狂撒1000万红包收割1亿用户当下能对抗拼多多的裂变玩家只要它们了

编者按：本文来自微信大众号“馒头商学院”（ID：mantousxy），作者 MS、韩豪杰，修改 MS，36氪经授权发布。

我们好，我是你们的小可爱，馒火火同学。

再熬两周就要新年啦，有木有很振奋呢？不过，火火想问我们一个扎心的问题：你买到回家的火车票了吗？

火火正在为了回家张狂抢票中，安装了携程、飞猪、智行等N个抢票App，主动或被迫买了许多加快包，竭尽全身力气发起亲朋老友帮我抢票助力。

一顿操作猛如虎。但是，火车票…仍是没买到。

不仅仅火火，火火地点的火车票加快群，简直24小时都有人在共享助力链接，但是如同并没有听到谁抢到火车票的音讯。

没抢到票，却“骗”人登录助力，让火火不由置疑，这届抢票App是来拉新的吗，难怪智行App现已具有超1亿用户，这裂变套路堪比拼多多。

不甘心被套路的火火，在体会了N多个抢票App之后，总算发现了抢票App的裂变诀窍。

从进口开端争夺留意力

周围面抢票App大致分为两类：一类是专门购买火车票的东西类App，如智行、铁友、快票出行、高铁管家等；另一类是综合性App的火车票板块，以美团、携程、去哪儿、飞猪等为代表。

一些App在logo都挂着“春运购票”、“抢票”，像携程、飞猪、巴士管家，足见对春运之战的注重。

而下载之后开端运用，你才实在进入了抢票App的裂变“骗局”。

1、App开屏页面

许多App，比方携程，开屏页面便是春运火车票开售的提示，高铁管家的开屏是1000万补助助力春运，无时不刻不在告知你，春运来了赶忙买票，抢票还有补助，既杰出时刻的紧迫感，又对渠道进行宣扬。

但开屏页提示春运抢票仅仅惯例操作，火火在翻开铁友火车票时，才实在翻开了新世界的大门。

铁友的开屏页面叫“为家园助力”，尽管不知道是干嘛的，但“家园”两个字成功戳到了火火浓浓的思乡之情，必定要给家园打call。

铁友App截图

点击进入后本来是摇一摇为家园助力，到达必定助力值的城市可享用家园出票特权。

并且形似“家园优先出票特权”能协助抢票，所以火火也共享给了许多老乡。

现在细心一剖析，火火下载App的意图不是抢票吗，怎样还没买票，就先被收割一批流量了。

2、大品牌联动撒币

还记得之前十分兴旺的直播答题撒币吗？火火严峻置疑本年的抢票App照搬了直播答题的撒币思路。

携程的春运购票节狂撒1000万现金红包，还能预定抢红包，红包翻倍的方法有两种：约请翻倍、注册借去花翻倍。

携程狂撒1000万现金红包

“没知识”的火火还特意去百度了一下“借去花”是何方神圣，本来是携程旗下的网贷渠道。

在这边火火友谊提示一下，参加抢红包的同学要留意啦，假设没有借款需求，肯定不能为了红包翻倍而手滑误点。

智行火车票的春运大促直接下起红包雨，火火紧赶慢赶才抢了250元红包（数字怎样有点怪怪的），是包含20元火车票助力宝，哈罗单车骑车券、顺丰快递优惠券在内的各种券。

智行促销页面

相较于携程送现金，智行的红包显着“诚心缺乏”啊，究竟各种优惠券意味着再次消费，假如不骑单车、近期内不寄快递，这些福利明显不方便留住用户，横竖留不住火火。

3、层出不穷的活动

火火发现智行真是个“瑰宝”App，玩法特别多。

“你有一棵梭梭树待收取”。继付出宝种树之后，在智行火车票App也能种树了，并且树苗栽种成功后还将取得实在的梭梭树和公益证书。

智行公益春运 车票换树活动

那么，要怎样才干成功栽种呢，需求在24小时之内约请老友洒水两次。为了做公益，约请两个老友注册，你该不会是也觉得能够承受呢，假如是，那么你又为智行奉献两个新用户。

智行还有一个活动，火火觉得便是用来收智商税的。你会为了赢取iphone11 pro而张狂购买加快包吗？

这个活动便是，付出订单金额TOP1的用户能取得iphone11 pro一部。留意，是付出订单金额，不是票面金额，是要把加快包算在内的。假如不是路程特别远，车票特别贵的朋友，这些活动真的，咱看个热烈就挺好。

飞猪也有一个火车票报销的活动，在微博上传你在飞猪买到的春运车票订单页截图，就有时机报销车票，最高2000元。这个玩法就比较惯例了。

PS：火火在抢票的进程中，惊讶地发现携程、智行、铁友的促销页面风格和配色都很像，难不成是一家？

从左至右分别为携程、铁友、智行

“城市套路深，我要回乡村。”

购票进程：步步攻心

回归到抢票App的正题——抢票。

火火运用的几款App购票流程相差无几，选日期、选车次、选坐席，没有余票的均显现能够抢票。自从12306注册替补订单，根本上一切的App也注册了“替补购票+余票监控”的双通道抢票，飞猪则更为直接地把余票通道叫做“捡漏”通道。

根本操作完结，接下来就到了套路时刻：

1、默许勾选加快包 弱化低速抢票信息

当火火翻开我续命的吃饭App——美团，一顿惯例操作后，显现抢票的成功率为59.38%。看到有一半以上的几率能抢到票，火火还觉得时机很高呢，并且竟然没有让我勾选加快包。

合理火火想要点击提交订单的时分，惊讶地发现在页面底部，有两个选项，一个十分不显眼的低速抢票和一个闪着光的光速抢票。本来体系默许了光速抢票，一起弱化了低速抢票的选项。

也便是购买50元加快包之后的成功率才是59.38%，低速抢票的成功率只要34.6%，假如不细心看，也不清楚详细的票价，那么不明不白地花钱是分分钟的事。

不止美团，携程也是相同的套路：体系默许的加快包是10元/次，50元可晋级到光速抢票。光速抢票是艳丽的橘红色+闪电符号，还有成功率较高和双通道的字样，低速抢票是淡定的蓝色图标，只写着需登录12306。

相对来说，飞猪还算良知一些，尽管也默许挑选高速抢票，但可享用一次从低速到高速的免费晋级，假如还想晋级到光速，60元起。

2、案牍制作严重感，激起从众心思

当火火点击进入携程的抢票软件界面，发现页面顶端会夺目地标示，抢票成功率预估：较高。拉到下面是抢票速度的进口，点进去，一个显现速度快慢的进度条光秃秃的呈现在眼前。

这个进度条，便是明明白白告知你，你是最低速，你的前面还有快速、高速、急速、光速。都到光速了，火火眼前一亮，这世界上还有比光速更快的速度吗？

有，那叫VIP。

火火现已很烦躁了。抢票软件还要你看清楚：

低速为一般网络，抢票难度较高；抢票人数过多时，需求排队。周围还有一行小字：79%的用户挑选快速抢票通道。

快速含5个助力包，独享20M快速网络通道；赠送50元租车优惠券；任何原因导致抢票失利，全额退款。

总结起来便是助力包越多，抢票速度越快，只要能引诱到你掏钱就行了。

但火火依然不为所动，顽固的挑选了低速抢票。

提交订单后，立马弹出一个抢票任务剖析，满屏都是让人心塞的感叹号，告知火火抢票很可能失利。要进步抢票成功率，只要两条路：要么氪金，要么共享。

而当火火挑选撤销订单时，抢票App又各样款留，“新一轮放票行将来袭”、“您的订单估计2小时内就能到抢到票了”……还搬出“据抢票大数据预测”这种听起来很有威望的数据来使火火服气。

眼看火火去意已决，抢票App也放出了最终的大招，“因用户原因主动撤销抢票，产品费用不退”，但假如你持续购买15元加快包，我们许诺“抢不到票，赔25元现金+100元券”。

看到这儿，你的心境是什么？

开端，火火是安心的

看到加快包时，火火心里想的是，完了又要套路我掏钱了

当看到79%用户的挑选，火火又严重了，我不买，但是架不住更多的人在买啊，这玩意儿，竞争对手这么多可咋整

火火正在犹疑严重之际，抢不到还赔现金，这整的，还能占小便宜，搞得火火真的有点春心萌动了

……

便是这么短短的几行小字，火火的心像坐了一小趟过山车。

交际裂变，“老带新”获取新流量

不想多花冤枉钱，但是低速抢票又焦虑，不要紧，你还能够共享给老友为你助力。这个时分，玩的便是交际裂变。

在这些抢票软件里，当你挑选了低速抢票之后，一般都会在界面呈现“约请老友加快（助力）”的选项，点击约请老友，呈现的共享途径一般都是两个：微信、朋友圈，都是根据微信的生态圈翻开。

你收到助力，抢票软件主动获取你朋友的信息，而你的朋友也能得到红包或许积分奖赏，各取所需。

互联网年代，哪里有流量，哪里便是盈利，你共享的人越多，抢票软件经过你的交际关系链，就能获取更多的新流量。

具有巨大的流量池，天然要充沛发掘流量价值，引导用户在渠道进行其他消费行为，添加渠道的营收。

美团、飞猪、携程这些综合性App就不用说了，他们的事务板块多元，用户消费的方法也十分丰厚。

像那些看似朴实的抢票App如智行、铁友、高铁管家，其实也不朴实，他们的变现方法相同比较多样，除了加快包收费，他们也会出售增值服务，首要体现为会员准则；还有订酒店、订货景点门票、租车等旅行和出行服务；广告服务也是他们商业模式的一种。

像高铁管家，本年就直接卖视频广告位，共享的小程序链接里，你观看一个视频，就能够为老友助力加快，还能加快8次，这种“骚”操作，既服务了广告主，也让你能获益，还能够收成新流量，可谓是一举多得。

既然是共享，所以共享的小程序卡片案牍介绍也能够注重一下。

比方美团共享的小程序案牍便是：惊喜不惊喜，意外不意外，抢票我们是专业的，皮皮虾，我们抢！

这样搞怪生动的案牍，很简单引起年轻人的爱好，尤其在面临不是那么了解的人的时分，好玩的案牍或许就能够促运用户去点开。

总结

火火来总结一下抢票App的裂变套路：

· 从开屏就争夺你的留意力

“回家”、“家园”、“春运”等关键词漫山遍野，营建春运抢票的紧迫感。许多人还没买票就先被这种严重的气氛影响，开端求助亲朋老友，比方火火，现已为抢票App奉献一批潜在用户了。

· 丰厚抢票App的玩法

早年抢票App仅仅一个东西，运用顶峰多在春运期间，并且人们一旦买到火车票，这些App的翻开率就变得很低或被卸载。撒币、发红包、抽奖、种树等玩法，都是为了让用户更持久地留在App上。

不过，撒币这种烧钱的方法并不持久，火火很猎奇新年往后，这些靠撒币留住用户的App还会推出哪些新玩法。

· 从“步步惊心”到“步步攻心”

比方用购票成功率低来“恫吓”，用官方大数据来“威胁”，用金钱许诺来“威逼”。除了在案牍上制作焦虑，抢票App还在各个环节提示你：低速抢票成功率极低，加快包一个不方便用，注册VIP能够一步到位……

至于作用，是清楚明了的，我们不是掏了加快包的钱，便是被引导着去裂变。究竟我们这么拼，只为了一张回家的火车票。

不过，火火仍是要严厉提示我们，不管挑选哪种方法购买火车票，都必定要保证个人隐私信息不被走漏。抢票软件的实质是加快捡漏，但并不能添加车票，当12306体系上没票的时分，再多的加快包都没用。

并且当同一IP地址刷票过于频频，有很大的可能性被屏蔽或拖入慢速，火火身边就常常有朋友说，在抢票软件上买了加快包抢了半响没抢着，最终登的12306的网站买着了。所以关于抢票软件的运用，我们仍是看情况而定。

以上便是火火从自己的“沉痛”阅历中总结出的抢票App的裂变方法，你有没有被套路呢？火火但是学到了不少裂变招式呢，也许下一次就能用得上。

最终，发自内心的发问：各位开发抢票App的程序大大们，你们抢到票了吗？

今天互动

老铁们抢到回家的火车票了吗？

是否也摸出了点裂变门路？欢迎留言共享~