李佳琦讲演首秀终极愿望是做享誉国际的新国货品牌

　　汹涌新闻记者 揭书宜

　　“我国的美妆消费商场很大，还远远未被满意，发达国家的美妆商场中，彩妆和护肤是1:1相等的，而在我国，彩妆商场的比重还有十分大的增加空间。”

　　11月17日，在上海举行的2019创业周暨全球创业周我国站上，被称为“口红一哥”的现象级带货主播李佳琦抛出上述观念。

　　“我觉得今日在我开端讲演前，我的开场白对错常有标志性的，今日不是‘一切女生’，是‘一切老板，你们预备好了吗？’。我今日要讲的内容是，我是创业者李佳琦。”

　　“我的终极愿望，我要做一个李佳琦的美妆品牌，不是一个网红品牌，而是享誉国际的新国货品牌。”李佳琦说。

李佳琦在2019创业周现场讲话

　　在李佳琦的初次对外讲演中，他把自己界说为一个创业者。李佳琦以为自己很走运，坐上了火箭，踩上了电商直播的风口。

　　作为现象级网红主播，李佳琦的带货才能有多强？

　　2019年11月10日晚间，为了备战双11，李佳琦将开播时刻从平常的晚上8时15分，提早到了晚上7时。成果，直播持续了六个半小时，观看人数为3682万，直播中介绍55件产品，多款敏捷脱销。

　　2019年9月以来，从不粘锅煎蛋直播“翻车”事情，到大闸蟹“翻车”事情，再到“百雀羚放鸽子”事情，李佳琦一再呈现在微博热搜并引起广泛评论。李佳琦自己和他地点的直播带货职业相同赋有争议。

　　李佳琦在现场谈及了自己是怎样接触到带货主播的这个职业的。李佳琦回忆起三年前：“其时我仍是一名欧莱雅的导购，那个时分我也是跟普通人相同，每天朝九晚五上班，然后在货台给咱们引荐我觉得好用的产品，其实我是在日常日子中很喜欢去共享的一个人。”

　　据李佳琦介绍，2016年的时分，淘宝开端做内容生态化，4月份的时分开端了淘宝直播。李佳琦地点的公司——美腕（上海）网络科技有限公司，是榜首批淘宝直播的开拓者，携手欧莱雅集团开端BA（美容参谋）网红化的测验，也便是将线上的导购变成线上的主播，在经过了几个月的选拔和训练之后的2016年11月，李佳琦开端了他的榜首场直播。

　　从线下BA转为线上主播，李佳琦坦言，的确有所不同。“咱们都知道，直播的时分是，你彻底看不到人，你就只有一个镜头，可是我要把每一个顾客服务好，要一对一的服务好，所以我把线下作业时分的经历悉数拿到线上，我要像对线下顾客相同，一对一的去对待，我觉得用户的购物体会很重要。 ”

　　除此之外，李佳琦表明，刚开端直播的时分没人看，甚至会被人骂。

　　“刚开端做任何事情都是很困难的，我刚开端做电商主播的时分当然也对错常十分困难的，主要是两点。榜首，没人看，第二，被人骂。我是男生做美妆，有些人不理解。”

　　为了被接收，李佳琦和他的团队进行了许多探究：从言语风格，到共享方式，再到直播内容。李佳琦以为自己在2019年迎来了流量的三级跳。

　　“榜首个便是淘宝直播，2016年11月份开端淘宝直播，我用了两年时刻迎来了我的榜首个迸发——便是上一年双11。我的直播迎来了榜首次迸发，我成了淘宝的top主播。”

　　第二个迸发点是本年开端做短视频。到今日为止，李佳琦的短视频具有了3500万粉丝。本年4月，李佳琦团队再次做微博，做全域流量，发生各大渠道的协同效应。刚刚曩昔的双11，迎来了第三次迸发。

　　至于佳琦直播间的全网最低价怎样来的？李佳琦泄漏道：“商家在用广告费来补助，然后给到顾客最大优惠，由于商家也要看后台算法，新品没有前史数据，也就没有算法中的前史权重。它与佳琦直播间协作，快速做出一个前史权重，然后流量就来了，对这个新品的后期出售有利，所以商家它也乐意。”一起，佳琦的直播内容能做到让商家的品牌宣扬+产品出售一次完结，做到品销合一。

　　现在，李佳琦已经是美腕的合伙人了。再来看直播电商，他仍旧以为这是一个高速开展，刚迎来风口的业态。“问题也许多，但期望也很大。”此前在承受汹涌新闻记者专访的时分，李佳琦曾表明：“我很欢迎有关部门监管咱们电商直播的这个职业。直播带货就好像几年前的电商刚呈现相同，大众对其不了解甚至有误解，职业界也缺少一致的规范，监管会让这个职业更规范，更有规范性，这也是良性开展的方向。”

　　那么未来的李佳琦，会向哪个方向开展呢？

　　李佳琦坦言，还没有彻底想好，有无限可能性。“公司也评论过，大致会有三个开展趋势。首要，电商直播当然会持续做，李佳琦会不断自我进化。第二，会向线下拓宽。比方做一个佳琦严选的美妆卖场，主打口红等美妆产品，相似丝芙兰，但也是限时定量，把流量和体会相结合。第三，也可以说是我的终极愿望，我要做一个李佳琦的美妆品牌，不是一个网红品牌，而是享誉国际的新国货品牌。”