潜望丨罗永浩直播首秀的美丽成果与背面隐忧

经过这一场直播，咱们能够说罗永浩仍然具有巨大的流量价值，振臂一呼便是4800万人前来围观，但现在还很难说罗粉们现已真实接受了罗永浩直播带货这件事，除非他们的购买力能够得以连续。

腾讯新闻《潜望》 王潘

2020年4月1日晚8点，罗永浩在抖音渠道敞开直播卖货首秀。3小时的直播进程中，22款产品轮流进场，终究首播付出买卖总额打破1.1亿、整场直播观看总人数超越4800万、总出售件数逾91万，看起来离“抖音带货一哥”的方针又近了一步。

本次直播产品触及科技数码、日用百货、食物等三大品类。依据抖音官方发布的多个方面数据显现，小米10系列售出3800多台，出售额超越1600万元；联想Thinkplus口红电源售出3.6万多个，很快出售一空被下架；搜狗AI录音笔售出1600多台，米家声波电动牙刷售出超10万支，信良记小龙虾售出超15万份，小米巨能写中性笔售出50万支。

从数据层面来讲，关于一名带货新人来说，这无疑是一次成功的直播首秀。昨夜的直播完毕后，曾在直播间首要担任协作罗永浩出镜的朱萧木在微信朋友圈说：“行，破亿就行。”但假如作为一门长时刻运转的生意来看，罗永浩此次直播后需求总结的问题也有许多，他真的会继续做下去吗？

搜狗CEO王小川今晚在北京亲临了罗永浩的直播拍照现场，观看了罗永浩宣扬搜狗AI录音笔全进程，并出镜为罗永浩直播间粉丝发了10万元红包，终究价格2448元的搜狗AI录音笔本次售出1600多台。

以品牌曝光为意图的参与者

王小川在与腾讯新闻《潜望》对话时表明，尽管朋友圈有各式各样的声响，但自己觉得这是一次成功的协作，由于罗永浩有这样的粉丝集体，能够坚持200多万人在线观看，这种传达已到达搜狗的意图了。

联想我国内部人士也向腾讯新闻《潜望》泄漏，在重视到老罗要做直播的音讯后，商场团队榜首时刻与罗永浩商务团队建立了联络，开了一个电话会和一场产品介绍会，建立了一个微信群，总共用3天时刻就达成了协作意向。

上述人士表明，比较起销量，联想更为介意的是，这次由老罗带货卖出的产品能不能得到用户认可，是不是遭到用户的欢迎。

从终究销量来看，应该能够说是成功的一次协作。联想Thinkplus口红电源售出3.6万多个，产品被抢购很快售罄，不得不提早下架。

在直播完毕后，联想集团副总裁、我国区首席商场官王传东经过微信朋友圈发布罗永浩宣扬联想Thinkplus口红电源的短视频，并表明：“够意思。”

关于小米而言，也有多款产品经过罗永浩的直播宣扬后卖得火爆，除了小米10系列手机，包含米家品牌产品以及小米生态链企业石头科技推出的扫地机器人产品也都取得了不错的销量，其间最早进场的小米巨能写中性笔取得了50万支的最高单品销量。

小米集团副总裁、我国区总裁卢伟冰也前去罗永浩直播拍照现场观摩了这场直播带货，并在直播间出镜给网友发了50万元的红包。卢伟冰表明，老罗首秀取得巨大成功，自己方案米粉节也去小米智能客栈做一场直播带货。

“带货一哥”还言之过早

关于罗永浩直播带货这件事，网络上呈现了极为撕裂的两极化点评，许多人表达了期望罗永浩此次能够成功的希望，而且以实际行动下单予以支撑，但还有更多人经过微博、微信等社会化媒体对此进行吐槽，以为他并不合适带货。

实际上，在罗永浩直播首秀数据亮眼的背面，与其说是一场成功的直播卖货，不如说这是一次成功的事情营销。

在直播前，无论是罗永浩团队，仍是几十家协作伙伴，或者是抖音渠道，都进行了许多前期宣扬。而在直播进程中，抖音也倾泻了许多的流量资源，乃至破天荒的让许多人翻开抖音后榜首条内容就呈现罗永浩直播链接，终究引来4800多万人围观。

不过，跟着罗永浩直播带货的进程不断推动，在线观看人数下滑也是非常显着的。依据短视频数据渠道抖抖侠的多个方面数据显现，罗永浩的直播在开端20分钟后到达在线观看人数的峰值276万余人，尔后连续呈现数据下滑，半途有过时间短反弹，终究在直播进行到3小时快要完毕时，在线人数仅有80余万人。

不过，同时在线人数80万现已是一个很高的数据，即使是昨夜同一时刻在淘宝直播卖火箭的榜首主播薇娅，也无法整场都到达80万以上的数据。昨夜薇娅直播间观看总人数超越1900万，而罗永浩直播间观看总人数超越4800万，比前者的两倍还高。但不容忽视的是，薇娅究竟处于直播带货的平稳运转进程中，而老罗在享用首秀的盈利，未来数据肯定会有所下降。

但另一方面，与薇娅的观众许多是女人比较，罗永浩的粉丝则首要是男性，有数据渠道估计，罗永浩直播间观众近多半都是男性，女人观众占比只要两成。与女人继续的购物愿望比较，男性的购买力显着要弱，因此跟着罗永浩继续进行直播卖货，这些下单的男性粉丝是否还会坚持首场直播这样的热心度，是需求打问号的。

实际上，不少人即使曩昔是罗永浩的铁杆粉丝，在观看昨夜的直播卖货后，也表达了无聊和无趣的观点。以往罗永浩经过发布会的方式发布手机产品，整一个完好的进程一般会恰当刺进个人的脱口秀，这会让许多罗粉欢喜。但在昨夜的直播卖货进程中，除了简略的产品解说，整场缺少罗永浩的脱口秀讲演，而在购买煽动性方面又不如更为专业的薇娅和李佳琦，因此许多人半途看到一半就离去。

以往锤子科技大概要半年到一年才会举办一场隆重的发布会，罗永浩能够精心预备自己的讲演，但直播是售卖其他人做出的产品，加上预备时刻有限，罗永浩很难对一款产品构成满足的了解，这也为人们等待的脱口秀呈现增加了难度。

经过这一场直播，咱们能够说罗永浩仍然具有巨大的流量价值，振臂一呼便是4800万人前来围观，但现在还很难说罗粉们现已真实接受了罗永浩直播带货这件事，除非他们的购买力能够得以连续。

假如以单场数据而论，罗永浩毫无疑问是“抖音带货一哥”。但其在后续直播中能否继续这样的热度，才决议他这个“一哥”的方位是否坐得稳，乃至也或许决议了抖音直播带货这件事自身是否有出路。