从无人机土方丈量切入协助开发商数字化转型「奇志科技」已签约万科保利等房企新科技创业2019

受访公司：奇志科技（广州奇志信息科技有限公司）

受访人：奇志科技CEO兼联合创始人陈俊宇

Q0、现在公司的根本情况如何？

咱们公司定位在房地产科技，现在首要通过发掘无人机等智能硬件设备在建筑工程的运用场景和潜力，以供给“SaaS+数据服务”的方式，来提高工程建造过程中的数字化、智能化水平。

奇志动联MeshKit是公司的首要产品，这是一款无人机数据剖析及运用途径，可用于提高建筑工程办理方收集与办理数据的才能，处理曩昔无法收集或人工收集功率低下的难题。现在，奇志动联MeshKit已可赋能工程建造项目办理的全周期运用，比方土方丈量、土方监测、工程进度办理等等，能完成项目从开发、建造到营销的全流程智能化办理。

现在，公司已与Top30的房企到达协作。未来，重视技能立异的房企会是咱们的重要客户，这其间不只包含千亿出售规划的一线房企，也有一些本土化的精品开发商。2019年，咱们以“SaaS+数据服务”的年授权订阅形式为主，利润率已达60%。

在融资层面，咱们完成了由美的控股出资的Pre-A轮融资，现在也正和一些重视房地产科技、工业互联网开展的头部VC、工业基金交流新一轮融资。

Q1、2019年， 公司在技能、产品、商场、商业化、融资、团队等方面取得了哪些开展？

在技能层面，咱们打通了AIoT数据链路，接入了更丰厚的智能物联网设备及途径数据，用户通过咱们的产品，能处理更多工程一线的数据收集与办理难题。此外，云核算和分布式核算才能在本年也获得了安稳提高，面临与房企的集团级战略协作时，咱们有满足的技能才能保证服务质量。还有一大打破就是在土方算量和土方平衡计划的咨询服务上，咱们在建筑职业老练技能计划的基础上优化了算法，不管从核算精度仍是输出功率上，都到达了一个新的高度；

在产品层面，咱们以无人机土方丈量为切入点，用标准化的运用场景拓荒了房地产科技商场。通过在工程一线的实践运用，咱们不只对物联网设备的数据价值有了更明晰的知道，也推动了与一线房企更具深度、广度的协作。别的，通过一年的验证迭代，产品的易用性、自动化水平获得了明显提高，在产品的场景运用中，保证用户有更强的“参加感”，而不单单是一名一般购买者；

在商场层面，咱们与30强房企敞开了协作，其间不乏集团层面的战略级协作。在万科、华夏美好等重视新技能运用的开发商内部更是构成了口碑传达，运用过咱们的产品之后，不同的区域、项目公司，会活跃把咱们的产品推荐给更多搭档同行，与咱们咱们一同推动商场教育的进程。

在商业化层面，本年在咱们的产品和技能上获得了可行性的验证后，不少房企为了运用新的技能计划，会下决计调整内部的协作与办理流程，来保证产品计划落地。对咱们而言，这是一个重要的节点，意味着咱们能从根本上推动一些工程环节的数字化晋级；

在融资层面，咱们完成了由美的控股出资的Pre-A轮融资。美的控股不只给咱们供给了资金支撑，也带来了优质的事务资源，能够说咱们之间到达了十分良性的协作。别的，咱们还进行了一轮内部的股东结构优化，来保证公司的决议计划与激励机制能支撑公司投入更久远的开展；

在团队层面，曩昔咱们是一家朴实的互联网公司，但在本年，咱们弥补了许多来自房地产、建筑工程、测绘地信范畴的科班人才，组建了一支“既懂软件产品、也懂无人机硬件，还懂工程办理”的复合型团队。

Q2、2020年， 公司在技能、产品、商场、商业化、融资、团队等方面，或许还会有哪些新开展？

咱们会打通更多物联网设备的数据链路，整合到咱们现在为客户供给的软件工作流中，使咱们的运用场景更丰厚，也更标准化。

在商场上，除了房地产企业之外，咱们还会与测绘、工程咨询、建筑规划等房地产上下游企业协作，打造更多标杆事例，推动整个职业的数字化开展。

在商业化上，咱们会敞开更高质量的出售途径，加快商业化进程。融资方面，咱们新一轮的融资在稳步推动，关于新股东，咱们更重视的是其是否具有工业洞察力和职业资源。

在团队办理上，本年咱们不会过于侧重团队规划的增加，而是更重视提高均匀人效与内部的协同功率。别的，除了弥补顶尖的软件开发、人工智能算法工程师之外，咱们会十分着力于招引更多具有丰厚工程办理经验的人才参加公司。

Q3、2019年至今，职业界发作的对地点职业影响最大的三件事？

榜首，各大房地产商开端重视数字化，龙头房企万科更是提出要“补课数字化”，而且在这方面投入了很多的人员和资源；

第二，商场上呈现一批以房地产科技为主题的工业基金、加快器；

第三，国内顶尖的工程制作厂商正在做智能发掘机、智能货运车的落地测验，能够猜测根据5G的工程技能将完成更高程度的智能化，而这些对咱们这样一家以软件与数据服务为中心的技能公司而言，是一个利好信号。

Q4、2020年，会侧重重视的职业大件事有哪些？

1.房地产商对数字智能化的投入；

2.建筑工程办理方面，更多新技能走向老练的运用场景；

3.商场层面，海外一带一路项目中的新技能落地。

Q5、2020年, 自己地点的职业、地点的细分方向大概率会呈现的工作和趋势会有哪些？

现在在房地产科技范畴，每家创业公司都只专心于某一个场景或流程，跟着技能水平的逐步提高，未来各家会打通运用隔膜，构成更有深度的协作，房地产开发商、建筑工程承包商等等，也会由于房地产科技范畴的开展，更多、更深化地投入到技能的立异运用中，信任整个职业最终会一同来提高建筑工程、运营办理整个流程的数字化水平。

Q6、2020年，公司地点的职业或许会呈现出来什么样的竞赛格式？

在一些老练的运用场景里，竞赛会加重，加上跟着商业时机得到验证，职业界外会呈现一批仿照者和追随者。但在房地产科技范畴，检测的是企业的归纳办理才能，软件开发、数据服务、流程规划、硬件适配、商业化才能、服务功率缺一不可，最终能在赛道中跑出来的一定是“六边形兵士”。

Q7、2020年，公司是否会有一些里程碑节点？

对咱们公司来说，与更多的头部房企到达战略协作，产品落地的功率能到达预期；

在场景上下功夫，以无人机为中心设备，打通更多物联网设备的数据链路；

在海外商场，找到真实能落地的项目。

Q8、2020年，公司地点的赛道上的公司，有什么一定要做的工作或许抢夺的商场？

人才和客户。房地产科技的开展依赖于传统工业与新式技能的深度交融，既懂房地产又懂技能运用的人才将是职业的名贵资源。别的，当下房地产增速放缓，“城市更新”会是下一个增加点，孕育着新的商场时机。

PS

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