B站签约冯提莫商业化变现押注直播

图片来自：哔哩哔哩弹幕网

停播80天的冯提莫，总算等来了下一个店主。

12月19日晚间，前斗鱼“一姐”冯提莫，在交际渠道微博上宣告自己的主播生计有了新的开端，已独家签约哔哩哔哩（以下称B站），并将于12月23日正式开端在B站直播。随后，B站官方也微博上证明了签约之事。

两边牵手之余，引起我们热议的是此次冯提莫的年度签约费会是怎么样的天价？关于外界疯传的5000万元天价签约费，尽管B站方面到年代财经发稿也仍未做出回应，但从冯提莫以往的身价来看，这应该会是一笔不菲的费用。

然而以B站现在的营收情况来看，上市将近两年依然处于亏本状况，现在签约冯提莫，半个月前又以8亿元天价拍得《英豪联盟》全球总决赛我国区域三年独家直播版权，如此大手笔投入，B站在下一盘什么棋？

我国电子商务研讨中心主任曹磊12月22日对年代财经表明，“因B站二次元圈地自萌、规矩多、灵敏的特点，也让B站受到了种种的变现约束。B站要商业化，逐步打破次元壁是必定的，但由于B站的重度用户仍是二次元集体，而广告等变现方法被二次元天然地排挤，现在没有比直播更好的变现方法了。”

押注直播

从B站最近的种种动作来看，加码直播事务渐渐的变成了一项增加战略，B站在直播事务上寄予了很大期望。

直播行业界的知情人士12月21日向年代财经泄漏，在与斗鱼解约之前，冯提莫的签约费为2000万元/每年，约满之后，冯提莫挑选增加续约身价至5000万元，归纳核算签约费用已超越张大仙、PDD、骚男、miss等头部主播，两边然后完毕了协作伙伴关系。

尽管外界对冯提莫此次与B站达到的详细签约费并不知晓，可是从冯提莫辗转了80天后才挑选和B站签约来看，这笔签约费必定也是冯提莫比较满意的数字。

现在，仅冯提莫单个主播的身价就已不菲，再归纳其他头部或腰部主播，还未完成盈余的B站，每年光是在主播签约费上的开销便是一个不小的财政压力。

除掉昂扬的签约费外，本年12月初，B站还以8亿元的天价拍得《英豪联盟》（以下简称LOL）全球总决赛我国区域三年独家直播版权。

现在，大游戏比赛范畴越来越受重视。上一年在韩国举办的第八季LOL国际锦标赛，我国的IG战队赢得了冠军，LOL赛事在线上线下招引了近1亿的观众。而2019国际冠军赛，我国的FPX一举夺冠，再次深化了LOL对我国玩家的影响。

从游戏比赛范畴的影响力来看，强壮的直播赛事为B站贡献了不小的用户增加。据本年三季度财报显现，B站本年英豪联盟专业联赛举世总决赛的一起在线人数较上一年同比翻番，B站的大会员数目比较上一年增加了129%，达610万。

最近两年，B站一向都在想办法破圈，高投入背面，B站更想要的是用户方面的数据增加。B站董事长陈睿从前表明，“B站的内容生态是一个正循环，即UP主发明内容、内容招引用户、用户成为粉丝、粉丝鼓励UP主再发明的一个进程。”

因而主播就承当了UP主的人物，经过直播发明内容招引粉丝，再反哺到主播本身的发明和进步上。

盈余承压下，急需培育下一个营收支柱

现在，B站的营收事务首要会集在游戏收入、直播与增值服务、广告收入和电商及其他收入四个板块。其间游戏收入占有了总营收的多半还多，结构处于失衡状况。依据财报显现，2017年、2018年B站完成总营收别离为24.68亿元、41.3亿元，游戏事务收入占比别离为83.4%、71.7%，截止至2017年末，B站共运营联运游戏63款，这中心还包含独家游戏8款、自主开发游戏1款。

B站董事长陈睿也曾多次揭露说到，B站抱负的收入结构是“游戏和非游戏”各占一半。在结构优化调整中，加码直播事务渐渐的变成了一项增加战略。

B站作为一个二次元渠道，现在在游戏上的价值已近饱满。更要害的是，从2018年开端，游戏版权的批阅越来越严厉，腾讯、网易等巨子游戏公司，也因而遭受了游戏事务营收下滑的问题。在此情况下，B站要面对的问题是丰厚营收结构，下降游戏事务收入比重，提高非游戏事务的收入比重。

事实上，B站也在往这个方向去尽力。2018年一季度到本年三季度，B站的游戏营收占比别离为79%、77%、68%、62%、64%、60%、50%，下降趋势已然显着。

但随之而来的，是游戏收入占比下降，B站的亏本也渐渐变得严峻。2017年和2018年，B站的净亏本别离为1.8亿元和5.65亿元。在2019年前三季度B站就亏本了8.707亿元人民币。B站亟需培育出下一个营收支柱。

从直播事务体现来看，B站在该板块上的营收增加才能越来越杰出。2019年前三个季度，B站直播和增值事务的收入别离为2.9亿元、3.3亿元、4.5亿元，同比增加别离为205%、175%、167%，每个季度都坚持了150%以上的增速。

在直播事务体现杰出的一起，B站的月活用户也根本坚持了每个季度30%以上的增速，第三季度月活达1.28亿，移动端月活用户达1.14亿，别离同比增加38%和43%。

在商业化变现上，B站也在电商和广告方面做过许多测验。

本年4月，B站上线了一款名为“势能榜种草机”的电商小程序，首要出售化装用品。这被外界解读为继与淘宝协作后，B站探究的又一条商业化途径。可是半年过去了，B站本年三季度的电商以及其他营收仍仅有0.76亿元，跟以往比较并没有太大的起色。

而广告收入方面，一向都不是B站的强项。从B站过往的财报中可以精确的看出，广告营收事务一向处在靠后方位，且占比相对较低，本年三季度财报中，B站的广告收入为1.59亿元，占比仅为6.5%，相较2018年第三季度13.4%的占比，乃至还下降了一半还多。

上述知情人士12月22日对年代财经称：“由于二次元用户关于‘本钱、广告’的天然冲突，导致B站难以找到适宜的商业化方向，广告事务也一向没能成为支撑B站全体营收的大方向。一起，B站由于没有电商基因，导致B站很难从电商方面打破自己的营收结构。在游戏权重不断下降下，经过加码直播来扩展生态、丰厚营收结构，就成为了B站接下来的战略重点。”