LV直播首秀翻车被指太土背面究竟错在哪里

出品|三言财经 作者|江城

疫情下，豪华品牌LV路易威登也开端直播带货，3月26日，LV在小红书进行新一季新品的商业化直播首秀。

LV这场直播由时髦博主程晓玥和艺人钟楚曦担任主播，直播地址坐落上海恒隆广场的LV门店，本次直播中呈现的单品是来自Escale夏天系列，直播用时1小时10分钟，共取得总观看人数1.5万。

LV是豪华品牌，在群众形象中是“高档”、“豪华”的代名词，但此次直播遭网友吐槽“土得掉渣”、“low到爆破”，大品牌卖出了地摊货的感觉。

“LV柜员前几天给我发的新款外套裙子，看直播直接吓退，仍是省点钱补仓靠谱。”

“路易威登LV试水直播卖货，除了钟楚曦是美的之外，整个摆设和灯火几乎都土到掉渣渣...你要不说是LV我还以为是哪个村儿在卖山货。”

“LV在某渠道上直播卖货，程晓玥和钟楚曦做主播，这画风…有种我们如同都能买得起的幻觉。”

LV“土味”直播间，“尊贵”形象全无

此次LV直播争议的焦点首要会集在布景、灯火等问题。

从直播的现场图来看，直播间布景粗陋，布景中有一条挂着丝巾的绳子，还有一个挂着衣服的衣柜，显得有些破旧。这样的布景很难想象是豪华品牌LV的直播现场。

直播中镜头、灯火效果显着缺乏，钟楚曦穿戴LV的印花logo睡衣，镜头下，服装上身效果有些不尽人意，部分镜头并没有展现出钟楚曦的身段优势，且画面效果时明时暗，两人的肤色也变成一种“白+黑”的感觉，烘托不出服装的富丽。

用LV直播间和其他品牌的直播间进行比照，就能体会到画面的不同。

某豪华品主播带货直播间，布景精约大气，灯火明显，更好的烘托出产品及模特气质。

从比照中，就能体会到LV直播间从布景、灯火到服装所表现出的“不用心”，现场充满着一种逛地摊的感觉，一点点没有表现出LV品牌的“大气”、“尊贵”，反而将“土”、“low”和LV品牌挂上钩，让我们顾客损失购买欲。

LV直播错在哪里，豪华品牌该怎么直播？

LV作为奢饰品，产品一向讲的是“故事”，多年来都坚持着高档形象，LV直播卖货是突破性的测验，值得必定，但打破形象不代表“打碎”形象，品牌定位和直播风格应坚持一致。

现在的直播间是一个大环境，布景和灯火对整场直播起到辅佐效果，LV身为豪华品牌，更应该重视直播门面，坚持品牌的形象和定位。

直播环境的好坏，能够烘托出品牌优异与否，也会直接影响群众的购买愿望。LV在这场直播中显得有些急于求成，场景、人物都短缺火候。

而LV挑选的直播渠道也有待考量，小红书更类似于用户的购买攻略，而非购买渠道，不具有激烈的导购特点。

此次LV初次直播由于技能原因，直播间无法直接跳转至品牌官网，因而品牌在直播间让我们顾客致电客服热线或许在官网、微信小程序进行购买。

比照直接在页面链接购买产品的便利性来讲，这种转去官网购买产品的方法会丢失更多用户。

关于LV直播“翻车”一事，投资人、互联网商业谈论人赵雨润以为LV有三点过错：

一、场景错了，不该该在直播间里边，而应该在专卖店里边这样会让观众更简单发生信任感，由于信任感是一切尖端豪华品的根底；

二、内容错了，每一个尖端豪华品广告大片都是十分有文化内在的，这样的导购式直播更简单，会让人觉得很low；

三、主播错了，应该去找去过现场看大秀的模特，时装设计师或时髦杂志里边的主编，能够与现在的主播构成一种互补，更有代入感。

接地气与高端豪华有着天然的对立

三言财经以为，假如直播电商考究“人货场”三要素的话，豪华品直播电商面对三个问题：

1、人，即主播。谁合适给豪华品带货，当下主播多身世草根，决议了粉丝的草根特点，用户定位就非高消费集体。

“高端身世”的明星就行吗？闻名主持人李湘上一年卖貂皮大衣，100多万人观看，成果一件没卖出去。

2、货，豪华品价格万元起步，在直播间看得见、摸不着、试不上，还不如去专卖店买。

虽然直播电商规划到达几千亿，但均匀客单价或许还不超越100元。

3、场，便是直播带货渠道。场包含了直播意图和技能通道，有的渠道能够做品牌宣扬之用，有的渠道便是下单购买渠道。

场还代表了气场、气质、气氛的一致。已然到了直播这个场，就阐明要接地气，但接地气与豪华有着天然的对立，需求一个解决方案。

LV虽然是豪华品牌，可是卖货才是它的底子意图，在现在的情况下，直播未尝不是一种聪明的做法，可是这条直播之路是否能“聪明”的走下去，就要看LV能否找准直播地址、挑选正真合适渠道、表现产品内容、坚持品牌高度了。