牵手新东方MarcoPolo要研制合适中国市场的在线STEAM产品企业专访

仅2018年， STEAM教育领域的投资就达到了几十起，普遍融资都是在千万级以上。

2016年，国务院在“十三五”规划中明确提出，要有效利用信息技术推进“创客空间”建设，探索STEAM教育、创客教育等新教育模式，使学生具有较强的科技信息意识与创新意识。

这项规划将国内STEAM教育迅速推上“风口浪尖”。

有多个方面数据显示，仅2018年，STEAM教育领域的投资就达到了几十起，普遍融资都是在千万级以上。

目前中国STEAM教育市场规模约为96亿元，潜在市场空间可达1000亿元，可以说，国内STEAM教育仍然处于一个蓝海时期。

STEAM是Science（科学）、Technology（技术）、Engineering（工程）、Arts（艺术）和Maths（数学）的集合缩写，该理念起源于美国，支持学生以整合的方式去认识世界，以创新的方式去改造世界，同时培养孩子自主处理问题的能力。

从本质出发，STEAM教育的本义在于通过学生自主学习的过程，从失败与成功中获得收获，同时在这样的一个过程中学会思考。

但是，因教学环境与教育理念的不同，STEAM教育在国内的发展并不顺利。为了取悦国内家长，不少STEAM教育企业过分强调结果，忽视了学习过程引导，将STEAM教育引入了应试教育的歧路。

基于此，新东方、好未来等机构选择与国外的STEAM教育企业合作。

近日，国际在线教育品牌MarcoPolo Learning（以下简称MarcoPolo）近日完成1500万美元A+轮中的首轮融资，由新东方集团领投，私立学校网络Gems Education创始家族Varkey、BE Education Group与Wycombe Abbey School创始人之一Vanbergen跟投。

本轮融资后，MarcoPolo将进一步加码在中国教育领域的探索，包括推出中国版的World School和中文版的主题动画片《博博鲁探险队》等。

同时，基于对中国市场的研究和了解，MarcoPolo还将为中国儿童量身打造更多定制化及本土化的优质教育产品。

MarcoPolo成立于2013年，其面向全球3～7岁儿童家庭及学校提供STEAM教学以及英语语言学习课程。

据i黑马&火柴盒观察了解，MarcoPolo的教育目标在于培养儿童的批判性思维、求知欲、创造力和团队协作等能力，同时，提高儿童的英语水平。

具体来讲，MarcoPolo以B2B2C的模式提供服务，主要从课程体系、平台服务与师资培训三方面为B端学校提供STEAM教学支持。

通过学校触达C端用户，通过课后联系连接学生，将其转化为C端的付费用户。

MarcoPolo致力于为家庭和学校打造电视片级别的STEAM教学内容和英语课程，包括Science科学，Technology科技，Engineering工程，Arts艺术，Maths数学和英语课程。

基于此，MarcoPolo制作了52集STEAM特色主题的电视动画片《博博鲁探险队》（The Polos）。据i黑马&火柴盒观察了解，《博博鲁探险队》将于2020年年初在中国大陆爱奇艺播出。

此外，World School是MarcoPolo推出的旗舰式学习平台，其融合相关的实景影片以及MarcoPolo特有的2D和3D动画在线STEAM早教学习APP。

World School旨在引导和培养孩子面向未来挑战的技能(批判性思维、好奇心、创造力和团队协作能力)。

基于以上背景，i黑马&火柴盒观察采访了MarcoPolo联合创始人Justin Hsu，与他聊聊MarcoPolo出海的思考逻辑，以及国内的业务思考。

谈市场：走，到中国去

记者：我们是英国的一家教育企业，为何会选择中国市场？

Justin Hsu：我们开发的教育产品是向全世界销售的，在中国也有260万的用户，所以，中国其实是我们在美国之后第二大市场。

目前来看，我们应该一些资金去拓展业务，我们应该在国内市场之外看一些拥有巨大用户的国家的市场，中国就是这样的市场。

在中国我们与新东方进行了一些合作和讨论，新东方一方面是一家教育机构，另一方面他们有资本，同时他们对我们教学课程的内容非常感兴趣，所以，我们理所当然地来到了中国。

记者：尽管中国教育市场蓬勃发展，但是对于海外企业而言，中国市场具备一定的特殊性，我们面临的阻碍和困难会更多，目前我们是如何摆脱水土不服的情况的？

Justin Hsu：关于这样的一个问题，我首先表明，假如没有本地的合作者我们是不会进入到中国市场的。

在我们在进入到一个新市场之前，我们就会考虑在本地有没有合适的合作伙伴，有了这个合作伙伴之后我们才会想如何去做。

很多外国企业失败的原因主要在于他们跟中国或者本土的企业合作并不成功，而且在中国的产品并不灵活，所以，我们做中国市场时非常关注本地化，一方面，我们与中国企业合作。一方面，我们为中国市场定制产品。

比如说我们与新东方一起合作进行研发，比如说我们在北京和西安的市场进行了一些调研，根据受众的需求去判断开发什么内容，什么产品。目前，我们的产品已经推出了中国市场版本。

谈业务：做最好的STEAM产品

记者：在您看来目前在线STEAM教育在中国市场的发展情况如何？

Justin Hsu：对于中国的STEAM市场现有的产品我并不是特别了解，从我们自身出发，我们在做的不单单是课程，我们提供的是内容平台。比如，老师想要教授一些关于人的身体的知识，我们会提供一个1～2分钟的视频。

简单来讲，我们的课程是基于真实场景构建的，同时也能够真正讲明白相关的知识，这样的话，学生也能更加了解事情发生的背景。

记者：市场分成B端和C端，面向这两端市场，MarcoPolo的商业模式是怎样的？

Justin Hsu：我们的商业模式既不是To C也不是To B，而是从To B到To C的这种模式。

我们与新东方这样的伙伴一起合作开发产品，一起销售产品，同时在爱奇艺上，我们也会有一些动画短片，动画短片里也会展示我们的产品。

据我了解到，中国市场获客成本极高，尤其是通过线上渠道获客，在我看来，这也是很多企业没有盈利的一个原因。

因此，我们采取了B2C这样的一种模式，一方面的获客成本很低，一方面，有合作伙伴加持，我们不有必要进行直接的销售。

此外，我想再说一点，我们肯定要做的是开发好的产品，没有好产品，就没有人愿意跟你合作。

记者：为刚才提到我们有给学校提供这么一个平台，目前为B端提供产品方案的价格大概范围在多少？

Justin Hsu：对于价格，我们还没有公开宣布。但是，有一点是明确的，我们目标群体是高端市场，包括幼儿园、国际学校等，因此，相比市面上的普通产品，我们的产品价格也会稍高一些。

谈资本：不要把鸡蛋放到一个篮子里

记者：MarcoPolo是怎么样和新东方接触上的？这样的一个过程能回忆一下吗？

Justin Hsu：我们是通过BBC知道新东方的，我们与BBC有一项合作，明年会联合BBC推出一款教学产品，而BBC同时又与新东方有合作。

记者：新东方为何会选择投资MarcoPolo？

Justin Hsu：我直接转述新东方的理由，他们都以为我们的产品及内容是在市场上都属于难能可见的。

具体来讲，我们做的是下一代的教育行业，新世纪中教育永远是第一位的，所以，我们更重要的是给孩子们提供21世纪应该有的教育。

所以，我们跟一些博士甚至博士后教育者一起共同开发STEAM课程，整体上提高课程内容质量，同时，我们也制作高质量的视频内容，以吸引孩子的关注。

也许正是因为我们做了非常细节的事情，才吸引了我们的投资者和教育者。

记者：在中国，资本往往会同时加注同一个行业中的几家企业，通过不断地去注资，把想法变成一个现实。

这种情况下，这个赛道里的企业面临的竞争会持续加剧，作为一家出海企业面临的竞争环境可能更复杂，对MarcoPolo而言，我们在中国的发展愿景是怎么样的？

Justin Hsu：我们自身有一个优势，MarcoPolo其实是全球进行经营和运作。目前美国是我们最大的市场，中国紧追其后，我们当然希望无论是美国还是中国，MarcoPolo都能迎来成功，不过，如果中国有一些大环境的变化，我们在全球还有别的的市场。

总之来说，我们有美国、中国和其它国家的市场，这让我们的业务能持续发展，对于投资者来讲，这也能在某些特定的程度上减轻他们的顾虑。