直播还没开罗永浩先在淘宝抖音把自己卖到几千万

2020-03-24 20:49:10 阅读：2781 来源：中国新闻网作者：责任编辑NO。魏云龙0298

（原标题：直播没开，罗永浩先在淘宝抖音把自己"卖"到了几千万）

文 |常涛

23日，有报导称罗永浩6000万元签约抖音做直播；同日，有微博认证用户爆料罗永浩8000万元独家签约淘宝直播。一时刻，“带货主播”罗永浩去向成谜。有不肯签字的业内人士对中新经纬（微信号：jwview）剖析，上述音讯“炒作、抬价的意味更浓”。不过，商场更关怀的是，创业“屡败屡战”，“连自家锤子手机都卖不出去”的老罗，能在直播间带动货吗？

01罗永浩“二选一”？

3月19日，罗永浩在微博泄漏，“我决定做电商直播了”，并且要做“带货一哥”。当日，罗永浩就表明已收到上千封协作邮件。

随后，罗永浩表明，假设没有意外，初期是周播，然后是一周三播，终究是日播。不过他迟迟没有发布初次直播的时刻和直播渠道。

比较于何时直播，在哪直播愈加重要。

23日上午，有微博认证用户@互联网的那点事爆料，罗永浩独家签约淘宝直播，签约费8000万元。中新经纬据此向阿里方面求证，阿里对此表明：暂不回应。

同日午间，Tech星球报导，罗永浩与抖音达到协作，将在不久后正式官宣。该报导征引知情人士音讯，除流量扶持外，协作触及金额为6000万元，罗永浩也将很快在抖音中敞开“带货之路”。

一位知情人士泄漏，罗永浩先与抖音进行了触摸，“本来协作现已根本谈得差不多了，罗永浩宣告要做电商直播后，反应火热，有不少找来协作的，又开放了一轮协作洽谈，与其他渠道也触摸过”，抖音终究对协作资源加码，此事才敲定下来。

对此，字节跳动晚间对中新经纬表明“不予置评”。

上述不肯签字的业内人士对中新经纬剖析，“归纳来看，上述音讯炒作、抬价的意味更浓，当然也不扫除是当事人自动分布出来的。从渠道的视点，阿里花钱买流量，自动挑选罗永浩的或许性不大，由于淘宝现已有两个顶流主播（李佳琦、薇娅）了；抖音相对来说或许性更大。不过，从罗永浩的视点，淘宝直播赚钱更快一些，这是他需求的；抖音能进一步强化罗永浩的个人IP，但他好像不需求。”

该业内人士表明，不管罗永浩终究挑选谁，他们之间的协作方法都值得重视，也便是报导中6000万元、8000万元怎样给的问题，“绝不是简略的签约费或代言费”。

02罗永浩做直播，货选对了吗？

罗永浩对自己做直播带货较为自傲，他在《我决定做电商直播了》中说到：“尽管我不适合卖口红，但信任我能在许多产品品类里做到带货一哥。

▲来历：微博截图

罗永浩直播初期选品会侧重于具有立异特性的数码科技产品、优异文创产品、图书、兼具规划感和实用性的家居杂货，中心再交叉一些性价比奇高的日用百货和零食小吃。

关于罗永浩的选品，一位了解他的资深淘宝3C主播对中新经纬记者表明：“比较下来，图书、文创产品或许更适合罗永浩，由于这类产品不具有实用性，找一个会说的人往往能把价值百科最大化。关于数码科技产品，尽管老罗引荐他们水到渠成，但却不必定手到擒来。你想想，他最初费那么大劲推销自家锤子手机都没成功，不过这只能阐明这部分顾客太理性了。”

有受访者持相同观念。英诺天使基金合伙人王晟说到，从过往阅历来看，老罗的粉丝是宅男、IT男，对3C产品有高度的爱好，假如他顺着这个切断，或许会切的相对顺畅一点。但也有显着的局限性，这部分受众或许没那么多，这些人比较挑剔，消费激动也不必定很强，老罗即便在数码产品品类上有打破也不必定能在商场上有打破。

不过，除了选品，罗永浩还要搞定价格、供应链等产品的核心问题，而这不是他一人能办到的。有剖析以为，对高品质的产品的议价才能会是罗永浩的难点。简略粗犷来讲，假如罗永浩卖的一切产品在全网都能找到比他更廉价的，那么他成功的阻止就会非常大。

03老罗这次能成吗？

罗永浩能成吗？这样的一个问题咱们已问过了许多遍

“爱折腾”和“不靠谱”是罗永浩两大标签，他的创业之路更是“屡败屡战”。除了广为人知的锤子科技创始人身份，罗永浩还卖过药材、干过烧烤、运营过批发商场、办过英语培训班、做过网站，此外还出资过聊天宝(原子弹短信)、电子烟等。这些阅历使他在一些粉丝眼中带有勉励颜色。

最初，罗永浩创业生计遭受严重滑铁卢，即锤子科技、聊天宝双双折戟时，有人就为罗永浩的下一站进行了想象，这中心还包含做相声艺人、卖电子烟、写回忆录等。

后来的故事咱们都知道了，罗永浩出资了小野电子烟，不久便遭受了最强监管。随后又给鲨纹科技当了几个月的“首席忽悠官”。

▲材料图罗永浩在发布会演示环节中新经纬常涛摄

那么，老罗这次做直播带货能成吗？

前淘宝直播运营负责人赵圆圆曾表明，淘宝90%以上的直播都是商家自播，达人只占到10%，而现在做得最好的超级主播，商家特点也很显着。也便是说，电商直播其实检测的是主播的导购才能。娱乐性是有利弥补，但专业性才是第一位。

在这方面，罗永浩不具备优势。尽管罗永浩段子讲得好、包袱甩得响，但从他帮鲨纹科技举办发布会时能看出，“硬核有余，底气不足”。

而比照李佳琦、薇娅，前者从欧莱雅专柜导购一步步做起来，后者曾经是做线下服装生意的，后来开了天猫店、做了淘女郎，再后来做了淘宝主播，身上有很显着的商家痕迹。赵圆圆说，他们是一直在产品堆里摸爬滚打出来的，所以他们对产品更了解，营销方法也更灵敏。