李国庆我早财政自在了为什么还要创业

燃财经（ID:rancaijing）原创

作者 | 闫丽娇

修改 | 阿伦

疫情期间，常识付费也成了利好的工作之一。

4月1日，燃财经举行线上沙龙，主题聚集内容工作，迟早读书总经理李国庆、辰海本钱合伙人陈悦天别离进行了主题共享，并和燃财经总修改贺树龙做了对话。

2019年，李国庆进军常识付费范畴兴办迟早读书，敞开当当网之后的二次创业。可是，常识付费一向是一个饱尝争议的范畴。前两年，常识付费处于本钱重视的风口，但一起常识付费也面对用户添加和商业变现的多重压力。

常识付费用户有哪些痛点？常识付费怎样去触达更多用户？李国庆从五个方面共享了自己关于常识付费的了解。一起，李国庆也回应了一些关于他二次创业的质疑。他表明，创业者有棱角和愤恨很正常，成功需求的不是本钱，而是洞察力和天才之想。

以下为李国庆在沙龙上的共享：

常识付费工作规划已超纸质书本

内容工业大约分为三大块：文娱、教育、常识，早年音像出书物也是这么分类的。

我给常识付费的界说是音频、视频介质的常识，有别于纸书，电子出书物也算这个范畴。凯文·凯利说过，咱们进入了屏读年代，整个常识的获取有了天翻地覆的改变。屏读年代有了常识服务、常识付费。

常识付费工作前年得到空前迸发，或许一个素人编制的课程就能卖一千万。十点读书前年的榜首名，在本站就能卖到两千万，全网分销总共加起来能有2600万。内容付费范畴现在最大的流量途径是喜马拉雅，它现已是一个超级常识途径，当然也有文娱的成分。

上一年10月，我看到一个揭露的第三方数据：喜马拉雅的人均日运用时长已到达80分钟，得到的人均日运用时长是14.2分钟，樊登是6.2分钟。这些核算的都是他们App的体现，小程序等轻运用的数据或许没算进去。而十点读书、有书共读他们发家于公号的盈利年代，十个公号加起来有四千万到六千万粉丝，他们也做社群。但他们的App体现一般，所以没有被计算人均日运用时长的数据。迟早读书在2019年6月2号上线，到了12月，人均日在线时长已到达了21分钟。

说回到工作，我觉得常识付费工作，最大的问题是偷工减料。我从2019年1月开端研讨常识付费，发现不只口误、错别字多，许多内容也不成体系。前年我就和咱们说，这么粗糙的出产会毁了这个工作。公然，上一年上半年常识付费范畴的收入跌了40%，但我觉得这是功德，工作需求过滤和筛选。

常识付费的用户规划现在没有严厉的计算数据，我个人估测，仅付费用户就能到达1亿左右，这还不算免费用户。常识付费的市场规划现已逾越了纸质出书物。纸质出书物的市场规划大约是800亿元，其间400亿仍是中小学讲义和教辅。

常识付费的5个用户痛点

8年前，中移动有一个全球开发者论坛，其时我就提到过碎片化。但8年前数字阅览的首要用户仍是“三保人员”，保姆、保安、保洁。我没有降低的意思，由于这些工作的人有许多空闲时刻，他们也肯付费。

数字阅览碎片化会成为趋势，我从前坚决批判这种观念。我国大约有38%的纸书都是当当卖的，带动了纸书工作的高速添加。可是现在用户痛点发生了十分大的改变。我是比较极点的比方，我现在捧着纸书底子读不下去，非得读电子版。

纸书读不进去，这是用户的榜首个痛点。所以才有了屏读和音频学习。除了这两个介质的改变，用户的第二个痛点是注意力的涣散。

第三个用户痛点是时刻的涣散化、碎片化。碎片化是不是不符合价值科学呢？其实不是。咱们回想一下，各位在上课的时分有多少时刻是分心的。我从小学到初中老挨批判，便是由于爱搞小动作，但我学习成绩一向仍是抢先的。

用户的第四个痛点是传统纸质出书（包含前言）的传达速度太慢了。传统出书要通过层层过滤、修改加工。在常识服务范畴不是这样，当下热门立刻就能编制出来，彻底推翻了传统常识的供给和传达方法。

用户的第五个痛点是关于互动。直播供给了互动和表达。

用户的第六个痛点是传统途径遍及偏贵。获取常识，廉价很重要，常识付费不只廉价，性价比也高。还有名师资源也释放出来了，能够通过互联网的方法下沉到四五线城市。

内容供货商的两个动力体系

PGC和UGC这两块有实质不同。喜马拉雅前期是拿钱把名人都找了一遍，得到也是拿钱砸精品。而现在的喜马拉雅，现已彻底途径化，让用户自生成，也便是从PGC转向了UGC。他们的动力体系是什么？这个十分有意思。

20年前互联网刚呈现的时分，咱们咱们都认为互联网的精力便是免费。90后、00后比70后、80后更有传达精力。他们更有愿景、公益心，乐意传达自己的主意，这是榜首个动力体系。

我有个好朋友，闻名小说家、文学评论家王斌，60多岁了，在喜马拉雅开设了点评国际电影的课程。有六万多人播映，被许多人重视成了他创造课程的动力，这样单纯想共享的人举目皆是。

第二个动力体系是利益驱动。头部创造者有保底费，基本是比现在出书盛行的稿酬高三倍的价格。但99%的创造者现在还看不到获利时机，我信任往后会有。我想起20年前嘲笑过马云，其时淘宝榜首个十年，99%的商家都是亏本的，由于把流量都给了1%的头部商家，可是跟着用户量的激增，自可是然就进入良性循环。常识付费也是相同。

可是有个问题，常识付费开展到现在，其实一向都没处理过滤体系的问题。传统的过滤机制有问题，出书社的修改其实一半都会过滤错。怎样能让用户更喜爱的内容触到达用户，这是任何一个途径都要处理的问题。常识付费和文娱还不相同，文娱便是取悦。常识付费的顾客辨别内容的才能是不对等的。

我从前在当当，不会单纯按照销售量、访问量、转化率给评论、定价值。有些书便是好，这个好包含价值的鉴定，它就有不同的系数，最终再加上算法。

怎样触到达用户

咱们把文娱和K12教育扫除，剩余的常识服务有几大类：榜首个是技术型，便是咱们各种实操的技术，包含教咱们煮饭；第二个是方法论；第三个是心灵安排；第四个是供给谈资。

谈资也便是交际钱银，这个十分有意思。我记住两年前，我脱离当当刚预备筹办迟早读书的时分，我就在想，为什么90后、00后发朋友圈要加上点诗篇或许哲学才有范儿。所以我做的首要便是给咱们供给一些交际钱银，对一些问题的独特观点。

那么，怎样触达用户呢？

首先要清晰你是途径仍是一个店，这两者都有时机。

假如你是一个精品店，就要偏重某一范畴，很少有人能一切都统筹。精品店怎样触达用户呢？有小程序今后，触达用户实践上靠的是它铢积寸累的圈层。就像我买的《赫斯特心脏病学》，卖这类书底子不用到书店去铺货，只需求把心内科医师的名录找到就行了。

笔直类内容专打笔直圈层。前几天，我见了一个心内科的教授，他说他们每次的事例剖析就会被录下来。然后使用他们的交际圈子（微信群）转卖出去。十分简单就完成了触达用户，并且触达率很高，浸透率也很高。

喜马拉雅今日看起来如同有点遥不行及，融资估值现已逾越当当。出资人早前问过我当当干嘛去了，我试想了一下，假如早把这流量用在常识付费上，或许就没喜马拉雅了。可是追上喜马拉雅也不是不或许，咱们知道我的特点是洞察力以一当十。在我领导当其时，也通过了和淘宝、亚马逊我国、京东的三场大战。

做途径不意味着就烧钱，当然也要烧，可是不会烧那么多钱。当当上市的时分，累计16亿美金市值，九年半才烧了4200万美金。京东从前接连几年，每年要亏本80亿人民币。

常识付费的定价逻辑

引荐一本书，20年前人民大学出书社翻译的《Information Rules》，翻译成“信息规矩”。他讲的是图书、软件、游戏、电影是一个定价逻辑。他的逻辑是每添加一个发行单位，修改本钱简直为零。

咱们都说电影是印钞机仍是烧钱机，其实过了临界点、过了必定的发行量便是印钞机，没过便是烧钱机。可是它有重要的曲线，比方呼吸机不是，口罩也不是，要害还要看边沿本钱的下降率。服装工作大规划和小规划或许也就差20%的本钱。咱们这行不是，或许差80%，乃至100%，这便是常识服务的一个重要战略。况且在免费中还能获取数据，可是现在我对获取数据也不太信任了。

这个范畴存在前期免费，跟着数量多价格会变得极低的规则。所以这个范畴特别合适拼团，我说的拼团不是团购大战。常识服务存在着反向定价，假如1个人想听我讲1小时便是1000美金，10个人便是每人100美金，1万个人便是每人1美金。这是互联网开展这20年，咱们探究从免费到付费过程中朝思暮想的反向定价。联合起来砍价，可是一向没呈现，所以拼多多杀出来有他道理。

打赏也是一个逻辑，我从前想过一个商业形式，便是让迟早读书的打赏，有一天占到30%的收入。不管是对内容供给商仍是对途径。从免费到反向定价到打赏，其实咱们咱们能够探究的定价方法能够更多样。

我记住我十年前就处处游说，觉得其时电子书定价形式不对。我认为应该是买了纸书就该送电子书，成果没压服咱们。后来我换一个方法，用户下载好、收藏到云的就别收费了，按实践阅览的字数、时长收费，也没压服咱们。通过曩昔这五年，出书界现已纷繁在做常识服务的内容供给商了。我看好他们，可是其实是有五年现已错过了。

包含到了迟早读书也是，我很古怪为什么有内容服务商一上来就定价，我觉得应该按收听时长收费，没听仅仅阅读就不要收费了，可是现在都还没做到。

对话李国庆：

燃财经：谈起疫情，许多人都会跟2003年的非典作比照，不过真实在非典期间从事互联网工作的人并不多。你能否以一个亲历者的视点，回忆一下2003年时的情形？非典带给当当网事务的影响有多大？我国电商的榜首波兴起真的是拜非典所赐吗？

李国庆：非典前当当的月销售额大约是三百万到五百万，非典时，日销售额直接变成了三五百万，大约是一个30倍的添加。咱们不逛实体店了，当然都铺到网上了。这次疫情的确对在线事务是一个很大的开展、影响，迟早读书也得到了这份盈利。

只不过迟早读书太多精品，有40分钟的大咖精彩解读，也有15分钟的速读简读版。咱们觉得这些还不行，咱们静不下心来，所以没有剧烈添加。咱们发现应该更碎片，所以最近上了五分种闪读。

燃财经：你的阅历一向与书有不解之缘，最初当当网卖书、现在迟早读书帮人读书。不过在一些人看来，读书这件事是十分反人道的，特别今日人们的时刻现已被短视频、直播等等“奶头乐”运用挤得所剩无几了，读书、听书还会是一件受欢迎的事吗？许多人认为常识付费是在贩卖焦虑，你怎样看？别的，对出资人而言，常识付费是个好的出资方向吗？

李国庆：我现在做的工作和当当不相同。一个是纸书和音频、视频的差异。另一个，当当是结尾零售，我现在做得是上游，归于创造内容。把一本书浓缩到15分钟的简读版，很不简单。正由于读书是反人道，所以咱们出了闪读、速读、简读、精读的调配，来碎片化传达常识。

常识和文娱比不了，市场规划彻底不相同，常识就这么一个规模。在抖音上一刷便是几个小时，这种文娱，我觉得时刻长了会沉沦。当然现代人的精力压力大，要改善生活，要消遣文娱，这也是一种需求，我不是去责备，可是我觉得彻底不行，仍是要学点东西。

出资人怎样想我不知道，我脚踏实地，迟早读书现在是烧我自己的钱。我一说创业，许多基金都追着问我。我跟徐小平、熊晓鸽上过出资选秀节目。选手们每人都说自己有依托大的途径，要干掉阿里、干掉京东，我一听这个看都不看。我就想做一个笔直细分范畴，这也是我喜爱、我精干的。其时当当烧的钱也很少，但当当证明了出资的回报率不低于30倍。

燃财经：迟早读书现在面对着哪些开展难题？怎样处理？这个项目未来能做多大？有没有时机逾越当当网？

李国庆：二次创业打造一个30亿美金、200亿人民币市值的公司，仍是有点掌握的。咱们现在现已不拿当当对标了。毛赢利逾越当当我仍是很有掌握的，短则三年、慢则五年，这是我给自己立下的一个方针。

困难也有。榜首、读闲书就没时刻了，需求学以致用，所以还得运用性要强。太方法论、太高端下沉不到四线城市，就无法到达4000万年用户数的方针。第二个困难，到了2020年末咱们就该进入途径阶段。途径需求坚持自己的定位和特征，按用户痛点来讲，需求让更多个人都自生成。

燃财经：你常常会上头条、上热搜，咱们形象比较深入的一次是你摔杯子那次，有人说你在扮演，有人认为你心里有怨气，你现在放心了吗？你财政上必定早自在了，为什么还要创业，想证明什么？

李国庆：这样的一个问题很尖利。我原本认为，我让给俞渝管当当很平缓，可是跟着事态开展，新当当也不让我做了。所以怨气是有的，前次是情不自禁。原本摔杯子是要求剪掉的，成果被剪出来还传达出去了。我谈创业的反而没人听了，所以这是传达者的作用。

财政自在还要创业，这是我的人生挑选。我要做一个社会的贡献者，咱们这代人也没有享乐主义。这是人道，是性情的东西。有人想做公益，换赛道，有人想游山玩水，享用天伦之乐。我不是，我还乐意折腾事。

燃财经：愤恨的创业者、有棱角的创业者，会成为一个好创业者吗？

李国庆：创业有棱角、有愤恨，我觉得这是很正常的性情。我信任真实能让企业家成功的，不是本钱，而是洞见、洞察力，我信任天才之想。

燃财经：最近罗永浩做直播带货很受重视，你也是榜首代网红，不考虑一下直播带货？直播带货跟常识付费有没有结合之处？

李国庆：我不做带货直播，名人获利的方法有许多。我微博和抖音都有粉丝，但我连广告都不接。假如一个企业家做自媒体、挣广告费或带货，我觉得很荒诞。不同的名人带货、做广告，很难说不是在透支自己的信誉，风险很大。你选的货真的靠谱吗？你真的研讨懂你要带的货了吗？这都是很值得讨论的问题。