36氪首发让快消品牌营销快速下沉到百万传统线下门店「惠合科技」获数千万元A轮融资

36氪得悉，快消职业营销服务途径“惠合科技”已于近来完结数千万元 A 轮融资，领投方为浅石创投，由麟售本钱供给融资参谋，资金大多数都用在技能研制和商场拓宽。

一般来讲，快消品包含食品饮料、烟酒、个护及家庭护理产品等，是个数万亿的大商场。而快消品消费频次高、运用时限短、对便当性要求高的特性，又决议了线下买门店一直会是其重要的消费场景，凯度陈述数据显现2018 年快消品线上出售占比约 14%，明显，对快消品品牌来讲，捉住那些线下顾客仍然是中心。

而与电商比较，线下途径极为涣散。全国有 600 多万个零售终端，其间 90% 以上都是个体运营的夫妻老婆店，要触达他们，还得依托传统层层分级的经销系统。品牌在线上可以经过做广告投进、请代言人抵达高效会集曝光，线下门店途径营销却首要依托人力完结，这就存在办理链路长、掩盖小、履行慢、难以监管等许多难题。业界人士指出，快消品牌每年投入的途径费用会发生 20%-30% 的费用损耗，办理较弱的品牌乃至会有 50% 以上的费用损耗。在途径里，这些费用被许多移用到了业代额定收入、赢利补助和串货上，形成品牌途径费用每年投入巨大，但作用甚微。

为了处理以上问题，惠合科技搭建了一个协助品牌快速衔接线下门店的一站式数字化营销途径“e店佳”，品牌可以在e店佳上发布、办理、监控营销活动，店东接领、完结使命并实时取得酬金。当时，惠合科技的e店佳途径已协作超越 50 家快消品牌，包含可口可乐、农民山泉、雀巢、王老吉、百事可乐等许多头部品牌。

惠合科技开创人兼 CEO 郑云帆奉告36氪，快销品牌每年会将营收的 10-15% 投入到零售门店营销之中，但在营销活动的信息奉告、门店参加履行管控、费用核销上都有十分巨大的痛点，这是因为传统途径门店过于下沉和高度依托人力掩盖导致的，因而存在用数字化营销途径提高功率的很好时机。

传统夫妻老婆店，图片由惠合科技供给

惠合科技团队此前曾有多年快消品 B2B 职业经历，他们发现，互联网途径难以冲击原有的供应链途径系统，用补助换动销的战略也很难烧出用户黏性，门店店东对途径忠诚度低，对价格敏感度高。而对品牌方来说，线下出售（Sales）以外，线下的营销（Marketing）也相同重要；曩昔往往是在总部分隔规划，落地却合并到途径团队去履行，品牌想要去做线下的大规模营销，从策划、履行到成果监测都很困难。

一起，消费品牌的“数据化”，曩昔往往是由内源性的办理软件来完结，但营销是一个品牌、途径、顾客多方参加的进程，需求获取许多外源性数据。一端是近万个快销品牌的营销需求，另一端则是 600 万家零售终端，是可以进行“途径化”的。

而详细怎样做？郑云帆认为，根据线下的营销途径有必要回归快消职业的营销实质，确保后台和前端可以让品牌方的各类需求快速落地并降本增效。

从工厂到顾客手中，快消品的营销存在三个节点：

1. 产品进店，要把产品铺到尽或许多的门店。怎样让门店乐意进你的货？品牌方往往会选用进货扣头、阶梯补助、返利、SKU 组合优惠等手法。传统经销商及署理准则中间环节许多，品牌控制力弱，活动履行慢；而在惠合科技途径上，品牌发布活动、门店收取使命，在途径抓取到进货完结后取得奖赏，不需求依托经销团队层层告知到店，能确保营销费用的抵达率，也能便利品牌一致控制自己在各个途径的活动力度。e店佳途径尽管不做品牌途径铺货的买卖环节，却可认为品牌做全途径的营销和费用办理支撑。

2. 产品上架，要让产品摆到尽或许好的方位。好陈设是动销的确保，这也是品牌方最乐意投入的环节。惠合科技结合图像识别技能给到了一套标准化履行系统，从陈设使命发布、电子协议签署、日常履行、图像识别审阅、活动清算及费用发放，全部都能在途径内主动完结。品牌方不再需求派监察团队到店，店东会上传实时陈设状况，一起增加了陈设的保护频次，在品牌运用比照后发现陈设坚持率有超越 20% 的提高。途径的风控系统可以很好根绝传统陈设履行中的问题。

3. 产品出店，要让咱们顾客挑选该产品。传统办法包含投广告、请代言人，线下则会有粘贴广告、试吃、抽奖等。以“开盖有奖”活动为例，三方体会都不好，顾客需求返店兑换；门店需求预先垫支奖品费用；品牌方则或许发生许多损耗，曩昔派发 1000 万个有奖瓶盖能收回 2000 万个，因为核销费用高，许多假瓶盖会流入品牌的核销系统。而现在，凭借e店佳途径可以在零售门店有许多新玩法，比方：顾客在抖音上刷到某条推行视频，可以跳转到惠合科技的链接收取该产品优惠券，一起根据 LBS 匹配邻近可运用的门店，到店扫码即可享用优惠价格。这样，品牌方发放的是确定消费需求的优惠券，投进费用和 ROI 都可控；门店核销更快速、省劲；顾客也会有更多体会和触达的途径。

郑云帆奉告36氪，快消品营销很杂乱，一个活动或许有 40 个可装备变量，每个变量又会相互影响，途径有必要给出合理且易用的模型。现在，惠合科技现已适配职业界 80% 的营销需求，这也是途径的一个壁垒。

现在，惠合科技e店佳途径掩盖的门店以夫妻老婆店和松懈型加盟门店为主，与 CVS 途径比较，这些门店明显是品牌方更难触达及办理的。而这些个体运营的小店，店东画像各异，产品的运用门槛也有必要尽或许下降，惠合科技专门做了优化，店东不需求训练就能直接上手。一起，惠合科技也会搜集门店相关数据，协助品牌完结区域化、个性化投进。

对品牌方来说，凭借e店佳途径，能做到办理透明化、信息直达、触达更多途径。曩昔从预备策划、人员落地履行到作用收回，往往需求 3 个月的周期，e店佳则能在 2-3 天完结装备落地和触达门店参加，并用大数据看板实时展现活动作用。从现在惠合科技协作过的整年度客户状况去看，出售成绩均匀会有 15-20% 的增加。

而对门店来说，除了上文咱们提及的快速核销以外，因为营销链条缩短、费用直接到店，店东也能取得更多收入。门店可以准确的经过运营状况和品牌发布的营销活动内容来挑选参加不同品牌的营销使命，并以标准化的流程来进行参加和履行品牌营销使命，因而门店的运用本钱较低，途径黏性也会比较好。

接下来，惠合科技方案掩盖更多头部、腰部品牌，以及生长敏捷的新消费品牌，用衔接全国门店的一站式营销投进途径为快消品牌做营销数字化推进。

关于出资逻辑

浅石创投高法璞表明，品牌商在国内触达终端途径首要仍是依托经销商而非零售商，品牌在途径办理时会呈现品牌方针无法传递到终端、终端门店状况不可控等许多应战。惠合供给一系列东西和使用场景协助品牌商办理在途径上的营销行为，让零售终端经过游戏化的使命加入到营销环节中，保证了终端履行作用，并经过途径数据的堆集准确量化不同途径投进费用和产出的联系。此外，经过营销事务的协作为品牌堆集途径和终端信息的数字财物，便利和品牌树立长时间协作伙伴联系。开创人和团队体现出了对职业痛点深入的认知和十分超卓的学习才能，咱们看好惠合为零售职业带来的新的改变。

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本文插图由惠合科技供给