昨夜罗永浩的又一次透支

　　文/张博文

　　2017年5月9日，锤子科技发布会，罗永浩呜咽着说：“假如有一天卖了几百几千万台，连傻逼都在用咱们的手机，你要知道——这是给你们做的。”

　　两年后，老罗把锤子丢了，今天头条接下了这个品牌，乃至为了帮助老罗还账，还花6000万让抖音签下了罗永浩的带货直播，呼喊卖货。

　　老罗嘴里的“傻逼”们用没用上锤子手机不好说，但昨夜（4月1日）的直播，估量有些买了老罗直播方位的厂商，正在拍大腿懊悔，感觉自己不那么聪明。

　　通过前期不停地衬托和抖音卖力的造势，罗永浩的抖音直播卖货首秀累计观看人数超越4800万，付出买卖总额超越1.1亿元，好像成果还不错。但朋友圈里不少人戏弄说，本来是抱着看罗教师说相声的心态，但终究恹恹欲睡。

　　罗教师团队的直播状况，的确没那么面子。

　　推销极米投影仪，直接说错品牌称号，当场抱愧并声称离场“歇息”，极米董事长就在周围。

　　推销钟薛高冰棍儿，连官方宣扬案牍都没念理解，以至于直播伙伴解说了几分钟钟薛高冰棍儿的外形规划十分像瓦片。

　　推销小米手机，表明晰自己最喜欢的功用是小米10Pro能够逆向充电，然后掏出了iPhoneXR展现逆向充电。

　　推销飞利浦智能门锁，朱萧木把指纹识别器说成了指纹采集器。

　　推销网易办公椅，让直播伙伴演示向后躺，重复说假如摔倒了算工伤。

　　推销中国电信靓号，到直播最终一分钟想起来补个赞助商权益口播。

　　老罗说，直播卖货不为赚钱，就为交个朋友，抛开整场直播的大部分产品都不能到达全网直播价不说，光是看这个直播体现，能真下单买东西的，的确是老罗的真朋友。

　　罗永浩的署理公司给媒体们发了一份直播带货的新闻稿，标题叫做《罗教师进军电商的原因和中心优势》，里边说电商事务是罗教师的初心，在规划新事务的时分，中心考虑的是市场需求是什么、自己是否能满意这些需求。

　　巧了，假如你朋友圈有微商，必定也能看到相似的话术，只不过惋惜的是微商遍及没有罗教师贴金才能强，上面这段话，在微商那里，叫做：都是为了兄弟姐妹与家人们好。

　　当人们重复揣摩李佳琦是怎样成功的，大多数都提到了李佳琦在直播前的重复预备，直播产品的真实贱价，以及直播时的“真情实感”，你还甭说李佳琦虚浮，人家是真的自己用了再卖的。

　　而罗教师昨夜的直播，第一次让人才智到，有一种直播叫做磕磕巴巴念PPT，有一种购物渠道荐物标签叫“低过老罗”。

　　整场直播最挖苦的当地，或许并不是老罗把极米叫成了自己从前的品牌坚果，而是在发布会前的预热，老罗特意拍了个视频挖苦直播中领劵优惠的繁琐，然后自己直播时，面临一款选品，真实自己没澄清怎样领优惠券，直接叫了工作人员入镜，解说了一波优惠券怎样样。

　　之前每次老罗的发布会报导，我都习惯性的在文章结束祝老罗好运，乃至在当年一切人都在说TNT是废物鸡肋的时分，抛出卖那么贵，也没什么人买，搞立异不坑人就不伤天害理的“护犊子逻辑”，毫不掩饰自己是个锤粉。但看完这场3个多小时的直播，说实话，我仍是牵挂当年和王自若直播坚持的罗永浩，牵挂当年在鸟巢说理解万岁的罗永浩。

　　抱愧，这次直播，我真的吹不动了。

　　罗永浩的第一次直播，流量的确高，粉丝的确也配合，卖货也卖了不少，但频频在直播中泄漏自己没有预备好，频频犯错，这是对观众的不尊重，把顾客当傻子，也是把协作目标当傻子。

　　观众不全是罗粉，也不是傻子，所以在直播的第44分钟，在直播间一片“废话太多”的刷屏中，老罗被助理时间短赶下了台。

　　谁都知道罗教师欠债缺钱，直播卖货也合理合法，但不把自己的声誉与粉丝的信赖当回事儿，的确不太面子。

　　也真甭说你看出了罗永浩的心酸，这个从前那么自豪的男人现在能屈能伸，然后再搬出一套“一个男人真实老练的标签是他乐意低三下四去赚钱”的蜕变鸡汤，就好像谁日子就简单了似的。

　　还能保存这么高的流量，能被人重视，乃至还能卖出1亿多的货，那不叫难。成年人的困难是：意识到没人在乎你，可是全部还要持续。

　　老罗的直播，就像是网贷套现的人，一个渠道接着一个渠道，透支自己的价值，很难幻想在今晚直播之后，那些买了老罗产品的观众，在清楚自己买的产品不是真实的贱价，下周直播，还能有多少真为了和罗教师交朋友来花钱的？

　　铁杆锤粉受不了老罗引荐小米，普通用户由于抖音的开屏引荐看个乐呵，乃至还有人进了直播间都不知道谁是罗永浩，烦得够呛爽性点点键盘喷直播太慢，假如罗永浩下周不调整，一晚上卖1.1个亿的大型“在线结交”，估量也就这么一次了。

　　回头看看淘宝直播，薇娅与老罗同时段开直播，卖出去了一发航天科工火箭技能有限公司出产的火箭，单价4000万，有音讯说这款火箭定金50万，链接上架后有800多客户拍下定金。4000万还能这么抢的原因也很简单，是由于这个4000万的火箭，原价4500万。

　　这种操作是不是商业炒作暂时不谈，就光说卖货这事儿，人淘宝主播卖货，人设和粉丝黏性之外，靠的仍是最直接的价格优惠。10个亿的销售额，关于李佳琦来说，也便是不到一个月就能完成。

　　却是比较于罗永浩，昨夜最大的赢家，仍是抖音。从初期的各种微博预热，到罗永浩带来的论题热度，这6000万花得事实不亏，更甭说在直播过程中，有很多抖音博主为了在潮水般的流量前给自己导导流，张狂刷礼物。

　　假如说之前看直播带货基本上便是淘宝最知名，仅仅用一晚，抖音就让自己的一切用户都知道，看直播买东西，除了淘宝，抖音也行。抖音也让品牌方们看到了抖音用户的消费才能，让品牌方有决心把抖音增加到自己重要的卖货渠道里。

　　罗永浩关于抖音来说，便是扔出的鱼饵，为的是钓电商这条大肥鱼。这波操作，其实和大年三十头条宣告西瓜视频免费播徐峥电影相同，花钱不光买到了流量，还买到了一个重要的未来商业机会。

　　当然，假如抖音后续没操作好，就会像当年相同请罗永浩来做直播的陌陌，钱花了，鱼饵扔了，也挺热烈，最终，啥也没用。陌陌唐岩是锤子的天使投资人，钱能够作为慈悲。字节跳动，不缺流量，仍是要新商业模式赚钱的。

　　最终，期望罗教师下场直播能好好预备，敬业些，别把顾客当傻子，也防止自己显得像傻子。