打通二手教材供应链后「阅界」正测验打造在线教育渠道

教材和教辅一直是高校教育商场的“顶流”之一：每年每位大学生的花费约1000元；教材+教辅商场规模约为100亿元，出售额增加率约20%-30%。而生意二手教材成为了近年来的趋势：学校社区每年购买二手教材达2000万-3000万本，二手教材商场每年增速达30%。其互联网浸透率不断增加，线上购买途径占有九成以上。

根据此职业布景，「阅界」创始人王新发想从二手教材下手进入二手搁置与大学教育穿插的商场。他发现，现在二手教材买卖存在几个痛点：

1、产业链流转不顺利：传统书商仍停留在“收回旧书→传统电子商务途径售卖”的形式，并没有用技能化的手法来加强C端的精准流转；

2、C端信息费用高：二手教材价格紊乱，学生比较和挑选的本钱大。

主营事务：打通二手教材供应链&开辟增值服务

2019年，王新发成立了「阅界」，途径经过小程序分销裂变等营销手法打通二手教材供应链，处理书商动销率低下问题，一起为C端供给增值服务。

具体来说，首要，阅界作为打通书商和C端的中心途径，与100家头部书商到达协作，为其供给数据途径、技能和营销驱动：整合其SKU以掩盖各品种的教材，完结一致定价，凭借线下学校分销+线上小程序等方法精准出售到达流量变现，再经过途径获取的用户数据为书商供给仓内供应链教导，包含收回教材和进步选品质量等。

从数据层面看，王新发介绍，本年8-9月开学季的教材出售额为61万元；冷季均匀每月出售额在10万-20万之间；估计下一年3月份的出售额能到达200万元。现在，教材的毛利率为57%。

但是，王新发表明，打通二手教材供应链仅仅阅界切入大学教育商场的起点，现在和未来的事务重心是为学生供给购买二手教材后的衍生服务：配套教辅收拾和线上教育，构建教材-教辅-课程的有机闭环。

在教辅方面，现在主要靠人工制造和对现有材料的收拾，估计下一年开学季推出自有教辅途径，完结80%的掩盖率；在线上教育方面，阅界曾与国内在线教育公司协作，进行流量双向转化，未来将测验开辟在线教育途径、家教教导匹配、AI教育等事务；此外，阅界正在寻觅各个专业范畴的“学霸”一起制造考研课程。

这些衍生服务正处于前期投入阶段。教辅方面，毛利率约为75%，阅界已完结了一本拿到ISBN编码的自编配套教辅书本，产出30万元左右收益；在线教育的营收在10万元左右。两块增值服务现在具有13万左右用户，每月收益增速约为20%。

中心竞赛壁垒：怎么打破二手教材赢利的天花板？

王新发以为，上述衍生服务是将阅界差异于传统电商等途径的中心竞赛壁垒。这是由于：

1、二手教材商场毛利率在30%-40%之间，且跟着产品同质化程度进步，毛利率会继续下降，需求衍生新事务以拓展盈余途径。而在现在国内的商场之间的竞赛格式中，无论是传统电商、二手书店，仍是C2C个人买卖，其服务范围只能停留在二手书的售卖上，无法供给其他增值服务。

2、增加中的商场需求：大学生购买教材后，对与之对应的学习内容相同存有需求，特别是针对应试的教导课程。一方面，教育部对大学考试和结业所要到达的要求规范趋于严厉，大学生“应对考试”的使命不断加剧；另一方面，现在学生取得教材配套学习材料与课程的途径出现涣散、紊乱的状况，简单下降其学习功率，而阅界正在测验打造一个整合、发明更多资源的途径。

现在，阅界团队现已完结种子轮融资，正在寻求500万元天使轮融资，将用于抢占商场（70%）和开发自有途径（30%）。团队创始人王新发曾是O2O二手买卖途径「阅邻」的商场部创始人，积累了安稳的二手书资源；COO张明飞，佐学佑考教育创始人，曾在一个月内完结20万学生用户增加；全体供应链事务负责人娄晋宁，是麻辣鲜趴品牌和轻食品牌7GRASS创始人；商场及公关事务负责人郝雪薇，曾担任全球最大公关咨询公司高档客户主任；新媒体事务负责人王晶，清华大学传媒实务与立异在职硕士研究生。

（图片来自：Pxhere/Pixabay）