2019广告洞悉陈述玩转下沉商场的四大法宝

编者按：本文来自微信大众号“QuestMobile”（ID：QuestMobile），作者Mr.QM，36氪经授权发布。

MR.QM说

各位童鞋搭嘎猴啊，上一期秋季大陈述看的咋样？一些童鞋后台留言说：数据太厚重了、回忆点太多了，不过，在凉凉秋日中，仍旧感觉到了一丝温暖而又沉甸甸的期望……这就对了，哪怕隆冬之中，也充满了逆势增加的玩家，更别提失望中逆袭的期望了，大约从一百五十年前，复述起中国经济，每年都是困难的一年，每年又都得这么过下去，所以，别多想，多昂首看看天，多垂头找找路，忽然有一天，或许就会发现自己站在了又一个深坑里O(∩_∩)O哈哈哈哈~

言归正传，今日Mr.QM不想当魔鬼，所以，要跟我们共享一下下沉途径怎样玩儿，惊不惊喜？睁大眼睛看好了：QuestMobile数据显现，2019年9月，下沉商场活泼用户数现已打破6亿，村庄社会消费品零售总额同比增速8.9%！好像历史上每一次危机相同，村庄总是最终的期望，不过这一次，村庄消费发起的很早，我们意识到的时分，下沉商场广告流量峰值已过，精细化运营现已是有必要的：硬件进口靠近用户、短视频类内容、渠道品牌背书、熟人关系链，成为四大法宝。

根据这四者，什么样的广告转化更高？答案是广告中包含打折、扣头、降价等等关键词的“价格灵敏型”，一起，根据小程序+LBS，线上线下一体化，转化作用更好。当然，你或许会问，Mr.QM你说了这么多，靠近用户的硬件进口怎样搞？答案是，华为、OPPO、vivo三大品牌现已掩盖了50%下沉商场，且仍在增加（比方：华为从1月到9月，掩盖量增加了21.5%）！除了下沉商场，Z代代也在兴起，比较其他人群，Z代代下沉商场人群，首要在文娱、购买、交际、学习四大范畴活动……

至于详细怎样搞？无妨看陈述吧。

序/界说

投进费用：根据广告类型、广告投进量等进行多重加权核算，以媒体实践总收入（揭露发布或访谈取得）进行校准批改

人群界说：

下沉商场：三线及以下城市及乡镇

非下沉商场：二线及以上城市

Z代代：24岁以下移动互联网网民

陈述导览

下沉商场中心特征包含：

1）区域性商场，即全国品牌、区域特征/强势品与外国优质品牌并存，并都参加竞赛；

2）价格灵敏与消费晋级同步开展；

3）因区域经济文明或消费文明的影响力，营销/服务需根据精准LBS+场景，相应的需线上与线下结合。

本陈述将环绕下沉商场中心特征打开。

01下沉商场广告投进特征

1、下沉商场广告容量增加已趋近见顶，陡峭开展

QuestMobile 2019年秋季陈述数据显现，村庄社会消费品零售总额同比增速8.9%，高于乡镇区域，下沉消费商场间仍有拓宽空间。

下沉商场广告流量峰值期已过，已进入按区域特征深耕细作阶段，经过内容、免费方法或营销鼓励等方法争取到的运用时长，需求新的影响点或场景。

2、硬件进口、短视频内容方法以及熟人更易触达下沉用户

中心特征：1）硬件进口更靠近下沉用户；2）短视频类内容方法更易触达下沉用户；3）渠道品牌背书具有必定影响力，构成符号消费，如抖音爆款；4）熟人影响力较强。

3、“价格灵敏型”广告更易取得下沉用户的留意

从2019年前三季度传统广告投进散布看，广告主在健康，出行，智能硬件范畴补助促销，下沉用户一起更有时机接触到更经济实惠的产品。

4、小程序较易结合精准LBS，衔接线上线下，附加区域特征触达方针用户

现在，区域性小程序首要会集在生活服务（休闲、餐饮等）、医疗服务、出行服务等范畴和较少用于区域营销。

经过小程序附加区域特征，创立新的营销场景或根据线下营销活动，相较于APP能更好的触达用户，但仍需凭借渠道或第三方DMP对用户信息进行深度发掘或完成二次营销。

5、三大手机品牌掩盖超越50%的下沉商场，且仍在增加，将成为靠近并触达下沉用户的重要进口

02指定方针人群剖析：怎么触达下沉人群中的Z代代人群？

1、全体上明星、电影、动漫等都适用于面向Z代代的营销手法，不过关于Z代代下沉与非下沉人群营销方法要有区隔

Z代代下沉人群消费才能略低于Z代代非下沉人群，且非下沉人群的爱好偏好更突显。

2、触达Z代代下沉人群，首要环绕文娱、购买、社群交际等前言

3、因为下沉Z代代偏好前言特点差异较大，可考虑疏忽重合率，投进尽量掩盖更多类型的前言组合

投进战略准则：1）要点重视方针人群重度偏好前言；2）先掩盖前言特点类型，再考虑广告容量和前言组合的重合率。

03指定产品类型剖析：怎么给下沉人群投进轿车广告？

1、定坐落下沉商场的轿车品牌的广告在预算分配上更倾向于下沉人群较偏好的前言

2、针对指定品类需一起重视广告容量和前言重合率

投进战略准则：1）同前言范畴，在广告容量挨近的情况下，如前言重合率高则挑选之一，更偏方针人群定位特点标签；2）在预算充沛的条件下，重合率较低，则可多选。

3、KOL的价值在于对购买的影响和完成直接的出售，可针对不同的产品定位和传达战略进行选取

关于方案购车人群，母婴类KOL的价值在于可触达方针家庭用户（与家庭用车的轿车产品定位共同），品牌理念和价值观传递的价值大于出售价值。轿车类KOL的价值在于专业性的影响和出售辅导，打造IP的一起需求凭借渠道传达构成更广泛的认知度和承受度。

美妆类KOL聚集更年青，重时髦的女人，倾向继续影响新一代年青女人对轿车品牌符号的认知度和承受度。

04指定投进方法剖析：怎么针对下沉商场近变现（靠近下单环节）投进

1、泛电商渠道因近变现有流量，联合投进已成为更有用的广告投进方法之一

2、广告主联合泛电商渠道投进，凭借于渠道方资源优势，有用触达流量更多、价值更大的前言，从而带动出售转化

据QuestMobile AD Insight 广告洞悉数据库显现，2019年前三季度，泛电商渠道京东投进头条系前言占全体投进资源的62%，广告主联合泛电商渠道，更易获取渠道和前言流量累加，完成更高的转化。

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