一本书讲清如何快速赚钱

编者按：本文来自微信群众号“维小维生素”（ID：Weixiaowei6），作者维小维生素主创们，36氪经授权发布。

一直以来，在凡尘中挣扎的人们都有一个世纪难题：便是怎样快速挣钱，让自己和家人过上夸姣的日子？

同样地，企业也有这样一个疑问：怎么在短期内完结用户的添加，而且走上头部企业？

关于这个问题，或许有人会答复：

• 任何好的产品，都有发光的一天；

• 任何有潜力的公司，都会被摆在群众面前。

但，假如没有一套完好的添加战略，这一切或许是空谈。

最近，看了一本书叫做《闪电式扩张》的书本，被里边的内容深深招引住了。

在互联网快速开展的今日，咱们每天都在承受碎片化常识，但很少有人能够实在定下心来，渐渐阅览一本书本。

这本书，之所以值得引荐，是因为里边调集了现在国际上最超卓的互联网公司的商业开展之路，

关于草创业者或预备测验创业的人来说，值得一看。

闪电式扩张是什么？

被赶出当当办理层，现在扬言要“三到五年要逾越当当“的李国庆为这本书作了解读。

他以为：

在商业范畴，闪电式扩张是一种战略和一套方法。

是用于推动和办理在不确定环境中优先考虑速度而非功率的极快速添加。

也便是说，它是一种加快剂，能够让你的公司张狂添加，从竞赛的泥潭中摆脱出来。

官方的界说是，在不确定的商场里，以最快速度扩张的开展战略。

它的特点是，高风险，高收益。

在微信这款十亿体量的软件还没诞生之前，QQ现已在我国这片土地上打下了绝大部分的江山。

按道理来说，马化腾应该为此感到安慰才是，因为QQ其时的位置是众所周知的难以撼动。

而且，和运营商的协作发生的赢利，也是一条不错的收入来历。

但，马化腾却为此焦虑，他一直都觉得QQ的“安稳”早晚有一日会被打破。

直至深夜时，收到了来自腾讯职工张小龙的一条短信——要做新式的交际通讯软件。

可是，要做这样一款软件，很或许会对QQ构成冲击，究竟QQ才是其时腾讯的中心事务。

马化腾决议赌一把，把QQ和微信这两款产品架在火上烤。

后来，他赌赢了，微信到最终成为了一款不行逾越的交际产品。

事实上，这也是年代开展所要求的，回忆其时的社会，从互联网到移动互联网年代，改变实在太快了。

一旦没有跟上脚步，就根本上处于落后的边际了。

互联网改变了咱们，将咱们更密切地联系起来，信息沟通变得顺利，速度进步是使闪电式扩张成为或许而且如此强壮的原因。

不少企业和安排的添加方法，因为互联网，而有了一整套有用的商业形式。

因为有了大规划扩张的推行途径，有了传统途径比美不了的网络效应.......

事实上，每个人都应该有时机了解闪电式扩张的运作原理，因为它现已影响了咱们的日子。

一旦人们知道它怎么运作，就能够用它来重塑国际。

闪电式扩张的中心肠：硅谷

有一个数据计算：

到2017年末，全球仅有14家市值超越1000亿美元的上市科技公司。

猜猜有多少家在硅谷？

7家，占国际上最有价值的科技公司的一半。

为什么硅谷能够推动国际上如此多最有价值的科技公司飞速添加？

在外人看来，一般都会将要害原因归结为技能的立异。

但，这只是一方面，单靠技能立异并不能造就一家蒸蒸日上的公司。

要发现硅谷成功的诀窍，你需求跳出规范的创业故事形式。

当立异技能经过立异商业形式推出立异产品和服务时，将实在发明价值。

亚马逊是最佳的典范，1996年，上市前的亚马逊图书具有151名职工，收入为510万美元。

但到了1999年，现已上市的亚马逊职工数量添加到7600名，收入也迎来了大幅添加，到16.4亿美元。

而到了2017年，亚马逊现已具有了541900名职工，收益达到了1770亿美元左右。

亚马逊的出生，给其时的零售商场造成了严峻的冲击，在线一站式购物体会时刻提醒着那些传统零售商的风险之处在哪里。

最终，亚马逊它成为了电子商务宝典——包括顾客谈论、购物车和免运费等极为重要的功用。

直至现在，亚马逊这家企业仍然被出资者们喜爱，股价成为了常青藤。

和亚马逊相同有着闪电添加故事的，还有谷歌和Facebook等企业。

在互联网诞生之初，谷歌就认识到了报纸和电话簿必然成为曩昔式的产品。

所以，它走了一条异乎寻常的路子，要把信息事务移植到网络国际中。

后来，谷歌建立了汇总全球信息的搜索引擎，书中给它的肯定是，谷歌开发的商业形式使其价值超越一切传统媒体公司之和。

而Facebook的添加故事由扎克伯格开端。

我从前看过一则材料，早在2004年，还在读书的扎克伯格黑进了哈佛大学的网站，盗取了校园里一切学生的相片，搭建了一个叫facemash的网站。

或许，从那时起，就注定了Facebook未来的诞生。

之后，扎克伯格真的建立了Facebook。

不过其时的Facebook产品十分简略，只会展现你的头像和根本的信息，一起要展现真名。

因为这样，上面的内容比较其他渠道更实在更高质，这也奠定了渠道的内容根底。

扎克伯格把Facebook的开放权只让给了常春藤校园的学生，这种打法很聪明，因为这便是一群高质量活泼的种子用户，为Facebook后边的高速添加奠定了根底。

后来的后来，许多校园都希望能赶快加入到Facebbook。

而Facebook每在一所校园宣布，一天之内就会有70%的在校学生注册。其时没有什么产品能像Facebook那样快速开展。

而这开端的产品逻辑，便是一个信息的调集：展现你现在正在做的工作和你身边朋友们正在做的工作。

这就决议了Facebook展现的内容不再是静态的，而是不断更新的“报纸”，随时展现你所关怀的工作。

某种程度上，咱们能够了解Facebook是掌握住了年代的时机，完结了初期爆发式添加。

可是，能够科技界巨子的它，是实在地经过数据，技能，产品的方法去不断迭代，坚持常年高速添加的一家技能驱动公司。

所以，Facebook有了一句耳熟能详的座右铭：快速举动，打破常规。

优异的公司，都有一起的某种特征

虽然亚马逊、谷歌和脸书等公司与一般公司，乃至其他成功高科技公司有所区别，便是它们一直能规划和执行使本身快速完结巨大规划和可继续竞赛优势的商业形式。

但大都优异公司的商业形式都有某些同特征，从中学习经历，以此应对改变也是一种战略。

比方，书中对亚马逊、谷歌、和Facebook的商业形式作了剖析，作者里德·霍夫曼将其作了几个分类，详细从商场规划、推行、毛利率、网络效应说的。

也便是说，一套有用的商业形式应该包括以上几点，这也是添加的要害要素。

榜首来看，商场规划；商业形式需求考虑的最根本的添加要素是商场规划。

关于草创企业来说，它是融资演讲稿最根本的内容，但假如你想创立一家规划巨大的公司，就需求从根底开端，摒弃服务于过小商场的主意。

举个比方，关于开端的商场规划幻想，亚马逊贝佐斯是想使用无线的数字货架空间来运营一家商铺的，也便是说，客户能够在这里购买任何东西。

第二来看，重推行；强壮、可扩张的事务所需的第二个添加要素是推行。

在硅谷，许多人都喜爱专心于打造用史蒂夫·乔布斯的名言来说“绝妙备至”的产品。

可是，一个严酷的事实是，推行超卓的优异产品简直总能打败推行欠安的巨大产品。

为什么呢？

因为在移动互联网年代，有必要拿手推行，这才干招引用户。

比方病毒式传达，假如成功一次，带来的用户添加是无法幻想的。

假如你遗漏了这个环节，整个链条就会割裂。

第三来看，毛利率；简略来说，毛赢利是出售额减去出售本钱，它或许是长时刻单位经济的最佳目标。

毛利率越高，每一美元出售额对公司来说就越有价值，这能够用于未来的扩张。

亚马逊在毛利率这个添加要素上要从全体上看——更低的价格招徕了更多客户，更多客户添加了销量，并招引更多付出佣钱的第三方卖家来到亚马逊。

最终来看，网络效应；全球互联网使用率的添加使得网络效应变得日益重要。

1996年年末，国际上最有价值的5家公司是通用电气、荷兰皇家壳牌、可口可乐公司、NTT（日本电报电话公司）以及埃克森美孚，这些都是传统的工业和消费品公司。

但只是21年后，这个名单就变得天壤之别：苹果、谷歌、微软、亚马逊和脸书。

仅有不变的是改变

仅有不变的是改变，改变的脚步变得越来越快。

现在，再去回忆几十年来互联网企业的开展，你会发现，有一个很有意思的现象是，我国正在成为比硅谷更好的闪电式扩张生态系统。

这些年来，我国因为经济高速开展，成为了添加最快的经济体之一。

闻名会计师事务所普华永道估计2030年我国经济规划将超越美国。

在许多范畴，我国现已赶超美国，而在科技层面上，我国的移动付出商场更是远景宽广......

这就造就了一个生态系统，在这个生态系统中，我国公司以惊人的速度生长、割裂和重组。

比方小米，仅用了几年时刻就从一个草创企业，挤入了国际500强。这种速度，是特殊的。

还有，我国那两家价值超越1000亿美元的公司，阿里巴巴和腾讯，历时都不到20年。

在曾经，谁也幻想不到我国居然如此强壮，以超强的加快度完结了别国要百年才干完结的开展进程。

可是，在今日，我国崛起了，随之而来的，是巨大无比的重生的竞赛空间。

曩昔，闪电式扩张的要点范畴一直是软件和互联网。

现在，新技能的呈现，闪电式扩张的职业或许会发生改变。

比方人工智能，自动驾驶轿车和机器学习现已被广泛提及了；

比方生命科学范畴的技能立异，类似于基因修改的新技能；

比方加密钱银和区块链技能的使用等；

这些立异，都让未来充溢了或许性，而且也使新的商业形式成为或许。

简略来说，要了解闪电式扩张，就要理解一点：速度和不确定性是新的安稳性。

在这个加快年代里，要取得开展的最好方法，便是承受不行避免的改变。而且，使用它发明优势。

好比方，新技能的呈现虽然充溢不确定性，但你能够在许多人手足无措的时分，采纳举动去寻觅闪电式扩张的公司和闪电式扩张商场，进行研究.

那么，无论是创业，仍是出资，你都会在那里发现最大的添加空间和时机。