薇娅感谢李佳琦一个人斗志最强的时分是前面有肉后边有狼

编者按：本文来自微信公众号“粥左罗的好奇心”（ID：fangdushe007），作者 粥左罗，36氪经授权发布。

淘宝直播终于在2019年爆发，双十一成交额突破200亿，2020势必再翻数倍。

水大了就会有龙，淘宝直播是大水，是波澜壮阔的未来，那些跑得快的鱼会成为龙，你希望那化龙的是你的兄弟还是对手？

当然是兄弟。

但是天下哪有这么好的事儿，目前的两条龙，一个薇娅，一个李佳琦，彼此是最强劲的对手。

2019年11月17日，李佳琦首次对外演讲。

演讲中，他借茨威格的金句“一个人生命中最大的幸运，莫过于他还年富力强的时候，发现了自己的使命”，引出了自己的金句：

一个人更大的幸运，是在发现了自己使命的时候，遇到了风口。

可能我对薇娅和李佳琦的竞争太熟悉了，看到这句话，我脑子立马闪出一句话：

一个人最大幸运，莫过于年富力强时遇到一个真正的对手。

薇娅亲口感谢过李佳琦，李佳琦也应该感谢薇娅。

薇娅和李佳琦为啥非得争第一？重新理解两个关键词：落后和竞争

薇娅和李佳琦为啥非得争第一？

从李佳琦被百雀羚鸽聊起。

李佳琦在双十一当天喊出“下一个，百雀羚”时，助理回应他的是“百雀羚没有，今天”。

双十一前已经为百雀羚预热了两天，他极力控制自己的情绪：“不来就算了，没有关系，百雀羚以后合作就靠缘分好不好。”

但他还是难掩愤怒：“要做就要做最低价，不做就不要参加双十一，我一直在和他们老板扯，扯到现在。刚刚他们说答应我们来，后来又不来。这种没有信用的品牌方，没必要跟他们合作，他们给不出来就不要了。”

然而，缺席李佳琦直播间的百雀羚出现在了薇娅的直播间。

随后，＃百雀羚放李佳琦鸽子＃登顶微博热搜。

薇娅和李佳琦的竞争，是必然。

因为他们共同追求一样东西：全网最低价。

全网最低价，永远只能有一个，不能同时出现在两个直播间。

今年的4月22日，百醇礼盒的购买链接才挂上淘宝没几分钟，李佳琦就让刚下单的粉丝统统去退货，嗓门很大：买了刚刚那个宝贝的粉丝们立刻全部去退货，全部给差评，是我的粉丝就听我的没错。

是什么激怒了李佳琦，因为薇娅那里便宜5块钱。

再之前，因为兰蔻给自己的价格比给薇娅贵了20元，李佳琦在直播间宣布：“永远封杀兰蔻，给我淘宝弹窗的资源都不会再合作。”

为什么两个人非得争第一？

安心做个第二第三第四不好么？

其实如果真的能，也可以。

关键是，不可能，这一行有很明显的头部效应，强者越强，越强，越强，你不去追的话，也有一定的可能你能保住第二的位置，但第一可能是第二的十倍。现在基本也是这样的一种情况，薇娅是第一，李佳琦是第二，从第三名开始，都已经跟他们俩不是一个量级了，他们俩暂时是剩下所有主播难以逾越的大山。

这个时代，我们不得不重新理解“竞争”。

李笑来在财富自由之路里讲“重新认识落后”，我从中重新理解了“竞争”。

读书时，大家首先追求的是60分，及格线明确无误的宣称：40%以后的都是落后。

步入社会后，大家发现，把一件事做到及格几乎是没有用的，因为20%以后都是落后的，这样一个世界上前20%的人占有了这样一个世界上80%的财富。

然而这个著名的二八定律，距离意大利经济学家帕累托提出，已经过去100多年了。

2010年，全球最有钱的388人的财富，相当于全球一半贫穷人口拥有财富的总和，2014年，这个数字是85人，2015年，62人，2017年，8人。

2019年双十一整个淘宝直播成交200亿，据说薇娅一个人在双十一的前三个小时就成交超过27亿。

所以，现在很多领域里，很可能不是二八定律，有很大的可能是一九定律，甚至更残酷。

移动互联网上很多竞争具有明显的网络效应，头部效应，比如薇娅和李佳琦，谁能拿到全网最低价，谁就能圈更多粉丝，谁的粉丝更多，谁的成交额可能就越大，谁就越能拿到全网最低价，然后就能继续圈更多粉丝.....

这是什么？这就是让一个主播持续爆发的增强回路。

现在薇娅和李佳琦比拼的最重要两样东西就是，粉丝量和全网最低价。

有了这两样东西，就打通了增强回路的任督二脉。

移动互联网上很多生意的竞争就是这么残酷，不像寿司之神那样的生意，你再牛，你也抢不走别人的生意，你只能服务这么多。移动互联网上很多生意的竞争，会无限放大差距，一开始你们落后0.1，如果你不死死咬住，0.1到1到10是很快的。

一个人斗志最强的时候，是前面有肉，后面有狼

一个人斗志最强的时候是，前面有肉，后面有狼。

淘宝直播是一块巨大的肥肉，李佳琦出现之前，薇娅基本上没有对手的在盘这块肥肉。

最初为了做淘宝卖了三套房，后来在2016年淘宝直播上线的第一时间成为主播，2017年10月10日她用5个小时卖出7000万的货，一天的直播佣金能在杭州买套房。

2018年9月27日，薇娅直播5个小时38分钟，卖掉1.02亿。2018年双十一，她两个小时成交2.67亿。整个2018年，她带货27亿。

正当薇娅不紧不慢的吃着这块肉时，2019杀出一个李佳琦。

薇娅从2016年5月21日开播到2019年，一路走来粉丝增长非常平稳，几乎没有爆发期。李佳琦则刚好相反，他几乎是在一夜爆红的。

薇娅和李佳琦不可避免的被放在一起比较，必须得说，这给薇娅巨大的压力。

2018年每个月26号的直播排位赛，是薇娅每个月的必打之战，每次也都是毫无压力的第一名。

2019年李佳琦崛起之后，两个人每个月的26号都注定是一场战争，李佳琦不断试图超越薇娅，屡战屡败，屡败屡战。

李佳琦是个敏感脆弱骄傲又怕输的人，总是要争第一，执着于“数据每一天都要比昨天更好”，经常给自己定涨粉目标，当天完不成不能下播，相当长的一段时间里，他几乎不敢停播一天，因说话太多患上了支气管炎，需要随身携带喷剂“救命”。

落后的恐惧驱使李佳琦前行，“就怕今天不播了，明天粉丝就不来我直播间了。”

这种恐惧，让他变成一直追着薇娅跑的狼。

这让薇娅不敢含糊：2019年她已经稳坐第一了，对待排位赛的态度依然是“紧张到手出汗”。她声音沙哑，是职业病，但不敢去医院，只是吃药调理，生怕上医院需要做小手术，停播几天粉丝专场其他直播间，就再也回不来了。

实际上李佳琦的爆发，也是因为后面追着一群狼。

2018年，淘宝直播策划了一场马云和李佳琦pk卖口红的事件，马云惨败李佳琦，李佳琦大火，当时已经在淘宝直播已经近100万粉丝，当时还算大主播，如今淘宝直播上超过100万粉丝的主播已经远超1200人。

但还好，2018年双十一结束，李佳琦的公司就意识到后面一群狼在试图追上来分食这块肥肉。12月份，李佳琦的老板就邀请淘宝直播负责人赵圆圆一起研究讨论，如何在其他主播追赶的环境下，帮助李佳琦突围？

最后他们的决定是，让李佳琦做全域网红，在淘宝做流量，引到淘内成交。李佳琦开始做抖音，2个月涨粉1400万，截止2019年10月粉丝数突破3300万。同时，他一直往直播间带粉，半年时间翻了5倍粉丝数。

一个人最大幸运，莫过于年富力强时遇到真正对手

薇娅和李佳琦，A面是明争暗斗，B面是相互成就。

一方面，薇娅和李佳琦在共同把蛋糕做大。

2018年，淘宝直播带货超过1000亿元，同比增速近400%，81位主播年收入超过1亿。目前已经有超过1000家直播机构与淘宝合作，签在机构下面的主播超过1万人。

淘宝直播负责人赵圆圆在北京宣讲淘宝直播，结束后，一个老阿里人跟他说：你这淘宝直播才刚开始嘛，离成熟还早得很。

实际上也正是如此：

2019年618期间，淘宝直播带货超过130亿，超额完成平台目标，2019年双十一，淘宝直播总带货超过200亿。

淘宝直播不断做大，实际上最大的得利主播还是薇娅和李佳琦，这一点从双十一的热度排行榜就能看出来，薇娅和李佳琦是绝对的王者，远超过第二名之后的所有主播。

△双十一下午1点47分的实时排行

从分蛋糕的角度，你和同行是竞争对手；从做大蛋糕的角度，你和同行是合作伙伴。2019年，薇娅和李佳琦的收入，都比去年翻了很多倍。

另一方面，薇娅和李佳琦的竞争，加速了各自的成长速度。

2017年12月初发布的淘宝达人收入排行榜，薇娅当时坐拥199万粉丝，以2500万的预估收入位居榜首，李佳琦还尚未进入前10名。

直到一年后2018年双十一，李佳琦淘宝直播粉丝数不到100万，但到了2019年双十一李佳琦淘宝直播粉丝超过1000万，一年时间翻了超过10倍，超过薇娅。

薇娅呢？我们前面说了，从2016年到2019年，薇娅的粉丝一直是平稳增长，到2019年1月，薇娅的淘宝直播粉丝数是412万。

李佳琦在2019年爆发之后，薇娅的增速也一下提升上来，从一月份到十一月份，增长了超过550万，比前面三年加起来涨得还多。

李佳琦的团队尤其擅长在淘宝外获取流量，2019年10月到11月，李佳琦上了9次微博热搜，平均4天登上一次，其中4次直登微博热搜榜第一，热度堪比娱乐明星，双十一之后，更是频繁上热搜，最近几天几乎每天都有，甚至有时候一天同时存在两个热搜。

李佳琦今年最大的爆发就是下半年，薇娅说：有人说薇娅你现在真的很红，全中国商家都排队追着你，希望上你的直播。我感觉自己不算红，真的不算，一说直播，可能更多人知道李佳琦，没什么人知道薇娅。

李佳琦爆发的同时，薇娅也在加速，她在接受36氪采访时亲口说：

“其实我要感谢佳琦和我的竞争，他真的给淘宝直播带来很多流量，这几个月我也涨了一两百万粉丝。他对我也有启发，就是对外部流量的使用。”

谈及两人之间的竞争，薇娅并不避讳，反而开心的和记者说，李佳琦会给自己传授在抖音闯荡的经验，“我们主播之间也都很熟，但平时工作都很忙，所以没有很多交流，但如果说碰到一定会聊，比如佳琦跟我说你可以来尝试一下抖音，我们会经常去沟通。”

当记者问薇娅怕不怕被李佳琦超越，薇娅直言：

“怕不怕被佳琦超越？说不怕是不可能，那就假了。一定有，多少都会有一点，但李佳琦的出圈对我真的是很好的事情。”

薇娅团队确实也在学习李佳琦如何从淘外获取流量，从十月份到现在，我发现薇娅开始尝试攻占李佳琦还没有重视的平台，也就是公众号，我是一个内容从业者，每天翻上百个账号，翻很多文章看，我发现大量标题中带李佳琦、直播、带货、网红这样关键词的文章底部，薇娅都投放了广点通涨粉，薇娅的公众号头条现在基本都能到10万＋，李佳琦公众号头条1万左右。

同时薇娅也在像李佳琦一样，频繁的上综艺，邀请明星进直播间，出席各种活动。而今年薇娅一直在做全球甄选活动，也在明年李佳琦的计划中。

商业世界里，尤其在硅谷，模仿竞争对手，通常会被视为是承认失败的标志。但是，像盖茨和乔布斯这样的顶尖企业家却认为，应对挑战的最好方法之一，是去学习对手的优势，然后发扬光大，他们放下自己的骄傲，让自己变得更强大。

2017年雕爷写文章说：“河狸家遥遥领先，绝对没了对手。你别以为我很开心，实际上，我还真希望有个对手活着呢，尤其是也有创新能力的对手，不断搞点新创意，让我们也能借鉴借鉴，现实残酷，对手们一个都没活下来，我们只能孤独前行，慢慢摸索。”

一个人最大幸运，莫过于年富力强时遇到真正对手。

亚马逊的贝佐斯说，谨慎选择你的对手，因为你们会变得很像。我想薇娅和李佳琦互为对手，是一种残酷，更是一种幸运。一山不容二虎，除非一公一母，这句话其实就是一句玩笑话，商业世界更是如此，第一名只有一个，只不过如果你的对手足够强大，两者就会在竞争中赋能彼此，成就彼此，都会变得更强大。

很多人害怕竞争，竞争意味着抢夺，是一件让人不舒适的状态。但真正实现爆发式成长的人，都是从最残酷的竞争中走出来的。竞争可以极大的激发人的斗志，天下本没有高手，经历血雨腥风留下来的，便成了高手。