暴利玻尿酸成本19元打到脸上3800元

编者按：本文来自微信群众号“燃财经”（ID：rancaijing），作者 唐亚华，修改 魏佳，36氪经授权发布。

大S曾在《揭露女明星》一书中写道：“女明星没有玻尿酸不能活”。近年来大火的医美微整形，更是将玻尿酸、美白针、瘦脸针、肉毒素等名词带入很多一般人的日子中。

群众对美的巴望，行将催生出两家主营玻尿酸的上市公司。近来，华熙生物和昊海生科现已在科创板完结提交注册，引人重视的是这两家公司的盈余才能和超高毛利率。

招股书显现，2018年，华熙生物的净赢利达4.24亿元，昊海生科净赢利达4.55亿元。2016年-2018年，这两家公司的主经营务毛利率均坚持在75%以上。2018年，昊海生科的玻尿酸产品毛利率更是高达93.26%。

玻尿酸自身是一种存在于人体真皮层安排中的透明质酸，担任贮存水分，让皮肤看起来丰满。打针型玻尿酸用于去除皱纹、处理面部洼陷等问题，但只能坚持约6-8个月。中信证券研报显现，估计到2020年，我国透明质酸美容针将成为一个1000亿元等级的商场。

那么，具有高毛利率、高“复购率”和巨大商场空间的玻尿酸，是一门躺赚的好生意吗？

多位业内人士对燃财经表明，玻尿酸上游厂商根本能拿到安稳的高赢利，是因为现在商场上取得国家药品监督管理局同意的产品较少，根本形成了独占，而微整形又是一个门槛低、作用好、危险小又广受欢迎的医美入门级标配项目，商场空间巨大，有资质的厂家的确能躺赚。

而到了下流的医院和医美组织，商场定价良莠不齐，既有毛利高达百分之七八十的暴利定价，也有以本钱价推出、拿玻尿酸项目用于引流的状况，详细要看组织关于玻尿酸项意图定位，不必定都能取得暴利。

01争夺科创板“玻尿酸第一股”

玻尿酸的学名叫透明质酸，临床用处包含骨科、眼科、烧伤、内镜手术等，因为其广受认可的填充作用和兼容性，近年来逐渐被用于护肤品及微整形美容项目中，玻尿酸填充下巴、丰唇、隆鼻、填充太阳穴等，现已成为各大医院和医美组织的标配。

现在，经过国家药品监督管理局认证获批上市的打针用玻尿酸产品有23种，归属于14家企业，包含6家进口企业和8家国产企业。陈述显现，从销量来看，华熙生物、昊海生科和爱美克位列国产品牌前三位。华熙生物有自己的玻尿酸品牌“润百颜”，昊海生科旗下品牌为“海薇”和“娇兰”。

虽然这两家公司的方向有所区别，但它们都展现出很强的盈余才能和高毛利率。

华熙生物首要出产玻尿酸质料产品，声称全球最大玻尿酸出产商。弗若斯特沙利文调查陈述显现，2018年全球透明质酸质料总销量到达500吨，华熙生物产值近180吨，占比近36%，其在国内的商场比例约60%。昊海生科在玻尿酸眼科医疗范畴具有优势，首要开展医用玻尿酸和外用重组人表皮生长因子等系列产品。

招股书显现，2018年，华熙生物的主经营务收入12.60亿元，同比增加54.90%；归母净赢利达4.24亿，同比增加90.7%。2016-2018年度，其主经营务的毛利率别离为77.22%、75.40%和79.94%。昊海生科在2018年完成营收15.58亿元，净赢利4.55亿元，近三年来主经营务毛利率别离是83.5%、78.75%、78.51%。

昊海生科还在招股书中发表了玻尿酸产品的均匀单价和本钱，2018年，该公司一支本钱为19.22元的玻尿酸产品，出售单价能到达285.35元，毛利率高达93.26%，堪比茅台。

昊海生科玻尿酸产品单价和本钱

值得注意的是，科创板在推出之时，企业的科技含量就被放在首位，而这两家公司的研制投入占比均少得不幸。

招股书显现，2016-2018年度，华熙生物的研制费用别离为2396.3万元、2571.85万元及5286.59万元，占各期经营收入的比例别离仅为3.27%、3.14%和4.19%。昊海生物的公司研制费用别离为4725.54万元、7633.23万元和9536.97万元，占营收比重别离为5.49%、5.64%和6.12%，均显着低于职业规范15%的“红线”。

对此，华熙生物对燃财经表明，生物科技属技能密集型职业，研制投入大、毛利率高是生物科技企业的特色，华熙生物经过二十余年的投入，在透明质酸质料范畴现已建立了较高的技能壁垒和产业链优势，毛利率得以坚持在一个较高水平。在技能老练阶段，已不能彻底只看其研制投入占比，而忽视其研制作用。

华熙生物还说到，除费用化的研制费用外，公司在新产品开发、工艺改善、技能储备相关的研制出资，在财政中未进入研制费用核算。2016-2018年，公司研制开销算计值累计约2.38亿元，这已远超科创板请求规范中15%的研制费用占比的相关规定。

02一支玻尿酸的加价之路

上游厂商取得了超越70%的毛利率，但关于终端买单的顾客来说，还要再阅历下流的医院和医美组织的新一轮加价。

深圳万海格华咨询核算，2018年我国的玻尿酸医美终端商场的规划为37亿元，近五年复合增速到达17%。从商场比例来说，韩国两家企业LG和Humedix占比39.5%，欧美企业占比35.2%，国内企业占比23.4%。

现在国内医美商场上的玻尿酸，乔雅登和瑞兰两个进口产品占有了大部分比例，国产玻尿酸在品牌口碑与功用效用上和进口品牌还有距离，但高性价比也使国产玻尿酸占有了必定比例。

燃财经联系到北京一位医美项目署理人员张静，对方发来了一份价目表。国产品牌润百颜和海薇的单价是3800元/支，进口品牌伊婉、瑞兰、法思丽、乔雅登价格在5800-12800元/支不等。她介绍，进口产品能坚持的时刻长一点，因而会有直观的价格不同。

当被问到价格为什么与出厂价相差这么大时，张静着重，“咱们的医院是有资质的大型正规医院，确保正品，每天手术爆满，医师都是原三甲医院的医师。”

医美职业从业者晓雪对燃财经表明，她地点的组织，润百颜的进货价在500元左右，伊婉转1000元，乔雅登大概在3500元-4000元。 “进口产品的价格较高，一方面是税费的原因，例如，乔雅登假如从韩国医院拿，只需800元。另一方面，的确是进口玻尿酸塑形作用、坚持时刻更好更长，致敏性成分也少一些。当然，一些高价产品也存在外界包装、炒作等带来的附加价值。”晓雪解说。

如此来算，润百颜的进货价按500元核算，终究价格按3800元核算，美容组织的毛利率达87%。晓雪表明，她地点的组织，进货价800元/支的玻尿酸，价格达3000元，毛利率达73%。

而翻看医美渠道新氧和更美上的医美组织，标价499元、599元、666元、799元的润百颜、海薇、伊婉玻尿酸不在少数，有的标明晰限购一支，从几千元到几万元的也有。

艾瑞咨询医美剖析师高学贞剖析，现在商场下流定价比较紊乱，每家组织拿玻尿酸的定位不一样，没有一个所谓的均匀水平，有些组织定价很高，赢利天然也很高，还有一些用玻尿酸来引流，定价就低一点。

“定价低的组织意图是招引顾客先到店，再去消费其他项目。这几年医美组织竞赛剧烈，只靠波尿酸赢利比较低。”高学贞说。

03为什么各个环节如此暴利？

获益于“颜值经济”，玻尿酸这个向阳职业，因为具有高毛利率、多使用场景等特色，其潜力正在被不断开释。中信证券研报估计，到2020年，我国透明质酸美容针商场需求将增加至2000-3000万毫升，将成为一个1000亿元等级的商场。

在玻尿酸这门生意上，上游厂家能拿到70%以上的毛利率，下流医院和医美组织则要看详细的定价和对玻尿酸产品的定位。

为什么上游厂家能“旱涝保收”，拿到那么高的赢利呢？

晓雪剖析，其实玻尿酸出产的技能壁垒并不算高，但国家审阅比较严厉，经过国家药品监督管理局认证获批上市的打针用玻尿酸产品品种较少。

华熙生物在招股书中发表，公司的医药级透明质酸钠质料产品在国内取得了7项注册存案资质，在国际上取得了包含欧盟、美国、韩国、加拿大等在内的注册存案资质21项，并称其是国内仅有一起具有发酵法出产玻璃酸钠质料药和药用辅料同意文号，并完成商业化出产的企业，一起是国内第一家请求透明质酸钠作为新资源食物并获批的企业。

“玻尿酸的首要赢利被上游药厂拿走了，因为现在国内上游厂家较少，根本被几家独占，其技能和准入壁垒是首要因素，整个商场又是上升期，上游厂商的商场空间很大，”高学贞告知燃财经。

可见，玻尿酸企业首要靠的是前期技能研制带来的资质壁垒。

到了职业下流，不同类型的组织玻尿酸项目价格差异较大。晓雪告知燃财经，乔雅登是国内商场上最贵的玻尿酸，美容组织能卖到9800元-12000元/支，国产的玻尿酸价格为几千元的居多，乔雅登能坚持一年到一年半的时刻，一般的玻尿酸或许只能坚持6-8个月。

她表明，职业的潜规则是商场价6000元左右的玻尿酸，进货价大约为1000元。如此高的溢价，首要卖的是美容组织和医师的资质，以及供给的服务带来的附加值。

至于商场上一些几百块钱“白菜价”的玻尿酸，晓雪表明这也很正常，美莱、丽都、美联臣等美容组织做活动时也会有580元/支、880元/支的价格。这些组织几近以本钱价出售，首要是为了引流，因为现在广告投进带来的转化率特别低，也不能确保顾客进店。

“我了解到有的美容组织做干细胞抗衰老的医美项目，会把玻尿酸价格定得特别廉价，首要是为了转化客人。他们给每个出售人员定的事务目标是用户进店就得开至少2500元的单，缺乏的部分由出售人员补齐，今后还要将这些顾客开展成干细胞等其它项意图用户。”晓雪说。

一起她指出，现在玻尿酸项目现已不是美容组织首要的盈余来历了，因为打针玻尿酸对错手术类医美项目，操作门槛低，一个美容师或护理上一个一周的培训班就能班师。

“但这一行玻尿酸打得好的医师特别少，比如说打鼻山根要在骨膜层里边，最少得知道骨膜层在哪儿，也有不少人出了问题形成脸部肿胀的，仍是要挑选正规组织和有资质的医师来打。”她说。

职业人士清远表明，玻尿酸成为引流东西还有一个原因，是它的价格本钱可控，有多种价位的产品供挑选，操作时能够只填充一个部位，也能够将一支的剂量分屡次打，关于美容组织来说操作空间比较大。

“美业原本便是很暴利的，从美容美发到现在医美，都是靠卖技能挣钱。别的，玻尿酸是一个微整形项目，午休时刻打一针，立马就能变美，所以特别受欢迎，需求旺盛。再加上假如是一些非正规的医美组织，人员也没有资质，就愈加暴利。”晓雪说道。

职业数据显现，玻尿酸填充剂等项目在我国非手术类医美项目中出售排名居第一，下一步，医美在我国将迎来一波高增加态势。短期之内，玻尿酸这门生意远景仍旧可观，仅仅因为其门槛较低，商场竞赛必然愈加剧烈，再加上医美的高营销本钱，波尿酸或许也成不了持久的“摇钱树”。

*应受访者要求，文中张静、晓雪、清远为化名。