58同城解读存量市场下的顾客心思改变与经销商境况分解

由58同城主办的2019我国轿车流行汇（以下简称“中车汇”）年度盛典，将于11月20日在广州举行。本届以“拥抱存量年代，保值增量未来”为主题，安身58同城在轿车生态范畴的渠道优势和价值，赋能客户协作同伴，为用户和客户供给全场景的新服务体系，助力轿车品牌积累营销能量，赋能品牌逆势包围。

本届盛典上，58车联合J.D.Power、优信一起发布《2019我国轿车存量商场生计攻略》白皮书（以下简称“白皮书”）。白皮书经过与职业专家协作研讨剖析商场及方针趋势、调研下沉与存量商场的顾客画像、采访品牌高管，评论应对之策。经过大数据出现剖析新车热度榜与二手车热度榜，并与J.D.Power、优信打造全网威望二手车保值率榜单。展示2019我国轿车存量商场的实在情况，为职业同伴供给应对之道及战略参阅。

本年二手车买卖量怎么？

依据乘联会计算，本年上半年国产狭义乘用车销量为995.43万台，同比下降9.3%。2019年1-6月，全国二手车累计买卖量为686.2万辆，同比添加3.93%；2019年1-6月，全国二手车累计买卖金额为4336亿元，同比添加5.16%。

纵使在新车销量大幅下滑，商场环境转变为存量商场的情况下，我国二手车的销量仍然处于活跃上涨的态势。尽管存量商场的环境是全体车市的，但新车和二手车的销量一向处于一个动态平衡的态势之中，新车的商场潜力或许现已抵达了瓶颈期，可是跟着我国车辆保有量的继续添加，二手车商场的潜力将益发闪现。

置换用户换车原因特点是怎样的？

依据58同城轿车研讨院调研剖析，置换用户的换车原因中，“体面需求”逐步开端占主体，“体面需求”成为置换顾客的实在原始需求。轿车关于国人来说品牌价值往往会对最终的选车决议计划起到决定性效果。而在存量商场环境中，顾客的挑选会更慎重，在置换场景中，决议计划慎重会令顾客更能考虑到自己换车的实在需求。

在对置换用户换车原因的调研中，因出行需求晋级而换车的为第二大换车原因。可是在针对此部分用户的电话回访中咱们发现，因出行需求晋级的用户，其想要晋级的并不仅仅单一的出行人数变多or出行路程变长等根底需求，而是对出行的舒适度、愉悦度以及可靠性等的归纳晋级等待。这一部分人换车的价格和等级晋级区间也是最大的，可是此部分用户不会执着与品牌价值，其更看待的是实在试驾时车辆的驾驭感触。

在置换商场中，自主品牌优势不明显，大部分置换类用户的意向品牌为合资品牌。

现在国内轿车经销商情况怎么？

58同城轿车研讨院本次对经销商一线出售调研，了解了实在经销商端的现状与未来决心。关于低线城市来说，前几年较为炽热的低端自主品牌潜客逐步向干流品牌转化，而跟着奢华品牌价格下探，也在某些特定的程度上抢占了一线城市干流品牌的商场占有率。

低线城市干流品牌中除少数自主品牌外，大部分品牌经销商表明对商场前景十分看好。

低线城市奢华品牌关于商场决心，部分品牌经销商表明喜忧参半，以为品牌还有提高的或许。

一线城市干流品牌关于商场的决心，大部分表明并不看好，不过仍是信任厂家能做出调整，提高销量。

一线城市奢华品牌关于商场的决心，大部分经销商表明较为达观，十分看好商场前景。

和2018年比较，本年进店购车的顾客有什么改变？

本年进店购车的客户较去年有很大的不同，其中有几个一起的方面：

客户愈加理性，对优惠的希望更大；

各大品牌客户出现年轻化趋势；

客户目的性更强，潜客转化率较去年有所提高；

网络力气越来越强壮，客户愈加懂得怎样购车；

客流量较去年出现相反状况，本年上半年大部分经销商迎来了客流顶峰，从前的旺季“金九银十”反而客流量削减。

跟着我国经济水平的飞速发展，我国的轿车商场现已度过了添加阶段的盈利期，接下来行将进入上升期和发展期。在存量商场下，轿车职业想要久远继续发展的底子是什么？

2019我国车市如火如荼，即便在窘境之下仍然有人破局上涨

存量商场环境轿车品牌应该怎样面临

销量跌落经销商的决心是否还在

想知道这样一些问题——

敬请重视11月20日58车2019年【我国轿车流行汇】盛典