炒完鞋子炒盲盒下一步试试炒手办

图片来历@视觉我国

文 | 商业街探案

“炒鞋”的话题在这个夏天有点不可思议地火了，说“不可思议”是由于其实鞋估客其实现已存在太多年了，在圈内早就见怪不怪，现已形成了巨大的二级买卖服务商场，鞋估客、以玩养玩的顾客、土豪顾客底子算调和共处，不过在2019年夏天，或许是由于币圈泡沫被挤掉，导致炒鞋出圈了：

一些二三线数字钱银买卖所纷繁上线了炒鞋“事务”，其中有真的拿出鞋炒的，有“用期货炒期货”的，还有纯蹭热门发布虚伪信息的，总归玩法很杂乱，宣扬很热烈，算给炒鞋加了一把火。

也是在这个布景下，商业街探案在后台收到一位读者的发问：在本钱入局的情况下，是不是全部皆可炒作？茶叶能炒，鞋能炒，那么手办能不能炒？

这其实是个很有意思的问题，为了答复这个问题，商业街探案概括了“鞋子”合适被炒作的三个中心特点，别离和手办做了比照，结论是：相同是玩物，但或许底子便是两种彻底不同的东西。

而三个特点的三个关键词是：破圈、溢价、稀缺。

条件一：能不能顺畅出圈，抓获女粉

一个产品假如具有被炒的资历，先决条件是跳出粉丝圈，具有广泛的群众基础，特别是取得女人顾客的喜爱。

篮球鞋从功能性产品变成潮物就阅历了这样一个进程，就拿最早破圈的AJ来说，早些年AJ可是声称直男独爱的，究竟在什么时候开端破圈，让许多不光不打篮球也不看篮球的妹子搂着睡觉，现已不可考，但能够确认的是，这是一个上游下流一同使劲儿的进程。

跟着交际网络的鼓起，品牌和写手们开端火上加油，比方“韩国最美体育老师爱AJ”这类大V演示或许一些卖肉写真开端喜爱AJ；

而在民间，妹子穿AJ也开端自发发酵，在若干年前（详细时刻的话，真的没办法考据了），AJ大规模成为街潮的前夕，在北京从前的篮球圣地东单，陪着男友打球的妹子们现已开端人脚一双AJ，妹子由于男友穿上AJ，再影响到周围不打球的妹子们，反过来不打球的妹子再影响他们的男友……这便是早些年AJ破圈的途径。

有必要指出的是，前期还没被大炒的AJ对“身份”或许“品尝”来说是一个十分高投入比的产品。妹子们花一千多或许底子买不到什么大牌高跟鞋，但放到篮球鞋，一千多就意味着脚上有一双尖端产品了，还谁都知道。

相对而言，手办圈的整个构成底子上以大龄宅男为主，朋友圈晒鞋的妹子或许天天有，可是晒手办的妹子底子算百里挑一了，这个应该不需求证明，不过，手办圈是有过破圈事例的。

这个时刻要追溯到2007年了，其时《变形金刚》电影版上映，在我国拿下2.82亿的票房，80后男生其时有多张狂就不必说了，上点年岁的应该都懂，而电影版在其时做了一个特别鸡贼的行为，把经典动画片里微小的大黄蜂（甲壳虫）换成了雪佛兰科迈罗，造型和性情上能够说是萌帅萌帅的，遭到许多女人顾客的喜爱，在其时的玩具商也很协作，孩之宝把电影系列玩具里仅有的U级（能够理解为最大最奢华的）名额给到了大黄蜂，引得许多女生竞相购买，价格很快从600多块涨到1000多元，还买不到，但或许女生毕竟对机器人不伤风，U级大黄的价格很快回落，这算是一次时间短的出圈阅历吧。

而便是这一次时间短的出圈阅历，证明了手办注定了仅仅宅男的玩物。

简略来说，能不能出圈其实便是看一个产品有多大的群众基础，鞋子的群众基础就不必说了，并且底子上有一个一致的认知规范，比方品牌、原料、科技，是不是定量联名，但手办圈别说破圈到群众，手办圈内部破圈都难，由于手办圈实在太细分了：

日漫和美漫自身便是两个不同的圈层，而拿日漫来说，玩高达手艺组装涂装或许看不上纯变形的，玩变形金刚的或许对雕像类毫无感觉，小圈子和小圈子之间都算爱憎分明，别提在群众那取得群众基础了，比方你和圈外人讲这个高达的一个膀子涂装就需求一下午几个小时坐在那打磨喷漆，圈外人怕不会以为你是个神经病。

再如，穿一双最新款的椰子在大街上总能惹到仰慕的眼光；一个40岁的男人拿着一张寒酸发黄的《恐龙特级克塞号》画片，在圈内能横着走，可是跑到大街上估量又会被当神经病看。

现代复刻版

条件二：能不能卖出溢价

首要，如上文说的，女人顾客的认可对一个产品是否能卖出溢价太重要了。比方一个妹子和男朋友说自己要买双AJ调配情侣鞋，恐怕钢铁直男都拒绝不了，一个有力的佐证便是潮鞋的价格，拿椰子350绿斑马来说，在二级商场，38尺码能够卖到2700+，而43尺码大概在2400左右，正常的运动鞋女款都会比男款廉价，但越被认定为稀缺潮鞋的鞋款，女版越贵的离谱。

其次，鞋子是特别好营建噱头卖溢价的产品，比方一双30多年前的AJ1，毫无技能含量，可是和闻名的规划师品牌off-white做联名后，一双就能涨到上万，阿迪达斯运动鞋和侃爷协作后诞生了椰子，所以现在球鞋生产商开端张狂地做跨界联名，耐克除了找off-white、Supreme这些联名惯犯外，还找到陈冠希做AJ13兵马俑，找到井上雄彦（灌篮高手）联合规划全新的AJ6、和日本潮流教父藤原浩、日本潮牌川久保玲、美国街头品牌UND都有长时间的协作关系，而这些联名鞋的确比较宝贵，但发价格和耐克一般底子是相同的，比方一双AJ1再搞联名发价格也就千把块钱，可是动辄就能炒到上万，所以就给了二级商场巨大的炒作空间。

可是手办圈的规矩则彻底相反。手办圈有过联名产品，比方变形金刚最人气人物擎天柱和日本潮牌BAPE联名出过一款MP（变形金刚最好的系列）系列的擎天柱，不过色彩是赤色，左肩上有一个BAPE的经典logo，淘宝上的价格大概在2000-4000左右，比照原型MP10（经典动画配色）的1000左右的价格，卖的是很贵了，但有价无市，底子没成交量，而这也仅仅手办圈的个例，瞄准单个喜爱保藏的土豪。

事实上，联名不能给手办增值。和鞋子有必要要移风易俗不同，手办圈考究的是“复原”，就拿前期的擎天柱MP01来说，带不带黑枪的玩具价格是要相差许多的，由于动画片里擎天柱拿的便是黑枪，这个圈子对复原度的寻求现已到了有点考据癖的滋味：

红眼睛（动画色）的声波便是比黄眼睛的受欢迎、某款擎天柱膀子上的烟囱是不是比动画里的长？至于另一个人气动画七龙珠，最贵的和最人气的手办永远都是漫画经典场景的复原，比方悟饭VS沙鲁，在日本做周边（包含游戏）有个专门的职务是监修，便是为了确保周边的复原度的，而假如能有作者监修，肯定是产品的大卖点。

在复原度近乎严苛的手办圈，实际上能够给手办经过立异增值的空间很小，鞋子挂上一个藤原浩的姓名，一般群众或许不知道藤原浩是谁，但一传闻这是个日本潮流教父，大概率会说哇好厉害，但一个手办，就拿龙珠里的孙悟空来说，做一个穿off-white的衣服的孙悟空，圈内人就会觉得不三不四，却是有潮牌拿着孙悟空的形象卖衬衫。

咱们还能够拿耐克和井上雄彦联名的灌篮高手来举例，耐克会找到漫画（相似还有阿迪和龙珠协作、优衣库和jump协作）联名做新规划卖鞋，但没有哪个灌篮高手的手办商会觉得说我和耐克协作给樱木花道推出一款新规划的球衣能让手办多卖钱——由于凡是球衣不是湘北原版，粉丝就不认手办了。

相似的协作还有阿迪和龙珠协作、优衣库和jump协作等等等。

条件三：有没有代替品，也便是有没有稀缺感

这一点针对球鞋圈其实不必解说了，定量估量是顾客最了解的词，也是品牌商玩的最溜的招数，就拿椰子来说，每一款配色先定量出售，制造稀缺感，饥饿营销，到了改款换代前，再把旧配色大规模出售，割一波韭菜，这都不是什么新鲜发现了。

但仍是要着重的是，球鞋商之所以能够这么玩，是由于球鞋品牌原本便是稀缺的，比方侃爷便是和阿迪在协作，椰子只要阿迪有这个品牌和规划，底子没有替代品，所以球鞋商能够操控货源，二级商场能炒作，粉丝也买单，或许有人会说莆田货，但实在买过莆田货穿过，比照过正版的就会知道，先不说莆田货的违法问题，其产品质量和穿戴体会和正版是没办法比的。

可是手办在这一块又是和球鞋相反的，首要，手办商场的官方品牌竞赛是很充沛的，比方变形金刚就分日本的T社和美国的孩之宝。而大都手办的周边商场实际上是一个版权方的授权机制，一个动漫人物或许会有多个官方品牌各自制造，海贼和龙珠首要有Megahouse、万代、眼镜厂等，而这些品牌下面也会有各种系列，如眼镜厂下面有一番赏、WCF组立、MSP组立、DX组立、DXF组立、CS组立、超造集。

需求指出的是，这些品牌和系列有各自的定位和价格，如眼镜厂便是做平价手办，但和美漫是不同的，美漫的有授权品牌也多，但最好的美漫手办一般都是HT出品，能够这么说，底子是越贵越好，但海贼龙珠高价格大尺度当然受欢迎，但小扭蛋和平价手办相同能够做到十分精美，把玩价值也不低。

此外，除了官方出品外，在这个商场存在一个其他商场没有的词儿：第三方。

仍是拿变形金刚来说，官方最有人气的系列是MP系列，也便是变形最杂乱、对经典老动画复原度最高的系列，但官方热心重涂、拿着几个经典人物反复出，而把首要精力放在低幼产品以及新动漫上，经典老动画人物或许估量至少有上百个，官方那几个人物是满意不了玩家的需求的，所以国内涌起了一大波第三方，他们没有授权，但首要出一些官方没出的人物，官方还不论，所以十分昌盛，规划、质量、复原度彻底不比官方产品差，价格也很高。

就拿经典人物大力神来说，先后有过TFC（都是厂商名）、MT、GT等厂商出过，一套第三方大力神价格都在2000以上，乃至比官方出的大力神还贵，然后国内又存在“盗中盗”，也便是山寨这些第三方厂商的厂商，一套GT大力神“正版”要2500左右，一套盗中盗250元就能搞定，关于想站柜的玩家来说其实是没什么不同的。

现在，国内光闻名的第三方变形金刚厂商就有几十家之多，至于其他手办，比方圣斗士等，现在“祖国版”的技能和口碑也都十分老练了，这就让这个商场其实不存在实在的绝版，都不必说咱们比较了解的动漫人物，就拿许多动漫迷今日或许都忘了的《麦克瑞一号》和《魔神坛斗士》（其实别离应该叫《战国魔神》和《铠传》），前期的老物的确绝版了，但现在前者至少有两家有授权的厂商在做，后者也至少有两家授权厂商和两家祖国版在出。

总结

实际上咱们是倾向手办和鞋子是两种产品，没有那么大的炒作空间，但需求解说清楚一个条件：

咱们界说的炒作是有相对实在价值的、可继续的炒作，比方一双上万的Aj1-offwhite联名，大致上商场是以为这个鞋子有这个价值，并且乐意为此付钱，也便是乐意为了产品自身的使用价值支付溢价，最终其实形成了一个安稳的，可继续的一级商场、二级商场和买卖链条生态，假如有热钱朴实便是为了找到一个标的物做传销形式或许做期货伐鼓传花，那理论上全部皆可炒作，在这种场景下，本文就没什么含义了。

就拿盲盒来说，自身便是一个有暗地推手一致策划，带有一些赌博成分的割韭菜游戏，并且盲盒的标的物其实算群众潮玩，和咱们文中评论的有安稳的IP系统以及老练的受众文明圈层的手办还有很大差异的。简略来说，后者在长达几十年的洗礼中其实现已形成了一个壁垒，里边的人要出去不太简单，外面的人要进去，也不太简单。