在我国最大的童装城看直播重构新世界

编者按：本文来自微信大众号“刺猬公社”（ID：ciweigongshe），作者 陈彬，修改 Tim 石灿，36氪经授权发布。

在我国，现已有超越8亿人在运用短视频，他们每天在短视频渠道上共享、记载自己的国际。新春将至，刺猬公社联合快手一起建议“快手浮世绘”内容专栏，咱们将在接下来的一个多月里，把来自内蒙古、黑龙江、湖南、甘肃、贵州、浙江、广东等地的十个故事共享给咱们，探寻短视频会与这些地域发作怎样的互动。

故事的主人公们来自浙江省湖州市织里镇，这儿是全国最具影响力的童装产销基地。走在街上，童装批发、布料制造、辅料加工的店肆琳琅满目，比饭馆还多。广场的大屏幕上，正播放着“XX布业欢迎您”。童装批发、零售、童模等工业，均已形成了齐备的链条。但在短视频年代，一些改变在悄然发作。

织里镇最不缺的便是逐梦者。

从湖州站开往织里镇的55路公交车，总共有24站，一趟需求一小时。除了半途通过校园的学生外，大多数人到挨近终点站时才会下车。

乘客中，有不少拎着麻袋与大型黑色塑料袋的中年男性，他们大多穿戴一件纯黑色的羽绒服或许皮衣，透过塑料袋能模糊看到一些包装好的衣服。他们无暇顾及窗外的景色，总在用难明的方言相互争辩，论题好像和生意有关。随行的女人着装要比男性们时尚多了，大衣上都有毛领，样式靓丽，但总是心猿意马的姿态。

偶然，你也会遇见一些带着年幼孩子的母亲，孩子估摸着有四五岁，脸上化了淡妆，发型烫得微卷。座位旁放了一个贴满卡通图画的大型旅行箱，她们好像正赶着去拍照基地拍照。

这些匆匆忙忙的人们，都期望能在织里镇得到些什么。

究竟，织里是蜚声中外的“我国童装名镇”。早就上世纪80年代初，织里就已有绣品、服装出产加工户1000多家，通过近40年的开展，织里现已从原先杭嘉湖平原的“穷乡僻壤”，成了会聚45万童装工业人口的工业新城。据不完全统计，织里2018年童装销售额达550亿元，我国六成童装产自这儿。

我国童装城/陈彬 摄

逐梦织里镇

在织里镇健康西路30号的“萌萌兔”童装批发店二楼，狭小的空间内堆放了3排纺织器械，五六名中年人的双手在缝纫机上快速地来回络绎。

来自安徽宿州的老板回视（化名）上楼时引起了一些动态，有人回头往门外望了一眼，双手仍旧保持着固定的动作，似乎被安上了发条一般。

“发条”拧上的时刻是每天早上9点，直到晚上11点才会中止滚动。

绵长且高强度的作业，能够换来一份万元以上的薪资，足以在这座三线城市下的小镇面子日子。织里镇均匀房价在11000元左右，买房不再是一件需求“斗争一辈子”的作业。

繁忙的人们/陈彬 摄

这是织里镇服装作业的常态。

在这个长宽都不超越10米的厂房内，每天将产出至少500件儿童冬装，或许3000件儿童夏装。换算下来，工厂每分钟就会产出至少3.5件夏装，或许0.6件冬装。回视具有两个工厂，另一个在老家安徽宿州，一起还设有一个批发门店。在织里，“萌萌兔”这样的作坊式工厂，数量过万。

渐渐的变多的人开端以“9·11·7”作业机制（早上9点上班，晚上11点下班，每周作业7天）的节奏出产童装，传统童装批发系统的市场需求敏捷溢出。“我看别家批发量都在下滑，很快的这种。”回视说。

那将来还有的忙吗？回视决议另辟蹊径。

2018年10月，回视玩起了快手账号“萌萌兔童装源头工厂”，经常拍一些工厂里的衣服发布上去，榜首个月粉丝量就突破了五位数。

现在，回视每月能在快手小店上成交十几万件订单，远超童装批发的数量。偶然碰上产能跟不上的状况，他还得外包给其他厂家出产。

知乎上，有一个问题叫做“为什么2018织里童装作业生意惨白”。一位童装作业的网友以为，织里镇童装生意一年比一年差，正处在转型阵痛期，其间最“痛”的莫过于传统作坊式织里厂家。

但至少在即将到来的2020年，凭借短视频成功转型的“传统厂家”的老板回视是有得忙了。

回视的店/陈彬摄

江西人毛叔也是逐梦织里的工业大军中的一员。他开过饭馆，关闭了；开过滴滴，赚不着钱；承揽过工地，老板跑路了。“曾经天天都闲，这儿窜那里窜的，钱就不知道窜哪儿去了。”

2019年新年，一事无成的他，是家里最抬不起头的那个人。他决议换条路走，做童装。但不是直接做线下，而是走线上，直播带货的路子。

为此，他们一家早做了布局。妻子海姐专门找了份作业，去做直播客服。她挑选这份作业的意图，便是期望学到直播带货的悉数技术和常识。

海姐在做客服的一起，也开端运营起了快手账号“海姐