出资5万仅拿到1千分红众筹并没能让他们报复平凡

编者按：本文来自微信大众号“商业街探案”（ID：bustanan），作者夏志，36氪经授权发布。

前语

这是一个自以为聪明地要避开线下加盟实体店圈套，然后又跳进了股权众筹大坑的悲催故事。

2019年11月12日，在一个名为奇境姑苏店【诉讼群】的微信群里，带着奇境共建人名号的群员小莉（化名）正在问询睿智（群主）：“还有没有音讯？”睿智回复：“现在还没有，前两天律师回复，法官说年前会出成果。”然后在群员的一片抱怨声中，对话无疾而终了。

在该群建立的一年多里，这样的对话如复读机一般重复“播出”。

他们都是开端吧奇境项意图共建人，一位在国企作业的刘生（化名）告知【商业街探案】（ID:bustanan），2016年夏，他在“开端吧”App花4.8万元出资了“奇境”众筹创业项目。据他了解，参加其时项意图大概有100多个共建人，有老板、家庭主妇、公务员等各个作业的人，一共出资了超越一千万，可是不光料想中的分红没实现，在2018年8月，发现开创人王育智跑回了台湾，世人置疑他是带着这一千多万携款而逃的。

屡次和谐无果后，共建人决议团体诉讼，尔后就陷入了对他们来说十分绵长的法令维权，至今还没成果，仅有算是好音讯的是，依照睿智的说法，9月20日奇境五角广场店一位共建人的二审完毕，胜诉，仅仅终究仍是要等候法院的终审判决。

在这个绵长的进程里，这些共建人阅历了被股权众筹“新方式”、奇境立异方式和情怀的招引，低门槛出资线下实体店做老板的激动、等候分红的神往，发现项目有问题的疑虑，寄期望开端吧渠道解决问题未果的绝望，以及寄予官司又渐渐把期望消灭的进程。

这其实不是一个多么“惨”的故事，但他们被套路的进程，十分经典。

1、一个偶尔的时机，他被有情怀的开端吧招引了

刘生是上海人，作业将近十年，由于日子比较轻松自由，有些闲钱，在2016年开端就想着出资钱生钱。由于他不是金融专业身世，缺少炒股技巧，所以就瞄准着出资线下实体店。

萌发出资线下实体店的想法后，刘生就登录各大招商网站找商机 ，但研讨了一轮后发现，现在的招商加盟项目以餐饮居多，可是自己不想做劳心劳力的餐饮，并且咨询了朋友后，发现传统招商加盟启动资金高，报答周期长，并且到处是坑，所以在研讨了一个月后，决断抛弃。

就这样到了2016年夏天，在一次惯例改写朋友圈时，刘生刷到了一篇开端吧大众号的文章，是有温度又文艺的创业故事，写的声情并茂。被招引的刘生继而重视到了开端吧的众筹事务。

开端吧在这时分现已小有名气。他们在2015年3月正式上线，中心团队是资深媒体人，以在微信大众号制作情怀爆款，再导流给众筹渠道的打法取得了出资人的喜爱，最近一次有据可查的融资是在2017年8月的C轮1.9亿元。

华映本钱开创合伙人季薇则这么描绘开端吧的竞争力：“建立起内容获客——人群挑选——场景消费”。

总归，经过开端吧，刘生重视到了众筹。一起被招引的除了刘生这样的新人小白，还有张志（化名）这样的出资内行，张志前前后后一共出资了5、6次了，从前作为合伙人开过餐饮店，张志很看好众筹出资，以为这是一种全新的出资方式，相比较加盟而言，投入资金更少，有一个股东的身份，线下实体门店也有，感觉危险是很低的。

而终究抓获刘生、张志的，是开端吧众筹事务的slogan：这便是你报复平凡的方法。

2、奇境的招引力：有情怀、有大饼

刘生曾感觉自己和奇境SPA有缘分，由于这是他进入到开端吧后，看到的第一个项目。

其时，奇境声称要在姑苏金鸡湖用众筹的方法开设新店李公堤馆，刘生此前在某个电视节目上看到过，就觉得这品牌还不错，然后咨询客服项目自身理念和危险管控。

应该说，奇境老板王育智的毛遂自荐就先挠到了刘生的痒处，自称出生于中国台湾，他以为传统SPA坏处太多：场所像中医馆，技师迫于压力化身出售，给顾客的体会都很欠好。所以，王育智抛弃了年薪百万的作业，在2010年创立了奇境。

奇境有一套看上去前卫并且能够自治的逻辑，其声称要强化环境设备的娱乐性，弱化按摩医治的功能性，把SPA馆改形成一个高端的吃喝玩乐空间。

王育智告知外界：奇境有林林总总的主题房，能够打游戏，吃美食，看电影，乃至还有亚特兰蒂斯主题房，四面盘绕海水缸，十分豪华。而房间里的音响都是bose牌的，三四千一套，沐浴用品都是用Bodyshop，爱马仕等,年轻人来了后会惊喜，还会发朋友圈。

当然，刘生看到这个介绍的时分也不免有些疑虑，在心里嘀咕，这么高的本钱怎样回本啊，但王育智显着意料到了潜在合伙人的疑虑，他在宣扬奇境有多豪华的时分，一起讲了改造前期本钱看上去很高，可是平摊下来没多少，最重要的仍是积累了用户。

奇境对刘生的另一个招引力是众筹。

刘生在媒体上得知，奇境在2016年时现已开了21家店，其间8家来自粉丝参股，9家来自VC，4家来自众筹。在其时，奇境依托相似“奇境SPA摄生品牌连开22家店融资近3千万还取得徐小平喜爱”的案牍，主推众筹。

王育智对此也有一套看上去能够自治的逻辑：VC一般有退出周期，在5-7年，对门店压力很大；粉丝参股的方式便是，门店招募1-2名粉丝作为纯财政出资股东，他们出资80%取得49%股权，门店出资20%占有51%的股权，担任实践事务，实践上的意思便是别的一种方式的招商加盟。

而众筹的优势是：速度快、本钱低、危险小、易获客——众筹而来的股东主动变成用户会员，在开端吧宣扬众筹优势时，王育智还没忘了给开端吧的粉丝戴高帽子，他以为自己做的便是个有情怀的生意，而跟着开端吧而来的人都是有情怀的人，和奇境的众筹方针高度符合。

颠覆性的创业理念和具有诱惑力的众筹方式招引了刘生，和许多刘生相同的人。其时有报导称，2016年11月9日，奇境为上海虹桥六合店和姑苏李公堤旗舰店开业，在开端吧半个月的众筹就超越1200万元，而方针众筹金额只要30万，成功率4000%，而刘生的出资就在这一次。而此前奇境的众筹也声称成功率都高达1789.08%和154.67%。

3、等了一年，慌了

奇境门店的众筹收益听起来仍是挺夸姣的，以刘生重视的上海虹桥六合店和姑苏李公堤旗舰店为例，资料显现，认筹额度分7个档位，从228元到15.6万元不等（4.8万元以上需求付出预定金），权益包含服务券、分红、以及成为办理层的时机。

刘生心动后，先和开端吧办理该项意图众筹司理取得联系，了解到渠道会供给实在的风控陈述，项目组会继续盯梢，是有保证的，所以决议参加众筹。

在交纳预定金（预定金1000-5000不等，可退）今后，刘生被拉到了一个名叫“路演”群里边，里边有渠道方的项目担任人，和品牌方的项目担任人。在演示过该项目后，项目方宣扬经过出资测算：拿出资金额4.8万元来说，挑选3年零7个月退出，年报答率是23.75%；挑选4年零7个月退出，年报答率在33%，并且还能够得到价值6000元的消费金，自己运用，转赠或许售卖都能够。

算下来，每年能有11000-15000的分红，这金额让刘生完全心动，就出资4.8万参加众筹共建。

可是在2017年（第一年分红）的时分就呈现了问题。

2017年5月18日，开创人王育智在群里致歉，说由于主打的LOFT湖景SPA房（姑苏李公堤旗舰店）因未经过消防查看一向没有倒闭，为表抱歉给予每个共建人人民币1000元以作补助，并许诺活跃合作消防整改。

所以刘生收到了1000块的补偿费。而7个月后，到了分红时刻，刘生只收到1000多的分红，合计2000多元，其他共建人的状况也相同，他们无法承受这个成果，遂在2018年2月要求看财报。

财报是给共建人看了，可是他们有些心慌，由于财报有显着的问题，比方职工服装费高的离谱，而在找老板理论的时分又发现了合同造假的作业：

比方奇境姑苏店李公堤馆在众筹前，其大股东已变更为倪曼丽个人，而不是北京奇境办理公司；相同的状况还有，上海虹桥店的第三方担保公司，底子不清楚自己是上海虹桥店的担保方，其公章是被人私自盗用的。

这期间，刘生又对开端吧产生了质疑，他以为，开端吧好像对项目进程一窍不通，期间看不到所谓的项目评价和危险办理，反而疑似在掩盖问题，在共建人感到不安想要报警时，渠道说他们能够处理，将对奇境开端查账。

成果，一查就查到了2018年8月。刘生不光没比及成果，反而见到了项目人员爆料股份被转走，开创人携款跑到台湾，多家店肆中止运营的音讯（现在大众点评上奇境众筹店面悉数消失）。

4、绵长的扯皮和诉讼

鉴于置疑开端吧给奇境打掩护，刘生和其他共建人们在2018年11月24日，组织起来找到开端吧示威说话。

开端吧找到奇境新的担任人和他们商洽，可是谈的成果并不能让人满足。所以共建人决议报警，然后便是绵长的诉讼进程，光确认律师就用了几个月——前后换了三任律师，前两位律师在看到资料后一个表明晰自己很忙，一个表明晰自己解决不了，等于直接拖到2019年3月才成功提交资料给法院。

刘生完全无法了，由于在其时奇境的门店现已关门的关门，换品牌的换品牌，让刘生哭笑不得的是他听提到的一个音讯：本来一个40多岁的女客服现在是奇境的CEO。

就在维权的进程里，刘生竟然还发现了案中案：一些被“担任担保”的股东竟然都不清楚自己要为歇业的店进行担保，担保签字都是假造的。拿原姑苏的共建门店姑苏李公堤馆来说（这家店实践上就没有开业），担保店是北京三里屯的奇境SPA，可是店肆的担任人并不知晓此事，奇境以及担保店的涉讼与2019年7月14开庭，现在还没有出成果，据说说年末前会出成果。

刘生只能无法地和朋友吐槽：“现在回想起来，用加盟店做担保，不要太古怪哦。”

他更无法的是，奇境的作业现已演变成一个“迷局”。

虽然一切的锋芒都指向奇境开创人王育智，但王自己曾揭露发过一个声明，讲讲述自己在2016年遇到一个名为倪曼琳的专业出资人，此人自称和各个出资界大佬像是马云，马化腾，熊晓鸽，沈南鹏等人都很了解，并且经过很多虚伪假造的微信记载、朋友圈截图，甚通话记载来骗取了王的信赖。

依照王育智的说法，在进入到奇境的办理层后，倪曼琳不断安插自己的人手，阻遏店面正常运营，并要挟王把公司移交给她。尔后，王发现倪曼琳有金融欺诈前科，遂报警。总归，他自己是无辜的。

刘生对王育智的自我辩解不以为然，他以为王育智便是跑了，由于把作业的时刻细心整理后，刘生发现王的话有对立。他给其他共建人剖析：

早在2017年5月，王育智就在群里致歉姑苏店因消防问题难以运营，在7个月今后也便是2017年末姑苏店仍然没有运营。共建人只收到了1000块分红，而依照王育智所说倪曼琳作业却是2017年末今后的作业。

至于一个自称成善于阿根廷，肄业于加拿大，通晓6种言语，担任过联想全球营销总监的人会这么简单上圈套？刘生说他是不信的。

刘生的结论是：“他便是跑了。”

在对王育智完全绝望后，刘生把对立对准了开端吧，他以为开端吧并没在保护共建人的权益层面上做出有用的作业，乃至觉得王育智逃跑一事开端吧乃至为其供给了便当，由于他们假如一开端就报警，说不定钱还能拿回来。

但开端吧显着并不承受刘生的指控，刘生的手机里还存着一张微信截图，里边显现在19年5月，一位开端吧的人员说：“奇境和真格（奇境出资方）并没对王智育采纳法令办法。详细原因，我的确不得而知……您提到开端吧是否要对共建人担任，这是一个法令问题，我个人了解（或许会惹您气愤），在法令层面上，开端吧是无需承当职责的。可是在商业道德层面，开端吧无法置身事外。”

结语

一位重视过奇镜的创业者周洋（化名）对【商业街探案】剖析：“假如他真的是个能赚到的钱的项目，市面上肯定会仿制版别，关于一些有钱的大老板的来说，砸个几千万进去做是一件十分简单的作业。并且一个真实靠谱的项目其实连众筹的时机都没有，借款，找合伙人，找出资人那样来钱不比众筹快？并且还便于办理，不像众筹，人多事多，问题天然也多。”

他以为，“这更像是一场有方案有团队的专业敛财团队，当然这仅仅我的猜想。”

现在，刘生和共建人们还在焦急地等候法院成果，虽然他们也心知肚明，即使胜诉，或许钱也拿不回来了。

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