成立近6年粉丝经济下Owhat的转型之路

假如你是饭圈女孩，必定不会生疏一个叫“OWhat”的App。

开创人丁洁早在2014年就看中了粉丝经济这块蛋糕，并挑选从粉丝应援这个相对空白的范畴切入。通过为粉丝供给应援东西，Owhat现已取得千万级用户。上一年由于《偶像练习生》和《发明101》两档节目，Owhat也有了“出圈”时机，职业外的人也初步注意到这个粉丝聚集地。

而现在Owhat却说它要转型了。

Owhat想要撕掉粉丝应援的标签，在粉丝集体的根底上扩展受众，转型为明星生活方式购物共享途径。Owhat买下了法国闻名时髦杂志《Jalouse》的我国版权作为转型之路的初步，该杂志由法国最大的时髦出书集团加鲁集团创刊于1997年。

《Jalouse China》的创刊封面约请到了郑爽、黄子韬以及韩国尖端女团BlackPink进行拍照，并于9月28日正式出售，而定量预售的10W册在9月20日就现已售空。借此关键，咱们和开创人丁洁聊了聊Owhat转型的原因和未来规划。

杂志树调性，电商是实质

“咱们最大的瓶颈其实是这个职业的瓶颈，粉丝产品不是独立的，需求职业界各方的合作，”谈及转型原因，丁洁对我说道：“但我国的偶像职业还太不成熟了，咱们不想仅仅一味地在这个职业等下去，而是跨出去，先做出一些改动。”

一直以来，Owhat的用户都是粉丝集体，现已有超越5000家粉丝团入驻，月活抵达200多万。但由于“集资风云”和一些方针约束，Owhat也意识到过于单一的用户集体和过于歪斜“应援”带来的危险。为此团队树立了严厉的风控系统，不断下降应援项目份额，转型也火烧眉毛。

丁洁以为，追星是今世年青人，特别是年青女人，一种典型的心情消费，而且她们也乐意为此付费。CBNData发布的《2018我国互联网消费生态大数据陈述》曾指出，90后特别喜爱购买明星同款，其间女人贡献了3/4的消费。

而明星同款也成为了Owhat转型内容电商切入的视点之一，由于追逐明星的生活方式，不仅仅粉丝才会做的事。即便不是欧阳娜娜的粉丝，年青的女生们也乐意去看看今日欧阳娜娜是怎么调配的。而现在用户获取这些信息的途径主要是从微博上明星的各个粉丝站，相对涣散（上下班图、机场图···）。

Owhat则期望用粉丝视角和修改思想去把这些涣散的内容从头排列组合出来。内容和选品团队会去全网抓取明星每日的服装调配、日常用品引荐等内容，从头修改后发布，并在途径上架同款。9月改版后途径新增的明星生活方式类产品SKU达3000+，涵盖了美妆、潮牌等。粉丝下单后，Owhat买手团队会完结购买并发货。

不过这个方向明显面临着淘宝的竞赛。对此，丁洁表明，现阶段是期望用户能够养成在Owhat刷内容的习气，就像咱们做功课会去小红书相同，买卖倒不是要点。

但Owhat做电商生意比起其他粉丝社区较有优势的一点是，它从一初步就不是流量型或许东西型产品，而是切入买卖环节，所以粉丝有一种“来这花钱”的根本认知。

上一年途径GMV抵达6亿元，本年估计可达10亿元，途径总SKU达6W+。现在GMV占比较多的仍是粉丝活动团票、官方或许粉丝克己周边等，自营产品还占比较小。而粉丝建议的活动、公益以及克己产品的售卖，Owhat是不参加分佣的。丁洁以为，粉丝站是粉丝生态里重要的一环，她们也需求钱运营和保护，所以Owhat不会碰他们挣钱的环节。未来Owhat会环绕“年青人的心情消费”这个大方向拓宽更多自营产品。

“OWhat”App截图

而《Jalouse China》更像是为Owhat树立品牌调性的东西。明星的流量能够带来高论题度，郑爽与Jalouse最近在巴黎的拍照乃至一天占有8个热搜位。一起这也是Owhat和年青人沟通互动的一个途径，每期明星采访，Owhat都会搜集粉丝定见，也会依据粉丝的反应进行内容调整。

曩昔五年多的时刻，Owhat在演员宣发、文娱营销、音乐制造、衍生品开发等事务上与职业界多家文娱生意公司树立了紧密联系，比方乐华旗下一切演员的唱片发行都由Owhat担任。

“咱们前面五年树立和明星树立起的联系是很重要的优势，由于明星是抵达女生的天然前言，而这个优势是其他电商途径所没有的。”丁洁说道。粉丝集体本就是年青人集体重要的一部分，Owhat与明星和粉丝树立起的双方联系为现在的转型奠定了杰出的根底，但能不能真的转型成功，Owhat还需求承受许多检测，毕竟在电商范畴，是更为严酷的森林竞赛。