2019下沉商场图鉴

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2019“下沉商场”图鉴

前语

研讨界说

下沉商场指的是：三线以下城市（非一线、新一线、二线城市）包括三线、四线、五线城市以及广阔城镇农村地区

研讨方针

研移动端下沉商场用户规划与各范畴（游戏、短视频、电商等）商场及头部玩家状况

研讨含义

下沉商场的均匀消费增速远高于一二线城市，且该集体暂未形成安稳的品牌喜爱，未来是各大品牌商增量商场的首要来历和激战战场

本陈述中心概述

6.7亿 下沉商场用户体量，占有超越一半的商场规划；

5小时 日均运用时长，下沉商场扛起流量增加大旗；

18岁以下未成年人 运用手机份额高于一二线城市；

≤5000￥月收入 是下沉商场干流人群；

3000￥以下手机为主，OPPO和vivo系列机型最受欢迎；

1亿左右 互联网作业教导类规划，约占全体商场份额挨近七成；

5亿体量 短视频与游戏下沉商场，顶峰出现在新年期间；

下沉商场消费用户画像：村庄美好一姐，真隐形“富豪”

下沉商场浸透图谱：手游深度下沉，电商类尚待发掘

“下沉商场”开展现状

下沉商场：三四线城市成为价值凹地

三四线城市用户迸发，成为移动线上消费主力，未来的五到十年仍将是商场蓝海

下沉商场：农村地区消费晋级进程加快

农村地区人群收入和消费肯定值不高，但增速优势显着，传达出更为旺盛的消费志愿

下沉商场：活泼用户规划挨近7亿

下沉商场用户规划维持在6.7亿左右量级，占有超越一半的商场规划

下沉商场：日均运用时长打破5小时

商场不存在“低端用户”只要需求不被满意的用户，下沉商场正在扛起流量增加大旗

“下沉商场”用户画像

下沉商场用户画像：18岁以下未成年人占比偏高

男女份额相差不大，女人相对略高，18岁以下未成年人运用手机份额偏高

下沉商场用户画像：月入≤5000￥是干流人群

高中及以下学历占比挨近4成，干流人群月收入不超越5000元

下沉商场用户画像：短视频达人&煲剧一族

下沉商场顾客多是短视频达人、煲剧一族、游戏达人

下沉商场用户画像：手机价位首要散布在3000￥以下，OV是干流

1000-1999元手机价位是干流，其间首要是OPPO和vivo系列机型

下沉商场方针用户画像：村庄美好一姐，真隐形“富豪”

三四线城市已婚女人，有房有车有老公，实践可支配收入相对较高

“下沉商场”各范畴 app洞悉

线上教育下沉商场：作业类App体现亮眼

作业是永久的刚需，作业类App在下沉商场体现杰出，占有在线教育类肯定 “C 位”

作业类下沉商场：超越1亿用户

下沉商场在线作业教导类体量约在1亿左右，全体商场占比挨近七成

作业类 App TOP 5

作业互助组下沉商场占比超多半，职业No.1 作业帮三线以下城市占比也到达7成份额

视频服务下沉商场：短视频和在线视频下沉商场浸透率较高

短视频与在线视频活泼浸透率高于全网，下沉商场正在扛起短视频增加大旗

短视频下沉商场：新年期间打破5亿大关

下沉商场短视频用户顶峰期（新年期间）一度打破5亿量级，占悉数商场份额已超越60%

短视频四大派系“下沉”之争：快手拔得头筹

快手与美观视频深度下沉四五线城市，抖音与微视用户则在各等级城市中散布较为均衡

游戏下沉商场：包括6成用户体量，全体超5亿用户

游戏下沉商场体量维持在5亿左右量级，全体占比超越六成

游戏下沉商场：活泼浸透率全面碾压一二线城市

游戏范畴，下沉商场活泼浸透率全面碾压全网数据，“小镇青年”有更多时刻拥抱游戏

游戏下沉商场：迷你国际深度下沉

游戏下沉商场类型散布较涣散，沙盒、MOBA、休闲竞技类游戏位列前三

电商下沉商场：团购与共享类偏好显着

下沉商场顾客在团购优惠券、购物共享以及母婴电商类具有显着偏好性

母婴电商下沉商场：未来下沉商场将是主战场

尽管用户体量一向下滑，但下沉商场用户份额不断的进步，未来是母婴电商的主战场

下沉商场浸透图谱：手游深度下沉，电商类尚待发掘

巨子“下沉商场”生态布局

新兴势力的兴起—“下沉商场三巨子”PKQ

GMV超越了1000亿的拼多多，坐拥上亿用户的快手，仅建立18个月估值16亿美金的趣头条

老牌巨子的布局—淘宝：生态式竞赛、军团化作战，全面深耕下沉商场

打通聚合算、淘抢购、天天特卖三大营销渠道，凭借阿里生态在物流、金融等全方位布局

老牌巨子的布局—京东：打通B端供应链浸透下沉商场

经过新通路战略、扶贫助农等战略，从B端供应链服务和农村商场推动下沉商场

老牌巨子的布局—苏宁易购：线下门店拓宽+线上社区拼购

在县镇商场，苏宁易购以直营店+零售云加盟店+社区拼购的方法“攻城拔寨”

怎么抓获“下沉商场”芳心

下沉商场特点是什么—熟人社会+价格灵敏+空闲文娱

想要占领下沉商场，首要有必要了解这一商场的特有特点，与一二线商场逻辑或许不一样

下沉商场需要怎样的产品—“产品下沉”

物美价廉、简略易操作、界面友爱、实质性利益诱导

下沉商场需要怎样的营销打法—“营销下沉”

简略粗犷的广告营销、博眼球的贱价字眼、精准的用户定位、借力营销东西传达

为下沉商场而生—交际电商

不是由于产品低端，而是它更能满意低线城市用户的产品运用需求和交际共享需求

为下沉商场而生—交际电商

依照运营形式，可将交际电商分为拼团型、分销型和社区型

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