电子烟的生死时速头部甩货小厂已倒

对电子烟职业来说，刚过去的11月真是太南了。

线上被禁仅仅开端，署理商甩货，出产厂商裁人，品牌方出货量锐减80%……坏消息像多米诺骨牌相同连绵不绝，比2019年北京的雪来的还要更早一些。

职业风暴下，现在电子烟实在生计情况怎么？方针转向，从业者又该何去何从？从上游出产商到下流经销署理，每个被威胁其间的人都在找一条应对之策。

职业洗牌期，内忧外患

大略计算，到本年11月份之前，现已有近40家电子烟品牌完成了首轮或多轮融资，近20亿资金流入电子烟商场。

可是，一纸敦促令下，9家干流电子商务平台被约谈，本来还心存侥幸的线上电子烟品牌被全面下架。与此一起，线下境况也很奇妙。虽然只要求学校周边实体店下架电子烟相关产品，但多个职业人士说到，各地有关部分不乏对电子烟线下售卖反响过度的。

便当蜂、711等本来向电子烟敞开的线下途径也开端Say NO，大型商超例如万达等也清晰表明不支撑电子烟出场，原有的协作到期也不再续约，电子烟品牌方被线上线下双面夹攻，愁上加愁。

更为难的是，当坏消息发作时，由于对不知道情况的惊惧心思，往往导致工作往更坏的方向开展。

线上禁令施行一个月以来，裁人和甩货成为这个职业呈现频次最高的词。不少电子烟品牌的电商运营部分被全体砍掉。

电子烟品牌思格雷（871818.OC）创始人，一起也是电子烟协会会长欧俊彪告知投中新消费，

现在大略估量，深圳现已有一万多电子烟工人失业，思格雷本来有近千名工人，现在裁人近一半。11月份前，思格雷本来租了新的办公室方案进行扩张，线上禁令出来后，只能无法抛弃已交的押金。

在深圳，许多本来接国内订单的代工厂现已直接断档罢工，大批电子烟工人收入锐减成为普遍现象。电子烟品牌攸范创始人王春嵘向咱们泄漏，深圳电子烟工厂会集的片区，政府劳动部分渐渐的开端亲近造访工厂，谨防发作年末讨薪事情。

在电子烟从业者集合的许多微信群里，署理商甩货信息也时不时刷屏。本来价格在40元左右的一次性电子烟，现在往往5-7元/支大批量出，连成本价都很难掩盖。11月29日晚上，某头部品牌署理商在朋友圈/微信群大批量呼喊贱价出货，更是引发了职业许多猜想。

在博派本钱合伙人李欧成看来，线上禁令后，电子烟品牌里受影响最大的肯定是头部跟尾部的玩家。许多头部玩家之前在线上布局很重，许多头部品牌线上的份额占到1/3左右，现在船大了很难掉头，由于线下咱们毛利都不高，完全是走量的。线上这块毛利才是最高的。

职业一片过冬的哀嚎之下，电子烟协会也曾站出来呼吁各大电子烟企业最好仍是不要裁人，也不要惊惧性兜售，形成商场行情报价崩盘。在电子烟创业者石头看来，这种呼吁实践效果有限，现在大都企业的方针便是活下去，活下去最中心的便是盘活现金流，裁人和抛货是企业的自救天性。

线上不能卖了之后，石头觉得短期内对团队影响最大的仍是心思层面的惊惧，怎么让团队坚持对这个职业和公司的决心，是他觉得现在最重要的事。行情欠好的情况下，他方案着活跃开辟国外的新式商场，练好基本功。究竟，商场需求是显着存在的，越多人惊惧，越需求镇定和坚持。

蜕化阵痛后，工业格式或将改动

事实上，职业将在本年年末迎来一波洗牌期，是不少头部电子烟品牌创始人此前屡次聊到的论题。仅仅本来咱们认为这轮比赛战会由于跑的快慢分出输赢，没想到是跑道的方向决议了成果。

在与投中新消费聊到本年电子烟商场的开展时，李欧成坦言觉得绝望。在他看来，现在电子烟商场看起来炽热，但真实的用户培养做的并不成功。咱们在产品上没有做出晋级或者是改造，仍是在经过营销手法和线下开两到三层署理来增加用户。

在线上禁令出来之前，市面上卖的多是一次性电子烟，和一次性小烟比较，换弹式电子烟显着更有用户粘性，可是相同的预算，许多品牌更倾向于多铺商场和网点，对实践动销视若无睹。6月份今后，许多创投组织停了对电子烟职业的融资，也是由于发现，电子烟商场烧钱并没有建立起一个壁垒，用户现在对品牌的忠诚度很低。

虽然外界对电子烟职业不乏暴利、速成、路子野等等猜想和幻想，但许多在电子烟创业第一线的创业者和投资人都重复跟投中新消费着重，这是一个长距离跑的赛道。将时刻拉长到十年来看，这个职业阅历了从无到有，大起大落，有过论斤卖的时分，也有过赚的盆满钵满的时分，终究走下来的，都是靠实力说话的。

现阶段职业方向调整后，线下专营店成为许多电子烟品牌发力的要点。艾威电子烟创始人张耿彬跟咱们泄漏，公司现阶段在做产品转型，现在现已推出了0尼古丁的烟弹，一起还将全力聚集开设品牌专卖店，力求将线下事务做得更厚实。

在执行维护未成年的公益基金项目之外，攸范在太原的第一家专卖店也开张了，王春嵘觉得，这个职业始终是需求深耕的，只要呈现真实的电子烟用户集体，这个职业才干开展起来。

铂德电子烟合伙人兼CMO方辉告知咱们，一次性电子烟和换弹式电子烟是两套出售途径。在十月底前，铂德在线下铺了近十万个网点，但大大都卖的都是一次性小烟。现阶段铂德拿出了3亿，推出千城万店方案，补助开线下专营店的署理商，便是想大力推换弹式产品。

据了解，现在悦刻、雪加等头部品牌关于线下专卖店均有必定的补助方案，包含装饰补助、进货扣头等，支撑力度很大。比起进便当店，这样的一个进程更慢，但未来报答也将更大。

在国内商场这种现状之下，海外老练用户商场成为各家盯上的下一个目的地。喜雾联合创始人邢晨悦告知投中新消费，现在公司海外事务现已大规模铺开，英国、美国、加拿大、俄罗斯等商场的客户开辟都取得了实质性发展。

在喧嚣热闹了大半年之后，各家都开端静心苦练内功心法。

能够想见，未来靠一次性小烟铺量打天下的路必定是越来越难走了。换弹式电子烟的用户集体和商场占有率将从头决议这个职业里各家的排序。在逐步开展壮大的进程中，各家电子烟品牌的差异性也必将渐渐的变大。

谁会是下一个juul呢？