把Lululemon带火的人告诉你下一个他要带火的品牌是…

作为一个想要在我国树立起认知度的品牌，Rossignol有哪些抓手？又怎样从本乡品牌和其它海外品牌的夹击中包围？

最近几年，因为Athleisure（Athletic+Leisure，运动+休闲）的全球热，让Lululemon从一个小众商场跻身到了风口。

“在对的时刻进场，产品有必定的技术立异，再加上会讲品牌故事，成功就仅仅时刻的问题，”Lululemon前亚洲区运营主管Simone Pompilio总结说。

曩昔15年，Simone一向在为包含Lululemon、REPLAY、Philip Morris在内的外国消费品牌开辟我国战场。现在他加入了全球五大冰雪运动配备生产商之一的Rossignol，担任我国区负责人。

近来，咱们与Simone进行了一场对话，听听他来共享对我国商场的洞悉——要把一个初来乍到的品牌面向商场，是困难更多仍是时机更多？

那些成功的品牌，他们做对了什么？

来得快去得也快。

凭借着人口盈利，我国消费商场爆宣布巨大力量，这让许多国外品牌都不由得来分一杯羹。一些在欧美商场很成功的品牌在高调进场后，也逃不过不服水土而折戟沉沙的命运。

没有功用特色、太多的我国本乡替代品、商场准入门槛低及不合理的定价，这些要素中的任何一条都足以让外来品牌淹没在消费浪潮中。

一些西方品牌的败走并非个例，有的尽管门店还在，但也出现出了疲态，扩张速度和出售添加减慢。

Q：那些成功的品牌，他们做对了什么？

Simone: 那些做的很好的品牌有才能将整个运营本地化，而且培养了一群懂得品牌的职工，所以能在这个商场上找到平衡点。

其他还包含正确的定价战略和门店选址。门店方位十分重要，人们来你的店里能要体验到品牌，在周末他们逛街不仅仅是为了买东西，这是一种社交活动。

曩昔我15年的经历告诉我，在我国做任何事情都要有耐性，以及有耐性，人们了解你的品牌需求一些时刻。作为品牌要坚持开端的战略，坚持对商场和规矩的灵敏性，但不要彻底改动自己的DNA和品牌调性——先后传递的品牌信息要坚持一致，你必定可以成功。

就Rossignol而言，咱们一有好产品，二有好品牌，所以归根到底全部都仅仅时刻的问题。

Rossignol独有的Covershield专利规划

Q: 可是坚持的一起也意味着烧钱？

Simone: 当你决议出资建造你的品牌，你便是在建造你的财物，人们终究认可了你的品牌，你就没有在烧钱。这取决于你怎样看待。

Q: 那些失败者，又有哪些失误？

Simone: 千百种退出有千百种原因，归根到底便是无法习惯——这也证明了建造品牌需求一些时刻。总而言之，我觉得欧洲公司比美国公司习惯性更好，这其间有文明的原因，包含公司的文明，欧洲公司体量更小，所以当他们进入我国商场的时分更灵敏。

还有便是，能否了解我国的顾客。那些失败者是因为他们抛弃得太早，要么便是进入得太早。许多品牌有久远的眼光，因为他们理解我国是一个要害商场。

Q: 能举一个详细的比方吗？

Simone:比方路易威登，他们早在80年代就在我国开店了，那时分北京简直很难看见一辆车。

他们很清楚这个商场未来的潜力，立刻定位为奢侈品配饰品牌。一开端路易威登出售男人配饰，因为那个时分我国商场的消费主力是男性，但他们确实树立了品牌。路易威登还在练习职工上下了很大功夫，让出售人员可以传达品牌的中心价值，引领顾客。

他们在商场的交流上也花了许多心思，相同公司也坚持灵敏的机制来紧紧跟随本乡的改变和趋势。

Q: 现在，世界品牌的时机在哪儿？

Simone: 我国是当今全球榜首大奢侈品商场，而今日顾客改变太敏捷了，他们关于质量、价值愈加有感知。现在的阶段，不是光一个logo就能凸显这个产品的格谐和质量。

而且我发现，现在中产阶级开端花费更多，因为他们渴求更好的质量和规划。这意味着在商场上，高端品牌和轻奢品有更大的空间。

Q：作为Lululemon商场战略的拟定者之一，你其时怎样协助Lululemon开辟商场的？

Simone: 从三四年前开端，Lululemon选用很慢的节奏来测验这个商场。

1）Lululemon经过showroom来做体验式营销，以此来获取种子用户，一般这样的showroom每天敞开8-9个小时，这是Lululemon翻开商场的办法。

2）Lululemon的团队成员去和一切不同的瑜伽工作室衔接，寻觅契合公司产品调性的人群，再经过这些人群去影响更多的潜在顾客。

这种经过爱情维系树立的社群，粘性十分强。

当然，这种办法太慢了。所以一旦Lululemon开端吸引到咱们留意的时分，他们就开端急进地扩张，我以为下一年Lululemon将会再开十几家门店。

Lululemon的成功最重要的便是在恰当的时刻进入商场。假如他们十五年前进入我国那么他们就不会成功。三四年前Athleisure（运动和休闲风的结合）正在全球范围内盛行，而且跟着瑜伽的全球化，Lululemon这种供给瑜伽服的公司才有了商场。

我以为Rossignol进入到我国的时刻也十分好，最近几年，野外运动在我国的快速遍及和开展，展现了这个商场的巨大潜力，而三年后北京将举行的2022冬奥会，也将为冬季运动商场带来史无前例的机会。

Rossignol我国战略：讲故事+找社群

Rossignol是谁？

1907年，在法国阿尔卑斯山脉中心地带一个叫Voiron的小村庄，人们日常面对的首要问题是怎样在白雪掩盖的山间自若穿行。酷爱滑雪且对滑雪器件颇感兴趣的Abel Rossignol因其专业的木匠布景，制作出了榜首副实木滑雪板。

这幅滑雪板兼具立异性与实用性，并贴合滑雪者的实践需求，所以在不断实验中得到了人们的认可。

上世纪50年代， Rossignol的Strato雪板成为世界上首副销量打破百万副的滑雪板，彻底改动了滑雪运动。Rossignol还先后资助了80位奥林匹克金牌得主，以不断立异的尖端科技协助他们改写人类的极致运动体现。

作为一个有112年前史、世界上最陈旧的运动品牌之一，Rossignol认识到我国商场的巨大潜力。在我国，体育健身工业现已敏捷兴起，体育运动消费每年添加7%-8％，添加空间巨大。

Q: 要把一个国外品牌面向我国顾客，最大的难点在那儿？

Simone: 首先要灌注滑雪的文明，这是很重要的。因为在欧洲和北美，我可以说咱们的品牌众所周知，商场较为老练。

但在我国就不相同了，现实上在雪圈，那些资深滑雪爱好者对咱们的品牌是十分了解的。不过不得不供认，滑雪依然是我国的新事物。

其次，你想，光是找到一个适宜的线下商铺选址就不简单，尽管高端商场的数量一向在添加，可是可以供咱们去考虑开店的空间依然很有限。

而且，我国的状况是，你在市中心的商场是没办法接触到滑雪用具的，而咱们Rossignol开设的6个线下出售点，就让滑雪变得到处可触达，让你在商场里就能体验到滑雪带来的新鲜感。

而且，就线上来说，你以为在网上出售很简单？别看电子商务这么兴旺，想要引起网上购物者的留意很难，你有必要得有战略。

Q: 怎样介绍这个品牌，讲好Rossignol的故事？

Simone:咱们会请滑雪爱好者来讲他们为什么酷爱滑雪的故事，以及咱们品牌的故事——咱们是来自阿尔卑斯山脉心脏的传统品牌，是一个代表滑雪文明的要害品牌。因为咱们创造的高功能用具，使得人们今日喜欢上滑雪，这是现实。

再加上跟着这些年我国人向外活动越来越频频，他们外出游览目的地不仅仅巴黎和伦敦，还有许多滑雪名胜。像咱们这些高端品牌在他们眼中早已见怪不怪了，咱们很有决心。

吴亦凡先生便是玩Rossignol单板的冬季运动爱好者

Q: 假如主打雪具，会不会失去了那些不滑雪的潜在顾客？

Simone: 不会，咱们将以高端野外时髦品牌的姿势对外展现。咱们会在Puma select，Lululemon，Bape，Tommy Hilfiger和CalvinKlein等门店旁开设商铺，让顾客一进入那个区域就能感受到咱们的调性。

咱们有一个巨大的署理团队支撑咱们对品牌进行本地化，以保证咱们在滑雪日子，冬季运动以及高端时髦品牌之间有正确的组合。

Rossignol坐落三里屯邃古里的门店

Q: Rossignol会像Lululemon相同做一些社区运营的活动吗？

Simone: 是的，我以为不管是滑雪仍是瑜伽，这些爱好者都归于一个集体，哪怕滑雪运动里，不同项目的人也归于一个细分的社群，没人去自己滑雪。

咱们想环绕社群做一些动作。这与Lululemon所做的十分类似，但咱们将以自己的办法做到这一点。

Q: Rossignol的顾客画像是？

Simone:咱们的产品首要针对25-40岁的中高收入人群，还有喜欢滑雪的青少年。

Q: 相同是三里屯的门店，你会忧虑你的潜在顾客回身走进Moncler或许加拿大鹅吗？

Simone: 我更忧虑的是他们的顾客回身来咱们店里（笑）。他们跟咱们有差异，Moncler主打时髦，加拿大鹅着重功用性。

而Rossignol是一个运动功能＋时髦美感都兼具的品牌。咱们着重高科技立异，究竟咱们的品牌骨子里有传统的竞技DNA，一起咱们又很注重规划。

别的，咱们的价格也更有竞赛力。因为他们的定位是高端的奢侈品，他们的定价、店面租金，店面巨细，定位都要更高端一些，当然他们在商场方面所做的交流也很密布。

Q: 现在消费增速在回落，你会忧虑这个时分进入我国对你的出售有影响吗？

Simone: 确实有人忧虑消费在减速，可是我比较达观，因为假如咱们要在我国开50-60家店，我必定会受影响，可是咱们只要2家门店。

假如你觉得消费在减速，也许是因为贸易战等原因，那仅仅暂时的。

Q: 那你忧虑什么？

Simone:与其说忧虑，不如说我愈加介意传达给商场的信息是否满足精准，可以让咱们的顾客、商铺业主、合作伙伴等认可咱们的价值，然后乐意购买咱们的产品，与咱们签定长时间租约，以及持久地看好并支撑咱们在我国的开展等等。

Q: 在落地过程中，出资组织发挥了什么效果？

Simone: IDG有多年协助许多世界品牌开辟我国商场的成功经历，他们一向在持续使用这些优势为咱们出谋划策——大到拟定商场战略，供给更前沿的顾客行为洞悉，与政府以及合作伙伴树立联系；小到门店选址，举荐我国的KOL和媒体资源，他们都供给了许多重要支撑。

谈到出资Rossignol的初衷，IDG本钱合伙人闫怡勝表明：“咱们十分看好我国野外运动的快速开展，尤其是冰雪运动的敏捷遍及，给新的运动时髦品牌带来了关键。”

她持续指出，我国消费商场的竞赛益发剧烈，我国顾客也越来越世界化和老练，因而，未来要想在我国商场胜出的品牌有必要具有共同的品牌定位和杰出的产品。这也是咱们出资品牌的最重要规范。未来IDG本钱还会持续捕捉海外优异的品牌助其在我国落地开展，一起也会使用咱们曩昔十年树立的全球网络，协助我国品牌走向世界，成果一代真实享誉全球的我国品牌。