夏天都快来了才推出鼠年联名优衣库的底气在哪

编者按：本文来自“榜首财经商业数据中心”，作者：大闪电，修改：董芷菲；36氪经授权发布。

3月23日零点，优衣库与AMBUSH协作的迪士尼米妮主题UT系列正式出售。一天之内，6款联名UT在天猫店肆出售已逾万件， 虽不及上一年夏天全民疯抢Kaws联名UT的盛况，但也算成绩斐然。在快时髦加快萎缩的今日，优衣库UT为何能开展成为品牌的爆款之一？

一件白T恤

UT即“UNIQLO T-shirt”的缩写，代表着优衣库旗下的印花T恤系列。 UT的诞生，便是奔着爆款去的。

这个之前被美国独占的面料，通过优衣库的开发后削减相关本钱出产，终究制品降价出售。一时间“优衣库摇粒绒衫，1900 日元”的广告在东京原宿漫山遍野，那一年摇粒绒卖出了200万件。

1984年，优衣库在广岛的榜首家店肆 来历：bloomberg

2000 年秋冬，优衣库规划了 51 种颜色的摇粒绒衫推向商场，售出了 2600 万件，成为迄今最热销的产品之一。

2002年，优衣库在快速扩张之后撞上成绩的天花板。为了走出窘境，优衣库采取了许多战略。时任社长的柳井正想到了“再造一件爆款”， 他挑选了根底款白色T恤作为主打产品，依照品牌质优价廉的道路发明了UT。

但开端的UT，让柳井正摔了个大跟头。由于T恤不像摇粒绒有技术壁垒，都能出产的白色T恤，印花成了仅有的不同。 但UT诞生之初，柳井正并没有在印花上花太多心思，简略的卡通+品牌logo成了UT的常见印花样式。白色T恤+粗糙印花的组合让UT看上去廉价十分，天长日久的素净风基本款也让优衣库被贴上“土”的标签。UT并没有如愿成为新的爆款，销量的惨白一向继续到2006年。

两个男人

翻开抖音小红书，许多所谓的潮流博主，引荐穿搭永远是工装裤 + 匡威、Vans + 优衣库 x Kaws。虽然在十年前就现已瞄准年轻人商场，但UT与“潮流”挂钩也阅历了一个绵长的进程。

2006年，规划师佐藤可士和（Kashiwa Sato）走马上任，担任优衣库规划总监。他深受波普艺术家安迪·沃霍尔影响，以为品牌标志需求不断重复才干抵达影响力。

“提炼元素然后不断重复”| 来历：GQ

在他的操刀履行之下， 赤色方形UNIQLO logo在各类广告、海报上重复呈现上百次，或是横或是竖。 UT也被装在罐头里，摆满了店面的整面墙。

将UT装在通明罐头中出售 来历：虎嗅网

一起，佐藤可士和还打出"More than just a T-Shirt"的标语。他提出T恤应该是自我表达的载体，UT售卖的不应该仅仅是T恤自身，而是印花上所代表的文明符号。自此，优衣库开端与动画、电影、影视、游戏、食物等多个范畴的公司以及规划师进行协作，发明归于各种文明的T恤，销量随之上升。

一件印着卡通图画的廉价 T 恤，逐步转变为自我表达的途径。

但联名的“招数”也并不能继续见效。早在UT之前，跨界联名便是快时髦品牌添加溢价的常用招数。比方H&M从2004年起，每年都和规划师品牌或奢侈品协作。当年H&M与老佛爷的联名规划款，引发的排队潮不输KAWS联名款。但渐渐地，顾客开端发生对跨界联名审美疲劳。眼看着UT也将步后尘，一位真正将UT打上潮流标签的男人呈现了 。

2014年，日本潮流艺术家NIGO接过UT艺术总监的职位。

NIGO与KAWS来历：thesources.com

“我期望更多人不再是由于喜爱迪士尼或许史努比去购买UT。由于其他品牌也或许制造相似的T恤，可是优衣库想要做到绝无仅有”。他这样说。

在NIGO的操盘之下，UT的协作目标变成“各行各业的顶尖存在”。

尖端IP与UT完成强强联动，将IP的粉丝转化为优衣库顾客。不过，UT也会挑选较小众的IP，比方纽约艺术家Timothy Goodman，掩盖长尾人群。这些新生代IP凭借UT完成品牌推行，触及更多商场。总归，不管是群众盛行文明仍是小众亚文明，UT都能成为它的载体。

优衣库官网在售UT联名品牌及IP来历：品牌官网

一种生活方式

来历：Nowre

固然UT并非是人们穿戴潮T的仅有挑选。UT之所以能抵达现在的影响力，与优衣库“服饰人生（Wear For Life）”的定位有很大联系。相比较H&M、Zara这样的快时髦的品牌，优衣库更乐意承受“介于时髦和基本款中心”这一定位。每一次的联名款UT都有面向不同性别和年纪层次的规划。顾客能够买来作为亲子装或情侣装，通勤、出街、集会都可穿搭。再加上两位数的价格，就算是质量被吐槽“只能穿一季”，每一轮新款抢个三四件已成常态。

一件用来探究贱价战略的试验品，后来却由于广泛的跨界协作，成为现在服装品牌中的一个文明符号，UT的成功经验，值得静心做联名的一切品牌学习。