陆奇说大企业待久会不接地气创业踩了许多坑但一点不懊悔

编者按：本文来自微信公众号“深响”（ID：deep-echo），作者依民。36氪经授权转载。

核心要点

• 陆奇仍然是YC中国最大的金字招牌。

• 除了六人团队，YC中国还构建了“外脑”团队，包括张一鸣、宿华等知名创业者。

• 从个人角度出发，陆奇认为创过业根基会更扎实。

• YC中国路演日的项目以技术驱动为主，同时关注新市场、新人群。

陆奇的光环依然炫目。

加入YC、成为YC中国创始人兼CEO一年多以后，11月17日，陆奇领导的YC中国带来了第一次路演日——会场座无虚席、甚至连现场直播厅也满员。

陆奇仍然是YC中国最大的金字招牌。在YC中国官方公布的YC中国访问/兼职合伙人名单中，几乎每个成员都与陆奇有过交集：宝宝树创始人王怀南与陆奇曾在雅虎共事，拼多多CEO黄铮则邀请陆奇加入任独立董事；另外，「深响」还在现场见到曾在百度任职的员工前来捧场。

能够准确的看出，尽管此前的职业经历以在美国工作为主，但陆奇在中国的人脉非常深厚。

被人群包围的陆奇

离开职业经理人的身份成为创业者，陆奇有哪些感悟？他带领的YC中国，又究竟取得了哪些成绩？

创业者陆奇

已经许久没有在公开场合露面的陆奇，在路演日的开场演讲中再度展现了他的“陆氏风格”：担当全场主持的设计，充满激情和煽动力的表达，通过数字来精确传达行动和目标的偏好，以及充沛的精力和对细节的关注：在第二个路演团队上台出现一个不易察觉的衔接问题后，陆奇立刻快步走到场边，与团队成员沟通了细节问题并进行了调整。从路演项目创始人们的表达来看，陆奇应该也把自己的演讲技巧悉数相授了。

YC在陆奇的职业生涯中非常特别，第一YC属于创投领域，而陆奇此前都是在科技公司工作；第二在这份工作中陆奇更多是一个创业者的身份，而此前陆奇一直为职业经理人。

在回答「深响」有关成为创业者有什么感受的问题时，陆奇给出了非常诚恳的回答：

“我有一个简单的观点，一个人在某种意义上，职业生涯上如果可以做两件完全不一样的事情其实挺好的，如果只做一件事情，我个人自己的观点，其实挺无聊的，做一件事情做三十年、四十年。

有机会去做一件完全不一样的事情，就像你讲的一样，绝大多数都是创业，从零开始，主要就是我和我的太太两个人，但挺好。虽然是挺花时间的，也踩了很多很多坑，但以前（我）都是大的企业，很多事情都有人帮你张罗，后来发现了自己丧失了很多基本能力，连搞个银行账户都不知道如何弄，不接地气了，真的不接地气了。

走过这一程你的根基会更扎实，虽然要学很多很多知识，但我一点都不后悔，因为人的生活主要要充实，这些事情本身要有意义，要有好多缘分和好的人一起做，学好多东西。太不一样了，隔行如隔山。”

创业者陆奇是怎样工作的？从团队成员提供的信息来看，依然还是“工作狂“风格。

YC中国COO栾运明介绍，“好多外面（对YC中国）的误解，（以为）我们就是请大咖上课，其实不是，YC最核心的是与大家一对一、针对性的解决问题，每周都会跟每一个项目有一对一的office hour。

刚开始入营的企业都问我陆奇是不是会来参加活动，实际入营后发现陆奇真的是每一周都来，真的是非常超值，好多上市公司来找陆奇做独立董事，他全部拒绝了，对于入营的创业团队来说他们等于找来了全球顶级的co-founder。这个是其他创业营很难做到的，这也是门槛。”

YC中国怎么样？

事实上，在陆奇于2018年宣布加入YC时，围绕YC模式在中国是否能成功的质疑便从未断过。陆奇对这些质疑并不认可，因为在他看来，中国从来就没创投机构做过类似的事情。

针对中国市场，YC中国也进行了许多本地化的改进。

在团队层面，与YC美国一样——团队成员全部实际做过产品、技术、销售，这是跟中国投资机构很不一样的地方；与YC美国不一样的地方在于——YC中国团队年龄跨度很大；团队协作比较紧密；学习的欲望和学习的能力更强；要设计一个团队真正懂中国、接地气、能跟中国的创业者交流，能带来一些资源，带来综合的能力。

在保留YC模式的最核心部分的基础上，YC中国还做了其他方面的本地化，包括：

• 投资结构不一样，YC美国是15万美金占7%的股份，YC中国是20万美金占5%的股份，且提供人民币、美元两种选择；

• 对18个问题做了不少调整；

• 内部如何来评估一个创业团队，包括怎么做面试，面试之后的竞调做了调整；

• 创业营的方式做了调整，YC美国要求团队3个月都待在硅谷，YC中国是要求团队每两周来北京待两天。

陆奇在演讲中表示，YC中国的主要目的是共建一个繁荣、健康的早期创业生态，为此，其组建了中国早期创业生态中的一个“新物种——奇绩创坛，核心产品是YC中国加速器。

陆奇表示，YC中国筛选创业者的标准沿用了YC的模型，但最核心的是看“人”，其次是看赛道，“我们看中的团队都是在行业里扎的很深。”

当然，YC中国不是陆奇一个人的战斗，在现场，YC中国展示了自己的六人团队信息，陆奇介绍，这六人团队年龄横跨20-50+，且每个人都有过实打实的业务经历，比如COO栾运明拥有非常深厚的TO B业务经验；初级合伙人曹勖文在美国有过独立的创业经历，经历过YC入营后从0到1的过程。

从左至右：董科含、曹勛文、栾运明、陆奇、郭锐、景鹏

除了六人团队，YC中国还构建了“外脑”团队，包括黄铮、王怀南在内的访问/兼职合伙人，以及字节跳动创始人张一鸣、原阿里巴巴铁军创建者干嘉伟、快手创始人宿华、B站董事长陈睿、小红书创始人毛文超等在内的嘉宾讲师，和包括“李叫兽”在内的专题讲师。

陆奇捕到哪些鱼？

路演日是YC的传统，在路演日上，YC专门为创业团队安排与风险投资者、天使投资者等投资机构接触的机会。

陆奇介绍，本次路演日，有1700+创业公司递交申请，22家公司入选，录取率1.29%，其中技术驱动占比为82.76%，9家公司年营收超1000万，创始人平均年龄34.6岁，博士25.93%。

「深响」在现场与部分路演团队交流了解到，此次参加YC中国路演的团队并非全部通过自主报名而来，也有部分团队是YC中国主动联系、招纳入营并最终筛选进入路演环节的。

YC中国加速营包括10周的高强度训练、1对1辅导时间、集体辅导时间、每两周的集体活动等活动，以帮助团队加速产品与市场匹配。

一个创业项目的创始人告诉「深响」，其创始团队还是非常感谢YC中国给他们带来的收获，这包括YC中国邀请企业家、投资者为他们闭门传授的各种经验教训，另外，YC中国的快节奏发展风格也带动了团队的节奏。路演日对团队的价值在于项目介绍、展示，并因此而接触到更多投资人。

参加本次路演日的展示项目可分为几个大板块：先进科技、新材料、医疗；教育、消费、健康；企业服务、农业、开发者工具、智能制造；以及出海和媒体。

整体来看，此次路演日展示的项目以技术驱动为主，如手持B超机、工业机器人等，也关注新市场、新人群，如针对中老年帮助孩子相亲的社区、连接鱼塘的解决方案、出海项目等——基本涵盖了当下创业市场的主流方向。

部分项目展示

当陆奇去年宣布加入YC组建中国团队时，基于移动互联网的红利趋于消失、市场从增量转存量的大趋势，以及YC以小额投资获得创业公司比较多股份的做法，都让YC中国的前景遭遇了一些质疑。

而从本次路演日的效果来看，陆奇交出的第一张成绩单并没有让人失望。

以下为陆奇演讲全文：

各位领导，各位投资人，各位合作伙伴，各位嘉宾，大家上午好！欢迎来到YC中国首届路演日。我们今天非常非常高兴有很多嘉宾，特别是感谢北京科委徐主任和投资界的一些非常非常资深的著名的投资人，都能够亲自参加我们的首届路演日。

我们今天聚集在一起主要的目的是什么呢？主要的目的是共建一个繁荣、健康的早期创业生态。这个生态对中国的长期经济发展非常很重要，这个生态的基础是出色的创业者，同时我们要通过合作为每个创业者提供多方位的支持，能力的提升，资本的投入，资源的获取。

所有的这一切大家都知道，中国的早期创业机会很多，长期的发展空间是巨大的，但是我们应该一个更加坚实、更为技术驱动的生态，这就是为什么我和我的团队在过去一年多中做了很多准备工作，为了更好、更持续地投入中国的早期创业生态，支持中国的创业者特别是加速他们创新。

我们成立了中国早期创业生态当中一个新物种，它的名字叫奇绩创坛，我们的核心产品是YC中国加速器。

YC中国加速器是站在巨人肩膀上，我们是把美国YC过去15年非常成功的行之有效的方法和模式完完全全彻底的本地化，为了中国、属于中国，同时我们也非常感谢在整一个完整的过程当中YC美国对我们的支持。

第一，我要感谢Sam Altman，在座大家可能有些都知道Sam Altman，他是一个非常杰出的创业者、投资人，更是一个技术开发者，他和埃隆马斯克一起共同创建了open AI，Sam Altman对中国的创业者、创新生态非常看好，坚决支持。他在过去6年多的时间里，说服了来建立YC中国。今天，Sam Altman也为我们首届路演日带来了他的祝福。

同时我们也非常感谢YC今天的总裁他的名字叫Geoff Ralston，他也对我们的成立工作提供了多方面的支持。GeoffRalston今天也为大家带来了他的祝福。

掌声感谢Geoff Ralston，他第一次说中文（「深响」注：嘉宾在视频中用中文说了“祝好运”），祝大家好运。但是Geoff Ralston也提到22家公司，他们是今天我们的重头戏。

我们选择的22家企业，它是中国创业生态里面的佼佼者，我们用YC独特的方法从中筛选，我们有1700多家公司申请，从中选了22家，录取率是1.29%。这个录取率低于美国YC，想要进入YC中国的团队将会更加优秀，这个比进麻省理工学院和哈佛都还要难吧。

我们这22家企业，他们所参与的创新的赛道你们可以看一下，每一样都代表了中国早期创新生态里面发展中间非常非常强，创业者他们的能力都是超强。其中有接近26%有博士学位，超过80%的企业是基于技术驱动的，他们每一家都有机会成为佼佼者，在未来成为行业的领军者。但是他们都要求我们整个生态支持，特别是在早期，这就是我们YC所聚焦的点，我们聚焦两件事：

第一，帮助每一家创业公司加速迭代，加速达到产品市场的匹配。我们整个创业期间用我们独特的方法，有一系列非常非常节奏快，强度高的活动帮助每一家企业提升他们的能力。我们过去10周这22家企业都做了很多的努力，他们的业绩在高速增长。

我们YC做的第二件事情是融资，帮助我们每一家企业得到更多、更好的资本，今天的路演日就是为它而设计。我们的方法和形式有点特殊，每家企业，这22家都会上台，他们只有3分钟的时间，他们在3分钟里面必须讲明白他们做什么，为什么他们做的有高的商业价值，他们是怎么做的，为什么他们是最适合做这件事情的团队。他们进展是怎么快，为什么现在是最好投资他们的时机。

我们整个的路演日设计是为他们获得更好的投资，同时也为整个生态提供更健康的合作，因为投资者也需要找到更好更适合他们的项目，对此大家如果有机会的话，扫一下屏幕上的二维码，我们这次特别设计一个小程序，这个小程序里面提供了企业所有的有关信息。

在座的各位合作伙伴，各位投资人，如果你看到一个投资项目你觉得好可以点说有兴趣，我们的后台就能够在一定程度上帮助我们的创业团队对接。我们设计今天流程的一切，都是为了让每一个创业团队和每一个投资人和战略合作伙伴，更好地找到机会可以互动。

第一，我们今天分上半场、下半场，22家团队上半场有11家，下半场有另外11家。为什么这样做？因为当中留了半小时的休息时间，这半小时挺重要，我们大家都希望创造更多互动的交流机会。

我们提供场地，我们大家都希望大家都在休息的时候对你们感兴趣的团队，我们有展厅，有各种各样的信息，鼓动大家多多交流。同时我们也要关注我们每个人参与会议的行为，帮助每一个创业团队，让他们更好地展现他们的创新。请大家在演讲期间手机静音，如果需要进出可以，但是在这3分钟的交接当中，可以进出。

接下来我们准备进入下一个阶段，在进入下一个阶段之前，我给大家伙儿一起来分享一个小插曲。是一个真实的事情，我们最近见了跟多投资人，他们也给我们提供了非常好的反馈，其中有一位投资人业绩非常好，整个投资行业大家都非常尊重他。他给我们的反馈是说，在中国早期创业团队，他所见到的在3分钟内能够把商业讲清楚的很少。

如果能讲清楚的话，他几乎都会投，因为讲清楚不容易，讲清楚必须想清楚。这正是我们过去好几个礼拜一起迭代，一起打磨。今天我们22个团队，他们都想清楚他们都能讲清楚，他们都值得你们投。所以，接下来我们将请第一个团队上台来演讲。