腾讯TME网易云正在失去音乐人江湖

编者按：本文来自微信大众号“壹娱调查”（ID：yiyuguancha），作者冒诗阳，36氪经授权发布。

跟着在线音乐的转暖，抢食者正在集结。

11月26日，快手音悦台发布新方针，未来一年投入200亿流量扶持音乐主播。依据快手官方数据，现在入驻快手的音乐主播超100万人，每天建议近20万场音乐直播。此外，11月初，B站“音乐星方案”曝光，以流量扶持招引音乐人入驻。

直播与在线音乐服务本是不同生意，前者靠打赏、广告，后者靠数字音乐售卖以及版权转授等。但是，曩昔两年中，因攫取直播盈余，带动了在线音乐途径的营收高速增加。这一点，厚实的反应在了腾讯音乐集团的招股书里。

改变在本年三季度呈现。腾讯音乐、网易云不谋而合的宣布喜报，在线音乐服务成为拉动成绩的要害。关于途径而言，中心事务向好，显着是更为鼓动的增收方向。

其实在线音乐途径的“黄金年代”远未到来。作为音乐工业链条中游的玩家，在线音乐途径事务具有很强的延展性；依托于途径优势，途径向上能够参加制造和发行，打造独家版权，向下能够参加演员运营、粉丝经济等。

中心音乐事务开端向好、非音乐事务神往宽广，关于手握中心版权的腾讯音乐而言，无疑是利好音讯。

但隐忧仍在，无论是腾讯音乐仍是网易云，它们拿得下头部、腰部音乐人，谈的拢大厂牌，却并未培养出让音乐人满足的创造生态，跟着独立音乐人和小厂牌增多，版权涣散成为未来危险。

当在线音乐生意赢利越来越显着，抢食者正在到来。关于大途径而言，打通生态途径，已成为要害战争。

腾讯音乐成了直播公司

Jack（化名）将自己原创新歌的完好版权免费颁发一家名为联合互娱的署理发行公司，授权期两年。

“署理公司会挑选一些他们都认为能火的著作来推行，其他的著作仅仅帮着入库。”Jack告知壹娱调查（ID：yiyuguancha），这些三方署理公司既不参加音乐制录，也不帮忙推行，关于大都独立音乐人而言，只能便利他们将著作入驻途径。

签下合约后，Jack的著作顺畅登录腾讯音乐的三个产品——QQ音乐、酷狗、酷我。

不只仅Jack，为躲避在线音乐途径苛刻的授权方针以及杂乱的审阅机制，很多起步阶段的独立音乐人都绕道署理公司。Lexer（化名）已在网易云音乐发布四首著作，均由署理公司发行。

“一旦与途径签独家合同，基本上就被锁死了。”Lexer告知壹娱调查，包含网易云在内的途径，都设置了高额的违约金，较长的合同年限等。这些被部分独立音乐人称作是“霸王条款”。

比较Jack颁发署理公司为期两年的完好版权，依照网易云音乐现行合约，途径签约不只要取得“音乐著作及相关图文信息在全球范围内的信息网络传达权”，除非另行约好，这项授权仍是“免费的、永久的、不行吊销的”。

除了苛刻的授权方针，独立音乐人上传著作还需阅历严厉且长周期的审阅。此前盛行的翻唱、鬼畜等现在在各途径已很难经过，未到达录入质量标准的著作也不能经过。这些审阅由途径人工完结，有时审阅周期绵长，署理公司能加速这一进展。

绕道署理公司，成为短少议价才干的起步音乐人无法的挑选。但这背面，在线音乐途径有苦难言。

“途径算的是概率。”一位署理公司负责人告知壹娱调查（ID：yiyuguancha），途径拿到很多独立版权，绝大大都并不能直接带来收益，其间具有有用流量和商业化价值的归于百里挑一。因而，途径有必要确定著作版权，才干保证未来收益，“否则如果火了，版权被挖走了呢？”

不只仅尾部版权，实践上，在线音乐版权变现一向不易。从1999年九天音乐网树立至今，在线音乐已走过整20年。现在途径迭代，盗版猖狂的年代曩昔，但即便是居于职业独占位置的腾讯音乐，也很难经过音乐版权自身盈余。

依据2018年腾讯音乐招股书（下称招股书），公司收益分为“在线音乐服务”和“交际文娱服务”两部分。前者包含单曲和数字专辑售卖、订阅服务、版权转授、广告及其他；后者包含直播打赏、会员、智能设备等。

关于在线音乐途径而言，中心事务是前者，但真实奉献成绩的却是后者。归纳招股书及年报内容，从2016四季度开端，直播服务收入逐渐占有总营收近七成比例。

腾讯音乐2016全年营收仅有43.6亿元，受直播拉动，随后两年营收增幅别离到达152%和73%，2018年末，腾讯音乐营收扩展至189.9亿元，已是两年前年的四倍以上。也正是由直播带来的赢利，树立十余年的腾讯音乐财政向好，于2018年末顺畅IPO。

这背面，音乐版权售卖不温不火的现状继续多年，需靠直播来完成增加。中心事务难以变现，不乏职业人士挖苦腾讯音乐实践是一家“直播公司”，重金打造的音乐版权护城河，仅仅招引用户靠拢的“获客本钱”。这显着不是持久、健康的商业模式。

职业一致是，直播增量盈余不再，现在已然进入存量博弈阶段。当快手等专业直播途径开端抢食音乐后，在线音乐途径的直播生意将面对更多要挟。

数字音乐付费枯木逢春

事实上，音乐途径直播事务增加已逐渐见顶，而比较于直播，在线音乐途径的中心事务具有更宽广的空间。从2019三季度开端，向好的信号益发显着。

腾讯音乐（TME）11月12日发布Q3财报，交际文娱事务线上，MAU当季环比增速仅为1%，收入环比增加7%至46.6亿元，ARPPU（每付费用户均匀收益）乃至环比跌落，倍数增加年代已然曩昔。

而在线音乐事务线上，当季音乐订阅付费用户同比增加42%至3540万，由此带动订阅服务收入同比增加48%至9.42亿元，此外，包含数字专辑售卖等其他音乐收入也到达9亿元。

在腾讯音乐的在线音乐事务线上，订阅事务更多是指会员付费，针关于中心音乐需求；而数字专辑和单曲等，则侧重于偶像粉丝。订阅事务增速加速，是音乐流媒体用户付费习气开端向好的信号。

不止腾讯，11月21日网易（NTES）发布2019年Q3财报，在随后的财报电话会议中，网易CEO丁磊泄漏，网易云音乐“创下收入新高”，音乐付费行情转好。

这显着是活跃信号。比较于直播，在线音乐服务才是途径沉积多年的中心事务。此外，音乐职业上下游链条绵长，在线音乐服务占有工业链中端，具有更强的延展性。一位分析师告知壹娱调查，在线音乐途径向上能够拓宽宣扬发行、制造，向下能够打造泛文娱矩阵，包含演员运营、粉丝经济等。

“音乐商场1%的版权，往往意味着80%以上的流量。”上述分析师告知壹娱调查（ID：yiyuguancha），腾讯把握最中心的版权，且现在商场占有率最大，因而具有最强的护城河；此外，依托于腾讯集团的交际联动和文娱矩阵，腾讯音乐更有时机取得互动资源，“长周期来看，腾讯音乐的优势是很显着的。”

但是，所谓上下游的延展现在仅逗留于预期，并未反应在成绩上，乃至并未归入腾讯音乐财报的两大事务线上。另一方面，音乐付费转暖的背面，独立音乐人与搅局者开端出现，上游版权储藏开端涣散。关于腾讯音乐等途径而言，打通创造生态途径，将成为中心问题。

谁的音乐人江湖？

网易云正在将更多精力放在培养和保护头部独立音乐人上。财报电话会中，网易高层特别说到近邻老樊、颜人中、沈以诚等音乐人，为途径出产多个爆款原创音乐著作。其间，《大田后生仔》总播放量打破3亿，《人间夸姣与你环环相扣》总播放量破6亿，谈论量超越25万。

音乐流媒体事务依赖于“音乐＋交际”，一个爆款，往往能一起带动二者。因而关于途径而言，中心独立音乐人往往比中小厂牌更具竞赛价值。

但是，关于中心版权落后于腾讯音乐的网易云而言，倒向头部和腰部音乐人并不完全符合初衷，更像是退让的成果。此前，网易云音乐一向企图发力培养独立音乐人，以打造独家曲库，增强内容竞赛力。为此，网易云鼓舞受众之间、音乐人与受众树立情感枢纽，期望借此构建良性互动的音乐社区，形成利于创造的环境，以此留下独立音乐人。

事实上，音乐版权商场已相对老练，经过国家版权局的和谐，99%的音乐版权已是穿插授权，只要1%的内容归于独家。便是这1%的中心、独家版权，构建了腾讯音乐护城河的根底。可近年来，小众歌手不断破圈，没有人能保证手中“1%”的独家版权永久占有盛行C位，拿下头部、大厂牌不再意味着永久的版权优势。因而，构建创造生态，打通上游途径，已成为在线音乐途径把握未来的中心竞赛力。

但这并不简单。一位已具有职业影响力的独立音乐人告知壹娱调查：“咱们现在上途径推出新歌都要收一元，并不是为了赚这一块钱，而是由于咱们发现，经过收钱能把‘喷子’们挡在外面。”

此外，考虑到实践运营场景，无论是网易云仍是腾讯，给起步音乐人供给的空间不非常夸姣。如前所述，为避免“爆款”丢失，途径往往要求入驻的独立音乐人签下杂乱且强势的合约，为第三方署理组织留下生存空间。

不只仅网易云，关于大途径而言，在详细的运营和竞赛场景中，很难统筹到不同层次的音乐人。一个未经核实的事例是，Lexer告知壹娱调查，其身边朋友在网易云上发布单曲累计收听量超700万，但这位音乐人取得的收入“仅25元钱”。

“说白了仍是小玩家议价才干不行，不能为途径创收，必定不会取得资源歪斜。”上述分析师告知壹娱调查，途径很难做到真实的统筹，只能有所取舍。

▲《乐队的夏天》海报

但是，这种不得不做出的取舍，正为版权护城河迭代埋下伏笔。《乐队的夏天》节目准备期，马东曾在赛前对部分乐队说，后工业年代，轮也该轮到摇滚乐了。从说唱到街舞再到摇滚，小众圈层不断争夺传统居于分配位置大众文化空间。此趋势下，B站、阿里等途径重新开端“搅局”，关于腾讯音乐等优势途径而言，能否打通创造生态途径，越来越成为保证未来的中心问题。