种子轮一千万美元墨西哥版每日优鲜Jüsto杀入线上食物杂货商场

墨西哥人口盈余正当时。墨西哥以超越1.27亿的人口数，成为了仅次于巴西的拉美第二大商场。而据联合国拉丁美洲和加勒比经济委员会猜测，到2050年，墨西哥15-59岁的劳动力人口将坚持强势增势，增速达136%，而巴西的劳动力人口则将缩水2%。

必定规划的消费人口，正是墨西哥 2C 草创种种新打法的试验田。其间，“新零售”浪潮下的常见形式之一——线上食物杂货，正在墨西哥生根发芽。据欧睿世界的数据，食物杂货约占墨西哥顾客总开销的23%，是占比较大的消费之一。此外，食物杂货的 C 端顾客散布也相对会集，前端配送省力不少，79.8%的墨西哥人生活在城市或许人口数大于10万的城市中。

创建于2019年5月的 Jüsto 要做“墨西哥版每日优鲜”，经过与优质供货商协作，完结生鲜的产地直供，为墨西哥的白领供给更新鲜的蔬果。据公司创始人、CEO Ricardo Weder 介绍，现在公司官网已上线了4000+ SKU ，掩盖生果、蔬菜、肉蛋、水产、乳制品、零食、酒饮、冷冻品、日用百货等品类。运营5个月来，月增速达100%。

谈及供给端，除了为本地 SMEs 供给出售渠道外，Jüsto 也与雀巢等世界品牌以及拉美本地知名品牌达成了协作。一起，该公司正在大力发展自有品牌，估计未来其比重将占到渠道的50%。而在 C 端获客方面，Jüsto 现已“入驻”了拉美“全能跑腿” Rappi 及一些电子商务渠道，借其流量完结低成本获客；以配送费优惠及会员准则，来鼓励顾客下单。

现在，Jüsto 正在自建其仓储以及配送系统。仓储方面采用了深化社区结尾的前置仓形式，配送则为顾客供给了即时达、当日达、次日达等多个选项。

据 Ricardo 介绍，因为墨西哥顾客往往每周或许每两周才会集购物一次，Jüsto 的均匀客单价较高，其官网起送价则为250墨西哥比索（约合13.30美元）。

据 OECD 数据，墨西哥线下食物杂货商场占有率十分会集，Walmart 、Soriana 以及 Chedraui 瓜分了超越90%的商场。除了开端从线下进军线上的零售巨子外，“根正苗红“的线上食物杂货商只要 Cornershop 一家。 Cornershop 背靠 Uber ，上一年10月，Uber 宣告将收买 Cornershop 的大都股权，买卖估计在今年初完结。

但是，Cornershop 并不是 Jüsto 眼中的对手。Ricardo 称，两者在打法上有实质区别：Jüsto 是“墨西哥第一家线上超市“，中心在于自有库存，而 Cornershop 则与线下零售商协作，做聚合与配送的渠道。从这个视点看，凭仗其自有产品，Jüsto 更有或许成为 Cornershop 的潜在协作目标而非对手。

在产品价格上，Ricardo 指出，Jüsto 的价格很有竞争力，果蔬尤甚。在价格不高于传统超市的基础上，质量更好。而 Cornershop 的订单则要在超市价的基础上收取6％-18％不等的额定费用，且超市的扣头、促销并不适用于该渠道。

柠檬的价格比照，左二图来自 Cornershop，右二图来自 Jüsto ，Ricardo 供图

上一年11月中，该公司完结了由 Foundation Capital 领投的1000万美元的种子轮，是拉美商场最大的种子轮之一，Quiet Capital 、Mountain Nazca 、Vas Ventures 、500 Startups 和其他天使投资人参加了本轮融资，此前，该公司还完结了 pre-seed 轮融资，详细金额未发表。

上一年年底，我国的生鲜电商光环不再，也对这一赛道的“烧钱“实质有所认知。对此，Ricardo 称将愈加重视公司的开销，并指出一旦到达订单量取得了规划效应，盈余仍是十分可观的。公司也在开发机器学习来处理这样一些问题，现在货损率较低，约为传统超市的十分之一。

在创建 Jüsto 之前，Ricardo 曾出任西班牙打车草创公司 Cabify 的 CEO 和总裁，担任公司运营、扩张。在他任职期间，Cabify 跻身独角兽队伍，估值到达14亿美元。公司的另一联合创始人 Ricardo Martinez Finger 则曾担任巴西在线体育用品零售商 Grupo Netshoes 的 CEO 。公司团队在70人左右，成员来自 Google 、Mercado Libre 、Mckinsey 、 Cabify 、Didi 等科技草创公司，AldI 、Walmart 和Soriana 等线下商超以及 Harvard 和 Chicago Booth 等高校 MBA 。

文 | 郭沉@36氪出海

编 | 小纯@36氪出海

图 | 公司官网；Jüsto供图