电子烟线下代理商的隆冬心路历程张望离场与最终一搏

编者按：一名线下电子烟代理商的心路历程。

11月的“禁烟令”让气势正盛的国内电子烟商场在2019年的冬季遇冷。清仓裁人，流言四起，短短一个月时刻里，“紊乱”与“惊惧”成为职业年底收官的关键词。

如我们看到的那样，品牌方把视野转向线下，开端了全面的线下商场抢夺。但是线下途径的复杂性，让大多数互联网特点的品牌一时难以快速改变，当部分玩家在这个阶段握不住线下的时分，“剩者为王”成为职业的共同。

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“禁令便是一次洗牌，有人会输得很惨，但这对我来说是新的时机”。龙哥是电子烟职业的老玩家，在2015年差不多是电子烟在全国规模刚鼓起的时刻，龙哥就开端进入电子烟职业。

从大烟雾到小烟，电子烟职业经过了几轮的洗牌，龙哥触摸过数不清的电子烟品牌，也见证了这几年电子烟职业的兴衰。

11月1日的线上禁令，让许多商家丢失惨重，适当一部分玩家关掉电子烟门店、体会店。但龙哥却在11月开了一家调集店，12月又开了一家唯它专营店。“等这个风口过了，再想做大没那么简单了。”明显龙哥关于未来的电子烟商场很有决心。

谈及本次电子烟风云，龙哥表明电子烟职业也不是第一次被镇压了，再他进场的这几年里，基本上每年都会出来一波看衰的新闻。像2018年“电子烟比卷烟毒7倍”和2019年315之后“电子烟的损害说”，二者并没有“压垮”电子烟职业，反而是职业在处理这样一些问题后，展开的越来越健康。

2019年年底的风云，比较于曩昔规模更广，时刻更长，所以电子烟需求更多的时刻来标准职业，在这个期间会有一些品牌会掉队，会有一些玩家丢掉商场，龙哥正在做的便是添补他们离场后留下来的空白商场。

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禁令没有给龙哥形成很大的丢失，由于从一开端，他便是凭仗实体店进场的，也从未触及线上出售。龙哥以为，只需方针不会全面禁止电子烟，只需顾客还在，生意就能一向做下去。

悉数能做下去的条件是挣钱。在11月之前，所有人都信赖电子烟是门挣钱的生意。传统烟草企业、互联网企业、新媒体人……多方争相入局，并且倍受本钱喜爱，本年电子烟职业千万级以上融资发生了18起，总金额超过了10亿元，这一数字还不包含一些没有揭露融资金额的头部品牌。

11月之后，商场乱了，出人意料的线上禁令让许多人措手不及，而电子烟“致病”“有害”的风云，让电子烟不再被那么看好，有些人撤了，有些品牌完了。走运的是占龙哥最大营收比例的两个品牌悦刻、唯它没有乱。

仅仅是与往月不同，11、12两个月龙哥新客的首要来历不再是从传统烟转过来的，而是线上买不到的那些人，包含别家品牌的线上客户。“但凡抽过电子烟的都知道，他们很难再抽回传统卷烟”。龙哥表明许多品牌线下店肆铺设并不完善，而这些品牌的线上用户将是他短期内营业额新的添加点。

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“这波电子烟隆冬不会继续太久。”

在线上途径断掉今后，线下的电子烟商场在吸纳了这一部分后反而会愈加坚硬，这也是品牌在做大力深耕线下途径的原因。但现阶段各品牌的出货量却是断崖式削减，这也导致一批品牌熬不曩昔这个冬季。

尽管门店出售量未受到过多的影响，但他们补货却越来越慎重。“之前仓库里还有70-80%我就要补货，现在要比及20%左右才会补，并且不会一次性补满”。不论门店出售额怎么，龙哥在拓宽商场的时刻也坦言，有必要步步要稳。

“哪怕看着挺显老的，也要掏身份证才肯卖”。龙哥的信条是商场危险越高，收益越大；但运营起来是却图个稳中求胜才干久远。

线下出售需求抢占商场，腿着实不能稳着来。11月龙哥造访了他悉数的分销商，“有人张望、有人惊惧、有人预备离场，但也有跟我相同有野心的人”。但关于龙哥来讲不见得是件坏事，“动一动也好，一滩静水哪有时机”。

了解的成果给了龙哥不少决心，“我们状况差不多，出货量影响不大，仅仅都在减库存，我算了下，最多三月库存就耗费的七七八八了”。龙哥想做省里最大的电子烟经销商，这三个月是龙哥抓住抢占商场的时机。

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为了开店最多，商场占有率最高的方针。龙哥在“禁令”之后的两个月里现已开了两家店，11月是调集店，12月则是唯它专营店。电子烟店的选址大都倾向于人流量大的商场，当然这也伴随着商城或许“禁烟”的危险。

颜值即正义。“许多用户在挑选第一款电子烟都是由于觉得它美观，无论是曩昔做的大烟雾仍是现在的小烟”。唯它的丰厚的色彩及规划感招引了不少第一次购买的年青用户，而心态更为老练的顾客更偏心于简练的悦刻。

“从我看到的状况去看，45岁以上的顾客占电子烟用户的20%左右，电子烟顾客仍是以年青人为主”。这也是龙哥决议再开一家唯它专营店的原因之一。还有一个原因首要在于悦刻的商场占有率购大，但店肆却又满足多，尽管用户集体巨大，但分到每一个店里却又没那么多了，这给龙哥在抢占商场占有率上的制作了适当的阻力。

其实不论是做悦刻仍是唯它，只需其他玩家还在离场和张望，龙哥店肆每月的出货量都在添加。并且客户关于这两款产品的质量都是高度的认可的，悦刻是只需抽电子烟小烟都知道的品牌，而唯它在年青集体中最受认可，两家品牌用户方针相同却不重合。

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“凛冬将至”，这是唯它在2.0发布会上发布的新口味，龙哥也是在这场发布会之后根据对唯它2.0产品的信赖，将一家调集店改为他的第一家唯它专营店。可无论是唯它仍是龙哥都没想到，电子烟的“凛冬”真的来了。

“最近一段时刻，只需是开店，品牌方都给足了补助”。品牌方为了线下商场的抢夺，关于肯开专营店的门店东给予高额的补助。除了想挣快钱的品牌，现阶段抢占线下比例，比盈余更重要。龙哥透漏，新的这家唯它专营店，品牌方给予6位数的货品补助。

“过冬”期间的电子烟品牌方都在收紧，唯一关于开辟线下商场满足大方。悦刻、唯它、福禄、蜜柚、魔笛、雪加、铂德纷繁加码线下途径的扩张，展开了比如“百城千店”等一系列补助方案。

线下途径的竞赛会稀释头部电子烟品牌的优势，各个电子烟品牌加码线下途径的扩张，为的是添加曝光时机，占据顾客的心智认知；龙哥加码抢占商场的速度，为的是跟好的触及顾客，抢占满足的电子烟用户。尽管起点不相同，但二者的意图始终是共同的。

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“都知道吸烟有害健康，可网上说吸电子烟有害时，还真有烟民不敢测验电子烟”。作为传统卷烟“替代品”界说下的电子烟，在电子烟被言论唱衰的布景下，在面临烟民数量巨大，但大部分都是传统卷烟顾客的我国烟民，也不会再宣扬“戒烟”“无害”的概念。

在美国电子烟致病风云后，龙哥的确有做过调研，经过用户的回访得到数据大概有15%的用户决议不再运用电子烟。但在之后THC被检测出来后，部分用户又开端从头接收电子烟。“不怕有争议，就怕没动静。”龙哥以为没有争议的职业我们都在做，在这样的职业里，很难做大。

面临或许出台的法令和法规，龙哥很欢迎，标准的职业才会健康展开，才干被更多的人承受，才干让电子烟不只仅在一个小圈子里腾挪。谈及龙哥的方针，龙哥期望把电子烟做得能像一般卷烟相同，让烟民在身边到处能够买到。

有人张望、有人离场，龙哥现在做的便是吃掉他们留下的商场空白。“会有危险吗？会有，但一点危险都没有的商场谁不会做？留给我的时刻也就三个月”。