国产手机磨刀霍霍在非洲草原围剿传音

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文丨歪道道

近来科创板迎来“非洲之王”传音。

9月18日下午14点至17点，传音进行了发行股票前的网上路演，在这3小时中，传音管理层首要成员及主承销商答复了出资者的80个发问。

在这些问题中有两个尤为要害，一是核心技术研制费用。从2016年至2019年上半年，传音的研制费用分别为3.9亿元、5.98亿元、7.1亿元、3.5亿元，占当期经营收入的份额分别为3.31%、2.99%、3.14%、3.32%。而出售投入费用是研制的3倍还多。

二是华为、小米、OV进入非洲对传音发生的影响。传音答复，宽广的职业商场空间与开展前景使得职业竞赛对已具有规划化优势的品牌厂商的影响较小。

但现实或许并非如此。十多年前，从波导溃退的竺兆江远走非洲、逃离国内严酷的手机商场竞赛，可现在国产品牌“追杀”至非洲，看来他追查仍是没能逃过。

围追堵截

在非洲这块仅存的商场盈余区域，国产手机尽管来得有些晚，但现已对传音构成围困之局。

本年年初，小米前脚把Redmi品牌拆分，随后Redmi Note 7就被带入非洲，跟着其非洲区域部的正式树立，小米再一次进军非洲。紧接着在2月份，OPPO表明，有鉴于尼日利亚趋于安稳的外汇汇率和很多的年青人口，该公司决议拓宽该国商场。据OPPO营销总监所述，在非洲商场上，他们现已在埃及、摩洛哥、突尼斯和现在的尼日利亚出售产品。

更强有力的对手是华为。美国媒体《外交政策》报导称，华为建设了非洲大陆约70%的4G网络，远超欧洲竞赛对手。这也带动了华为手机在非洲的销量，依据IDC发布的2019年第一季度智能手机在EMEA（欧洲、中东和非洲）商场的出货量，华为增长了66%。

出资者的忧虑和焦虑不是没有理由，在经过了国内智能手机职业血雨腥风的洗礼，国产品牌训练出一支支极富竞赛力的部队，他们在海外商场高歌猛进，而传音开辟非洲这块处女地时，简直未逢对手，即使是三星也没有把非洲看得太重。

更要害的是，他们对传音构成的围住状况，不只是进入一个领地分抢蛋糕，而是他们自身的产品定位和竞赛优势正中传音的缺点，这将会构成一种围追堵截的形势：小米以性价比追逐低价，华为从研制下手推进本土化产品立异，一起，在非洲从功用机过渡到智能机的过程中，他们或许又会堵住传音转型智能机、向上包围的途径。

2015年，小米从前进入过非洲商场，但其时雷军的重心仍是放在国内，对这片“荒芜之地”他只不过找了个经销商售出在国内已发布的手机，更没有进行本地化运营。可现在海外商场的价值越来越要害，印度之后，小米不或许忽视非洲。

所以，以性价比为优势的小米，明显适宜在非洲仿制其在国内的成功道路，这对传音来讲是一大要挟。

华为对低端商场尽管不内行，且其预订的产品价格区间仍然要高出传音几倍，可通讯事务在非洲的大面积打开，为手机出售与电信运营商的协作供给辅佐。未来一旦智能机遍及，途径、产品、品牌等方面实力微弱的华为，简直可以“降维冲击”传音。

从近些年来各大区域的智能手机商场改变来看，没有不变化的格式，也没有铁打的宝座，非洲也不破例。

传音的成功“模板”

假如说印度像是十年前的我国，那非洲或许要称为十年前的印度了。看惯了我国互联网对经济工业或网民日子方法、行为的改造，你会觉得移动互联网进入非洲好像进入一个低维度的异空间，这个新物种以一种相对歪曲的形状开展。

比方营销，当小米在2014年现已凭借营销战略构建起一个互联网品牌的帝国，传音还在非洲农村区域轰轰烈烈地“刷墙”；再比方途径，国产品牌遍及经过线上途径和线下门店左右开弓，而传音只能依托经销商树立零售网络。这是非洲各国国情地点，所以树立在这种条件基础上的营销形式、出售网络或产品立异不得不受限于此，相反，简略粗犷的法子才更有用。

不过，关于华为、小米等对手来讲，没有技术含量也就说没有仿制的门槛。并且一旦基础设施等底层条件发生改变，传音本来构建的优势势必会受到冲击。

以小米为例。小米进入非洲，走的仍然是其拿手的道路—线上。本年2月份，小米和非洲抢先的电子商务途径Jumia签署协作协议，开设Mi官方商铺，服务非洲14个国家。相反，传音的出售首要靠线下零售网络，一是经销商，二是网络运营商。所以，直观来看，在出售途径上，小米对传音是最没有要挟的，可是参阅印度，传音最应该警觉的或许仍是小米。

小米进军印度的第一年，冒着危险只挑选网络出售。其时三星现已在印度占据多年，它在这个商场树立了杂乱而巨大的线下出售网络，当地人也习气从乡镇的门店购买手机。可是，仅两三年的时刻，小米以线上作战的方法成功替代三星，这是其它手机厂商没料想到的。

未来几年非洲网络基础设施将进一步提速，传音现在的出售网络价值很或许会被线上途径冲击，并且借由移动互联网，小米带来的还有比刷墙更高维度的营销形式。

当然，到时传音最忧虑的恐怕不是小米，而是其功用机商场的溃败，这将不坚定其事务根基。

据IDC发布的数据显现，2018年非洲手机商场全体出货量为2.153亿台，其间功用手机出货量为1.271亿台，占全体商场的59.0％。在这种职业现状下，传音的功用机占比更不均衡。上一年传音出售的1.24亿部手机中，功用机占比高达72.58%，但其发明的收入仅占公司总收入的26.27%。

巨大的功用机事务既是传音的优势，也是传音的危险。

多元化战略反击

应对来自国产手机品牌的强势竞赛，传音必定不会束手待毙，科创板上市正是其追求资金、活跃转型的要害之举。传音控股表明，经过本次发行上市融资，有助于进一步扩展公司经营规划和事务范畴，提高产品自主研制和生产能力。

但在坚守本土化运营、线下出售网络及性价比优势之余，咱们看到传音也在加速多元化的脚步。

从2017年开端，传音环绕主经营务活跃施行多元化战略布局，创立了数码配件品牌Oraimo、家用电器品牌Syinix以及售后服务品牌Carlcare等。一起，公司自主研制了HiOS、itelOS和XOS等智能终端操作系统，环绕OS操作系统开发使用商铺、游戏途径、广告分发途径以及手机管家等东西类软件。

据悉，传音控股旗下使用商铺Palmstore具有5000万用户规划，在非洲的商场份额仅次于Google Play。并且传音与网易联合打造的音乐流媒体途径Boomplay，具有超越4300万激活用户，曲库规划达500万，成为现在非洲最大的音乐流媒体途径。

多元化战略是对华为、小米等国产品牌的强力一击，由于一旦传音经过全方位的移动互联网服务，抢先渗透到非洲用户的日子，就很简单占据用户心智。并且从手机硬件到自研OS，再到各类移动手机使用，这样一个移动互联网的生态闭环将发生巨大的经济效益，好像当年苹果的思路。

相反，华为、小米的产品和服务进入非洲，究竟还隔着本土化差异，假如不能投合非洲当地的风土民情，产品和服务再好也杯水车薪。

但有一点，传音的多元化战略需求依靠安稳的赢利和资金来支撑，可其过于低端的定位刚好和苹果是两个极点。苹果独占智能手机职业近乎90%的赢利，构建起一个自主的生态闭环，而传音的盈余低得不幸。依据传音控股的招股说明书，公司2018年收入规划226.5亿元，净赢利却只有6.6亿元，且2016年传音的净赢利还不到1亿元。

现在传音在科创板上市，出资圈遍及忧虑传音能否还能持续坚持盈余，若是在竞赛加重和事务扩张的两层压力下，传音一旦亏本，股价跌落仍然会反噬公司。

跟着全球智能手机销量下滑，在非洲，一场新的战役又将拉开帷幕。对华为、小米等外来“入侵者”而言，成果取决于他们对非洲商场有多少决计，而对传音这个土生土长的“守卫者”而言，仅有的优势或许也是决计，这是他们不可言败的战役。

【钛媒体作者介绍：歪道道（大众号ID：wddtalk）】