人人都有副业时代第二碗饭真那么好端

编者按：本文来自微信公众号“锌刻度”（ID：znkedu），文|锌刻度邓晓进李觐麟，36氪经授权发布。

这年头，似乎人人都有副业，“副业刚需”成为了社畜们应有的觉悟。

知乎上关于副业的话题时常都会出现在首页推荐中，副业百度贴吧里有无数招人或求推荐副业的帖子，各大新闻网站上总有人在探讨年轻人搞副业，到底是不是刚需？

“每天工作两小时，副业6小时，我是如何做到月入5万的？”、“成功的人生，可以从做自己的副业开始”、“上班只是为了生存，副业才是发家致富的途径”……这类的文章数不胜数，标题抓人眼球，更直接撩动读者的内心。

可关于副业，有多少人了解过这其中的难和坑？宣传着主业每天需要8小时，一个月挣3、5000，但副业仅需两小时，却能月入上万，恐怕是一则天大的谎话。做副业的过程中遇到重重挑战，或即将将副业成功转为主业，或因分心而导致主业副业皆失的人，向锌刻度揭示了副业发财神话背后的真实故事。

知乎上关于副业的回答

几度失败，从“X”中拿到第一笔融资

第一次走进张陵创业公司办公室时，他正在LOFT上层的阁楼中跟员工们开会。看到锌刻度记者，他略带歉意地双手合拢，示意稍事等候，会议很快结束。10分钟后，楼上响起一阵欢呼、尖叫、掌声……

在阁楼之下，是十台电脑并列摆放而又紧凑的办公区，也是张陵创业梦开始的地方。

有些人也许生来就有不安分的基因。

张陵毕业于西南地区一所重点大学，学习的是金融专业，但2007年毕业，去到了一家跟专业完全不对口的企业。由于好学上进，也把握住了升职的机遇，4年之间，就成了公司所有核心部门中最年轻的老大。

一边在公司独挡一面，张陵一边还在探索着人生的职业生涯中是否还有新的可能。

“我第一个想创业的项目是跟3D有关。”张陵告诉锌刻度，《阿凡达》是他看了几十遍的电影，2010年，在电影院上映的时候就反复刷。后来，出了蓝光高清播放机，张陵又购置了设备和《阿凡达》的蓝光碟片，一有时间就会在家里反复温习。

在一次朋友的聚会上，张陵把自己的创业项目——3D试衣APP，拿出来跟大家伙儿一起来分享，其中一个朋友马上向他提了三个问题“第一、APP投入的成本和技术你怎么解决？第二、试衣需要庞大且实时更新的货品数据库，谁来拍照、谁来上图，工作量巨大，你怎么解决？第三、你防止被复制、抄袭的核心技术在哪里？”张陵一句话也没答得上来。

“被朋友这么泼冷水，其实心里很难受。”那一夜，张陵窝在家里沙发上，抱着笔记本电脑反复查资料，直到天边透出鱼肚白，也没有找出能够将朋友的问题回复得无限可击的答案。但张陵却想明白了：创业不是徒有一腔热情，还需要沉淀。

2013年，随着移动互联网崛起，O2O模式迎来了高速发展。张陵一度沉寂的创业梦，又重新被点燃。

张陵把目光投向了移动电子商务，他工作之余，翻阅资料，做市场调研，并像模像样地做出了一份商业计划书。可再次将创业项目展示在朋友面前时，大家虽然觉得项目潜力很大，但没有强大的技术团队和持续大量资金跟进很可能会夭折。

“为什么不在你熟悉的领域来进行创业？”朋友一句话点醒了张陵。移动互联网时代，各行各业都处处是机会。在领悟到这一点之前，张陵像在迷宫里乱闯的少年，以为只有一个出口。

2017年，张陵的身份，除了年轻高管还多了一个身份——创业公司CEO，涉足的领域与大学专业对口。张陵负责公司发展趋势和重大战略决策，另一个合伙人负责日常管理。

创业初期，张陵每天下班之后就会来到自己的公司，跟合伙人一起开会讨论公司经营状况，解决遇到的大小问题。而每到周末，张陵几乎都在各地奔波。

“从公司选址到注册，再到搭建团队，开张运营、拉业务、找投资……”张陵说，除期待美梦成真以外，养活团队、维持公司稳定发展才是创业的现实写照。

“在主业和副业中你怎么找平衡？”锌刻度问道。

“主业是我的根基，副业是我的X。”在张陵看来，主业是他家养糊口，立足社会的保障，而副业对他来说是关于自身潜能和可能性的探索。“在国外，从事双职业的大有人在，只要能力足够甚至三四份工作也不是没可能。”因此，张陵并不认可副业就是不务正业的职场偏见，而他也在用行动证明着自己的观点。

今年11月，张陵所在城市脱离了秋高气爽，降雨降温让冬季征兆越发明显。在这个即将迈入寒冬的交替季节，公司创立两周年纪念日当天，张陵向员工们宣布：拿到了第一笔500万元的融资。

雀跃之后，大家伙儿一起来分享着庆祝蛋糕，也分享着与公司共同成长的那些阵痛与收获。而张陵，却靠在窗边，在手机备忘录写着：1.给办公室添置一台双开门冰箱；2.给健身区域添置一台椭圆机；3. 11月10日，10:12飞上海，会议……

这就是张陵的副业故事。至少现在看来，几度失败之后，他已经找到了实现自己理想的方向。只不过，能否最终成功，他也没法判断——如同他办公室百米的地铁站一样，驶向未来的列车，需要一站一站地停靠。

一个报社主编把兼职微商当成了主业

早上7点，冯一岚（化名）起床把做好的馒头、豆浆热好，走到床边叫醒儿子。早饭结束，把儿子送进学校后，冯一岚的一天才正式开始。

三年前，冯一岚每个早晨都是在鸡飞狗跳中度过的。总是一边忙着用微信回信息，一边做早饭。那时的她，还在一家都市报社当主编，睁眼开始就被家务和工作搅得头脑混沌。不过，主编、妻子与母亲这三个角色，她都完成得非常出色。

儿子转眼就快上四年级，冯一岚开始在家庭和工作中摇摆。因为丈夫工作原因，照顾孩子生活起居和学习的事都落在了冯一岚肩上，而从四年级开始，由于关系到小升初，所以孩子学习压力会变大。

望子成龙的她，希望自己能有更多时间来陪伴孩子，辅导孩子。眼下这份需要经常加班、需要频繁出差的工作，显然与真实的情况不符。

于是，她决定开发一项副业，收入多少是其次，最主要的是时间能够自由支配。经过一番对项目的考察，冯一岚选择了一款养生产品做微商。

选择的原因有几个，一是她认为养生、保健类的产品相对而言市场较大；二是多年社会新闻记者的从业经验，让她积累下了不少人脉资源，形成了一个庞大的私域流量池；三是因为她选择的这款产品在一众微商产品中，各项资质较齐全，属于有保障的产品。

花8888元成为代理之后，冯一岚思考了很久，第一条文案该如何写，该何时发。编辑好所有文案和图片之后，冯一岚还是有所疑虑，她不清楚自己这样做，会不会是对朋友圈人脉的一种消耗。思索再三，她还是按下了发送键，心里想着“买卖顺其自然，不强求。”

不知道是人缘好，还是选对了产品，当天晚上来找冯一岚咨询下单的人数多得数不过来，一直到夜里2点，冯一岚都还在回复微信。后来，通过朋友圈的裂变，冯一岚的微信好友很快达到了上线，她投入的成本也在一个半月的时候回了本。带着微商这个第二职业，冯一岚继续在忙乱中度过了一年。

期间不是没有遇到过难题。一些同事开始在背后议论她“正事不做”，有朋友觉得她的朋友圈广告太多，把她屏蔽了，甚至老公也让她别做了，直接回家当全职太太就行。

可冯一岚不甘心，她下定决心提交了辞职报告，安心做起了微商。

现在，每天照顾完儿子之后，冯一岚便会开始规划今天要发几条朋友圈，广告有几条，生活有几条。“如果广告发太多，很多微信好友就会屏蔽我或者直接拉黑我，把握这个度很重要。”冯一岚对锌刻度说。

根据她的说法，自己就这样一边做着微商，一边照顾儿子，生意慢慢的变好，儿子也顺利考上了重点初中。更值得一提的是，因为之前做过电视台主持人和报社主编，所以冯一岚的口才与文笔相当的好，后来常常被公司邀请回总部去主持晚会，俨然成了红人。

不过，眼看微信好友人数接近上限，冯一岚又萌生了新的想法。她开始思考如何把这块私域流量池细分，归纳成不一样的流量。于是她决定开一家实体工作室，经常在这里举办读书会、分享会等。很快，这群受众促成了冯一岚“副业的副业”。

她说，对于现在的她而言，朋友圈发广告、文案已没有太大必要，每个月订单基本已经稳定下来。她现在的重心，放在了成人普通话培训上，曾经的不少微信好友一传十十传百，让她有了丰富的生源。

不过她也清楚，曾经的副业变成了主业，最关键的还是得益于，自己原本就十分扎实的文字功力和口才基础，以及十分的热情与坚持。“微商或者培训师也许都不会是最后选择，只有不断的提高自己，才能在机会到来时抓住。”

这个说法有一定道理——毕竟，做微商的千千万万，能真正"喜提"玛莎拉蒂的，又有能几个？

一次眼高手低的失败“兼职”

喜提玛莎拉蒂，是众多微商朋友圈的共用台词

谈起如今似乎人人都有的副业，吕沁（化名）看起来有话说。

“我觉得这个东西也不是那么容易的，选品、人脉、毅力缺一不可。”吕沁对锌刻度说。

因为在一个稳定单位里做着一份简单的文职工作，吕沁一直想利用较多空闲时间做点副业。看着朋友圈里一个同学每天发着成交额好几千、订单多到手软的截图，吕沁估摸着这或许是个简单上手快的副业。

她告诉锌刻度，这个同学和她同年毕业，不过从大四的时候就开始做起了微商，销售的产品是手工自制牛肉干。一开始，是同学、家人、朋友捧场，但后来吕沁发现她的生意慢慢的变好，“轻松月入上万”、“动动手，无需发货，转发朋友圈即可赚钱”等招收代理的广告语深深地吸引了吕沁。

于是，缴纳188元代理费，吕沁成为了一名代理。后面的操作就很简单了，除了第一条朋友圈内容是自己编写的，其他的内容都是一键转发上家的文案。前三天，吕沁陆续收到了一些来自朋友、亲戚的订单，但一单之后，就没了音信，返单率为0。

吕沁试着问了一些朋友，为什么没有了再次购入的想法，有人坦诚地告诉她：“其实这种牛肉干买超市里的大品牌就好了，手工自制的反而在食品安全方面没有保障，并且价格还更高，如果不是捧场的话，一般都是不会购买的。”

没有了销量，吕沁做着做着就觉得没意思了。便越发机械地转发着上家的朋友圈内容，自己的生活内容几乎不再发了，有人开始屏蔽她，拉黑她。“我用软件清除屏蔽我的人，竟然有将近500个，我微信好友总共才不到1500。”吕沁觉得有些伤心，但也开始反思自己这个副业是不是又损害了自己的人缘，又赚不到钱。

不到2个月，吕沁停止了转发朋友圈，并且把朋友圈调整成了“仅三天可见”。后来，她甚至半年都没发过一条朋友圈，就希望我们大家能够逐渐淡忘她曾经在朋友圈卖过产品。

但有了这次经历之后，吕沁自己总结过副业失败的原因。最重要的一点，其实是选品，的确如朋友所说，吕沁不应该选择这类手工自制食品，在自己无法确保食品安全的情况下销售，其实是要负很大责任的。并且，如果不是非常信得过的人，的确下单率较低。

另外，吕沁还提到，“其实我已经是很多级代理了，即便产品本身成本不高，但层层代理都需要挣钱，一人加个5块8块的，总价一下子就上去了。”因此，才会出现技师品牌名气和各项保障都不如大品牌的情况下，售价却更高，这也无疑丧失了很大优势。

除了这些以外，吕沁认为自己本身试图毫不费力就靠副业挣钱，完全通过一键转发内容的方式是行不通的。“转发来的文案不仅看起来很假，而且对于不同的群体，吸引力并不大。”吕沁分析道。

接下来，吕沁打算还是把本职工作做好，她认为做副业应该是件水到渠成的事情，有时生硬地去做反而收不到好效果。

结语

张陵、冯一岚、吕沁。

是三个普通的名字，也是三个群体在职场道路中的现实写照。

对副业的探讨，不管是创业还是所谓做微商，表面看有励志故事也有反面教材，从深层次看有值得考虑的社会问题，也有对观念意识的思考。

谁都想站在聚光灯下光鲜亮丽，但却殊不知道路的选择失误和对自身能力的判断出错，都没有很好的方法在人生道路上得到那个最优解。

副业到底能不能成为刚需？审题认真的会看到：刚需不代表没有门槛。