2790万元，去年同期4220万元，同比下滑33.9%。

其次，跟着监管压力的迫临，趣头条现已屡次被点名整改。

趣头条一向被诟病经过补助获取用户的形式，在近来也开端企图下降本钱、将运营形式健康化。比较直观的便是在Q2财报中发表的同比下降的积分本钱，数据显现Q2季度每名日活泼用户每天的积分本钱为人民币0.13元,同比下降40.6%，环比下降25.8%。

积分本钱的跌落，意味着到用户手中的补助也随之削减，然后导致用户增速及活泼度的下滑。Q2季度趣头条的归纳均匀日活用户数为3870万，同比增加207.6%，环比增加自上个季度的21.36%下滑至3.2%；季度归纳均匀月活用户数为1.19亿，同比增加250.2%，环比增加自上个季度的17.6%下滑至7.9%。

日活用户均匀每日运用时长为60分钟，同比增加27.5%。接连两个季度跌落，上个季度的日均用户运用时长为62.1分钟，2018年Q4为63分钟。在“下降补助”与“撕掉LOW标签”的勇士断腕下，趣头条面对的便是用户丢失的转型之痛，而转型终究能否带领趣头条更上一层楼，现在还尚未可知。

别的，趣头条居高不下的营销推行费用也加剧了骆驼身上的稻草。

依据Q2财报显现，趣头条总运营开支为人民币16.072亿元，其间销售与营销开支为人民币13.218亿元（约合1.925亿美元），较去年同期的人民币4.741亿元增加178.8%，这部分开支首要体现在获客本钱上。

现在趣头条首要是经过收取现金红包的噱头，来诱运用户下载。依据趣头条官方数据，每个用户装置的本钱维持在6-7元人民币。尽管用户体量得到进步，但相关的运营本钱也居高不下。更要害的是，获客仅仅是第一步，在流量越来越贵的当下，大部分产品都生于拉新，死于留存。

这种红包拉新的战略终究能为趣头条留下多少有用用户，依然值得验证。而在财报发布后的电话会议上，有分析师关于留存率进行提问，但趣头条方也并未正面作答。

米读接过接力棒，内容建造成拐点

值得注意的是，在本次财报中米读被押宝为趣头条下一个增加点，有望在第四季度奉献全体营收的20%。

2018年5月，米读APP上线，作为一款免费阅览的小说APP，不同于以往付费制、会员制的传统在线阅览，主推免费阅览+广告形式。用户不需求充值与打赏，也不需求章节订阅与包月VIP，就可以免费看到各种类型的网络小说，只需用户喜欢，就可以一向看下去，但条件是承受每翻阅几页就会呈现的霸屏广告。尽管广告会影响阅览体会感，但毕竟看书不必花钱，深受下沉商场用户的喜欢。

依据QuestMobile、易观千帆等渠道数据，米读的用户群同趣头条相同，首要会集在三四线及以下城市。依据艾瑞指数其年纪散布的数据，在31岁及以上的免费阅览小说的用户集体中，米读的用户占比高达38%。而在几乎没有趣头条引流，首要靠本身获客的情况下，近半年时刻内新增激活用户达4000万，截止到2019年3月，米读小说日活泼用户到达622万。

但跟着免费阅览商场盈利呈现，其他互联网巨子也纷繁进场。

现在，B（七猫小说）、A（书旗小说）、T（飞读小说）现已入局，其他后起之秀们包含今天头条（西红柿小说）、连尚网络（连尚小说）、爱奇艺（爱奇艺阅览）亦在一旁凶相毕露……米读尽管先发进场，但面对的竞赛环境也现已愈加剧烈。

一方面免费阅览商场敏捷胀大，另一方面监管部门的重视也益发会集。7月15日，全国“扫黄打非”办公室联合多部门对包含米读在内的多渠道进行约谈，要求针对传达网络淫秽色情出版物等问题进行严厉整改。常在河边走，哪有不湿鞋。游走在擦边球边际的米读，被强制要求中止更新、中止经营性事务三个月，并在网站、移动客户端主页登载整改广告。

为了补偿这一缺口，趣头条上线米读极速版，尽管本次财报中未发表相关数字，但趣头条方面对此持有很大的决心，对外声称“米读与米读极速版两者合并能发明一千万到一千五百万DAU，信任四季度两者可以每天奉献200万-300万人民币的营收。”

趣头条在财报里也说到，现在公司已取得由国家互联网信息办公室颁布的《互联网新闻信息服务许可证》，成为上海首家取得该许可证的民营移动内容聚合渠道。一起7月20日，汹涌新闻正式入股趣头条，稳固了趣头条内容建造方面的根底。

由此可见，内容建造将成为决议米读、以及趣头条接下来开展的一个重要拐点。现在信息流、免费小说范畴水平良莠不齐，趣头条的slogan“让阅览更有价值”能否经过本身内容完成，而不是红包补助来哗众取宠，依然需求验证。

趣头条能否持续接稳下沉商场

放眼从前的下沉三巨子，拼多多、快手都经过了本身拿手的方法进行了商业变现，开展形式多样化，营收结构也愈加多元化。而趣头条却好像仍在原地踏步，作为信息流APP，趣头条也大可使用原有的用户集体，开展直播、短视频等风口上的其他事务，而不是单一的广告事务。

依据QuestMobile陈述显现，我国下沉商场用户规划超越6亿，而趣头条Q2季度财报中的月活用户规划为1.193亿。这也就意味着趣头条还并没有到达生长的天花板，留给他的开展空间仍值得等待。先发进场的趣头条，经过深耕下沉商场迎来了意外的赛点，也更早一步俘虏了下沉用户的心智，但在日后持久开展上仍存在问题。

就现在下沉商场来看，巨子们都现已纷繁入局，而趣头条也收到了包含阿里、京东、腾讯的一起出资。3月底，阿里巴巴1.71亿美元出资趣头条，后续京东拼购也入驻趣头条App安卓版别"好货"频道。依据财报电话会议的内容，电商客户现已成为了趣头条广告的干流客户，是最大的广告主。

关于趣头条来说，可以接金主的广告当然好，但能否自己孵化出电商形式，扩展更多的变现路途，才是持久开展之道。不然一旦市面上呈现愈加急进、愈加抓人眼球的信息流APP，趣头条的可代替性也显而易见。

开掘下沉商场，发明最短上市神话的趣头条，是持续接稳下沉商场这个盘，仍是将效果拱手让人，就只有交给趣头条自己去答复了。