苏宁拼购极致下沉助力湘西猕猴桃上行的甜美事业

碧绿山水，层层梯田，石垣青瓦，山高谷深。这侧是崖陡壁峭、林深路幽的大峡谷，那儿一株株桃花开得正盛，在山间旋绕的烟雾中，恍若一幅意境特殊的水墨画……

　　可谓“世外桃源”的湖南湘西十八洞村，深藏在武陵山脉内地，也正是在这个小山村，孕育出了国家“精准扶贫”的大战略。

　　“95后”湘西少年张君的返乡创业故事，便是这幅恢宏巨制中的一幕华章。

　　(深藏大山深处的“世外桃源”湖南湘西十八洞村)

　　赤贫并非瘠薄 “95后”少年返乡助脱贫

　　“赤贫、不是瘠薄，咱们的猕猴桃、黄桃、椪柑等农产品资源都很丰厚，但便是‘困’在大山，卖不出去。”张君在这里长大，他回忆中最深的便是看着树上的果子熟了、掉在地里再烂掉，“由于缺少有用、针对性的生鲜出售途径，一同受限于交通物流运送，湘西农产品一直无法‘走出’深山。”。

　　所以，2015年大学毕业后，张君抛弃了留在大城市作业的时机，决然挑选和一群情投意合的朋友一同回到家园。“咱们公司都是‘90后’、‘95后’，也根本都是在外学完归来的湘西孩子。”这群湘西少年都有着一个一同的希望，期望凭仗本身所学协助家园的产品出售出去，脱贫致富。

　　经过多方比较，张君挑选了大品牌、强资源的电商途径苏宁易购，在其中华特征馆途径开设湘西馆，第一年便取得了10万单的出售成绩，这让他们决心大涨，该项目团队也直接变为张君地点公司的中心部分。

　　公司有条有理地运营着，直到2019年的一场雪灾，让张君意识到他们在电商出售方面的局限性。新年将近，连日的大雪堵塞了交通，湖南湘西州近45万吨椪柑堆积如山，农人望着没有销路的椪柑急得直掉泪。得知音讯后，苏宁控股集团董事长张近东亲身辅导组成滞销举动小组，经过对接湘西州政府办，苏宁使用本身物流和全途径优势，在线上苏宁易购中华特征湘西馆和线下苏宁小店火速上架椪柑，终究出售150余万斤，处理了当地的当务之急。

　　这场助销战中，苏宁的果断高效、以及巨大的途径优势获得了很多央党媒点赞，也让张君暗下决心，要想方法进一步加强与苏宁全途径的协作。

　　搭上苏宁双线快车 湘西农产品上行通路打通

　　张君没想到，短短两个月后，他的希望便成真了。

　　为确保货源的实在、新鲜，2019年头，苏宁拼购环绕产地直采的中心战略发布“包山包湖包海”方案，以“拼基地”的方法在各大主产区落地运营，直接与农户协作，源头直采，减缩中心环节，使用双线交融的途径优势，为农产品打通上行通道扩展商场，添加农户收入。

　　“湘西猕猴桃总算有更好走出去的方法了!”直接参与椪柑助销战的湖南苏宁互联网运营部司理王丹第一时间联络苏宁总部、湖南湘西州政府，经过多番实地考察后，2019年3月，苏宁拼购湘西州直采基地正式落地，一口气“承揽”吉首市、花垣县、凤凰县、永顺县等七县一市的3万亩猕猴桃和10万亩椪柑，这也是苏宁拼购在全国范围内落地的第三、四座“拼基地”。

　　(本年3月，苏宁拼购湘西猕猴桃直采基地正式完工)

　　猕猴桃在《本草纲目》中就有记载，具有丰厚的维生素C和有机酸含量，经过高山流水间的滋补孕育，湘西猕猴桃果肉圆润晶亮，甜美动人肺腑，还能调中理气，生冿润燥。在“十亩地一个平地都找不出来”的十八洞村成长起来的猕猴桃，每一颗都承载着深切的脱贫愿望。

　　苏宁拼购总司理张奎深知这份愿望的分量，站在苏宁拼购猕猴桃拼基地里，他对在场的农户表明：“咱们要做的不是如虎添翼，而是济困扶危。”

　　(湘西猕猴桃果肉圆润晶亮，甜美动人肺腑)

　　张奎的许诺并非空口之言。针对缺少生鲜途径、交通物流受限等方面的窘境，苏宁发挥线上线下全场景、全途径、多业态交融优势，为当地农产品匹配了苏宁易购、苏宁拼购等线上途径，苏鲜生、苏宁小店等线下门店，以及苏小团、苏宁推客等新式社群电商方法，形成了家庭式、社群式、场景式、交际式的美食新消费。

　　此外，苏宁还助力当地猕猴桃乘上了电商直播的春风，在苏宁榴莲视频进行湘西猕猴桃开园直播，湘西州常委、副州长孙法军身穿古装、亲身担任主播，“电商极大地缩短了产地与商场的间隔，成为破解湘西农产品滞销难题的一把白。”

　　(苏宁榴莲视频直播，湘西州常委、副州长孙法军亲身担任主播)

　　湘西猕猴桃果大汁多，这是猕猴桃被称为“生果之王”的一大本钱，却也是其物流运送过程中的最大掣肘。为了确保猕猴桃以最新鲜、原味的状况抵达顾客餐桌，苏宁拼购发挥大苏宁系统的工业联动，介绍了苏宁物流强壮的冷链仓储经历供湘西州政府参阅，并助力他们建造湘西州物流园区分拣中心。

　　作为协作商户，张君的感受最为深入。他说，曾经需求自己开车把货品拉到库房，再经过物流公司辗转至怀化、长沙后进行发货，至少需求4-5天才干送达，现在则能确保48小时内悉数完结发货。张奎则表明，“咱们不止想助力苏宁拼购‘拼基地’的农产品上行，而是借此为一切湘西农产品建立一个走出去的桥梁。”

　　(苏宁拼购总司理张奎与湘西州政府交流拼基地完工事宜)

　　扶贫再晋级 苏宁组合拳完成“授人以渔”

　　5月初，“拼基地”方案晋级为“拼拼农庄”方案，更注重使用大数据辅导农户出产，助力建造夸姣村庄，服务实体经济。818期间，苏宁拼购更是宣告一天签约50座“拼拼农庄”，进一步助推农产品上行。

　　晋级后的湘西猕猴桃“拼拼农庄”也愈加繁荣，适逢猕猴桃上市当季，张君说销量已有8倍增加，数万斤猕猴桃经过苏宁拼购销往北京、上海、南京等全国各地。张君每天和农户们一同采摘、打包、贴单，从早上8点忙到大深夜，“大家伙尽管忙，但心里都很快乐，乃至还做了锦旗送给咱们。”

　　(湘西农户收成猕猴桃)

　　“企业小了是个人的，大了是职工的，再大便是社会的。”正如张近东所言，作为担负社会职责的电商企业，苏宁所做的远不止这些。“拼基地”完工后，苏宁拼购团队还专门走进湘西工作技术学院举行电商训练课，从店肆运营、品牌宣传到产品包装、页面规划等，均给出专业辅导。

　　此外，苏宁还在湘西开设了7家苏宁零售云门店，让这一才智零售下沉县镇商场的“新物种”与苏宁拼购供应链系统相连接，交融实体门店和交际电商的两层优势,成为翻开湘西消费商场的“新武器”。

　　凭借“拼拼农庄”，苏宁拼购打造了以农户栽培为源头、顾客餐桌为终端的一体化闭环供应链，一方面为顾客供给质优价廉的农产品，另一方面省掉中心的流转环节，为果农及商户带来最大化收益，完成多方共赢。而凭借一系列扶贫组合拳，苏宁拓展了当地农产品和工业带上行通道，激起低线商场消费生机，助力夸姣村庄建造和区域经济发展。

　　(苏宁拼购经过“拼拼农庄”助力农产品上行)

　　高山峡谷，桃红柳绿，阳光倾泻在猕猴桃树枝头，苗家阿妹的歌声在悠谷间悠扬回旋。张君想起一句诗：“为什么我的眼里常含泪水?由于我对这土地爱得深重。”但现在，他不再“眼含泪水”，跟着苏宁拼购为果农、商户和顾客之间修筑起一条信息互通互融的高速公路，“助力湘西猕猴桃出山，是我最甜美的工作。”