我国最著名「失败者」罗永浩3小时卖出1.1亿挣钱最重要面子是非必须

编者按：本文来自微信公众号“进击的阿秀”（ID：zchxuexi），作者进击的阿秀，36氪经授权发布。

昨天晚上，近 20 年来最著名的「失败者」——罗永浩，登上抖音开始了第一次直播卖货。

失败者很好理解，但为什么说他是近 20 年最著名，我们稍后解释。

1989 年，高二就退学的罗永浩，筛过沙子，倒卖过二手书、私家车，做过期货，甚至还以短期旅游的身份去韩国打过工；

2001 年，因为生计所迫的罗永浩，来到了新东方成为了一名英语老师。老罗确实牛逼，一个高中辍学生竟然靠自学，成了火遍大江南北的英语老师，但没干几年老罗就辞职了。

2006 年，老罗开办牛博网，邀请到韩寒、梁文道、冯唐等大 V 入驻，最鼎盛时日访问量超百万。但好景不长，因为微博的兴起，加上言论尺度过大，牛博网最终被关停。

2008 年，老罗在北京开办了自己的英语培训学校，没多久就关门大吉了。

2012 年，老罗突然宣布转行进入手机行业，创办锤子科技，他公开宣称要「改变世界」，笑言把「收购苹果」提上了日程。但在厮杀残酷的手机行业，老罗没能坚持太久，在 2019 年黯然退出锤子，欠下几个亿。

老罗还搞过聊天宝、电子烟，一次次追逐风口，一次次被狠狠打脸。

但奇怪的是，老罗似乎从来就没在乎过「面子」，「屡战屡败」却「屡败屡战」，是他的人生主旋律。

失败了，爬起来就是了；公司欠下几个亿，我还就是了；你嘲笑我，我证明给你看就是了……

有人说老去的罗永浩气势正在变弱，但我认为从不知「怕」为何物的老罗，依然是国内最硬核的朋克玩家。

罗永浩这次杀入直播卖货，虽然不一定后无来者，但一定前无古人：

抖音签约罗永浩，花了6000 万元；

23个品牌参与这次直播，每个都要付出 60 万元；

直播3 小时17 分，卖出82.57 万件货物，共计1.1 亿元人民币；

58.8 万人送出了礼物，单场收获直播礼物 163.47 万元；

直播累计观看人数达到 4892.2 万人，罗永浩账号涨粉 215 万……

三小时的收益就有这么多，真让人有点头皮发麻……

但让人高兴的是，做锤子手机欠下 3 个亿的老罗，终于有希望把债还清了。

不过，有的人就不这么想：

有的铁粉替他惋惜，觉得堂堂老罗竟然堕落成了带货网红；

有的人排队等着看笑话，觉得老罗直播卖货早晚必死；

有的人觉得老罗没面子，信奉彪悍人生不需要解释的他，竟然因为口误向大家鞠躬道歉了……

老罗丝毫不觉得面子很重要，他在微博上是这么回应粉丝质疑的：

对老罗来说，面子不面子不重要，别人认不认可不重要，是不是足够牛 X 不重要，因为只要你赚足够多的钱，干足够大的事，面子自然而然的就来了。

这让我想起了李嘉诚的一句话：

「当你放下面子赚钱的时候，说明你已经懂事了，当你用钱赚回面子的时候，说明你已经成功了。」

-01-

嘲讽定律：

不管你做什么事，总有人等着看笑话

所谓的嘲讽定律，就是不管你牛逼不牛逼，总有人在等着看你的笑话，坐等你被打脸。

只不过当你成功的时候，坏人少一些，坏心应藏得好一些；当你失败的时候，坏人多一些，坏心明目张胆一些。

与其因为在乎面子畏葸不前，不如丢掉面子专心致志做事。

老罗在退出锤子时，发布过《一个「老赖」CEO 的自白》，承诺不管欠多少债，他都会想办法偿还，马克吐温和史玉柱能做到，他相信自己也能做到。

要知道史玉柱是改革开放以来，少数能够独立门户、开疆拓土，跌到谷底却飞得更高的一代传奇宗师。罗永浩对标史玉柱，说明其志不在小。

前面我说罗永浩是近 20 年来，中国最著名的「失败者」，原因就在于 20 年前，中国最著名「失败者」的桂冠属于史玉柱。

1989 年7 月，史玉柱当年以状元身份考到浙大，又在深圳大学读完硕士，毕业后被分配到安徽省统计局，此时他已经在深圳创业大潮中浸泡了 3 年，实在受不了机关单位的平静和呆板了。

于是史玉柱怀揣着 4000 元现金，和耗费 9 个月心血研制出来的排版印刷系统软件，来到深圳开始了自己的创业之旅。

在深圳这片创业沃土上，史玉柱开始写下自己的商业传奇：

1991 年，史玉柱的「巨人」公司，已经迅速发展成资本金超过 1 亿元的高科技集团，每年销量都以几何级数飞速增长。

1992 年，「巨人」已经成了中国电脑行业的领头军，史玉柱被评为「广东省十大优秀科技企业家」。一家知名媒体对上万名青年进行了问卷调查，要求「写出你最崇拜的青年人物」，第一名是比尔·盖茨，第二名就是史玉柱。

1994 年，史玉柱当选「中国十大改革风云人物」。1995 年，33 岁的史玉柱登上《福布斯》富豪排行榜，位列大陆富豪第 8 位。

但就在第二年，「巨人」公司就因为投入海量资金建设 70 层的巨人大厦，资金链断裂。

史玉柱从全国第 8 富豪，一下成为欠债 2.5 亿元的老赖。

那个年代的 2.5 亿啊，任你是多生猛的「巨人」，都得被打趴下。

越是屋漏，连阴雨就下越狠。

曾经总说「巨人千般好」的媒体，开始集中火力落井下石；一直鼓励史玉柱「大胆试验，失败也不要紧」的地方政府，作壁上观；欠「巨人」 3 亿元现金的各地经销商，知道公司快倒了，都拒绝还钱。

那时候史玉柱喜欢把自己关在办公室，来回踱步苦思冥想，久而久之甚至把办公室地毯都踩得凹凸不平。但别说踩烂地毯，就是踩烂地板，「巨人」也爬不起来了。

「巨人」的破产，让史玉柱一时间成为众矢之的。因为史玉柱是那个年代，少数创业成功的知识精英，很多青年人无法接受他的倒下。

史玉柱一个浙大的学弟，还曾经给他写信：

「你必须站起来，你知道么，你的倒下伤害了我们这代人的感情」。

他后来经常收到类似来信，史玉柱实在无法接受这种变故，在公众视野中整整消失了3年。

在这 3 年中，史玉柱一边走遍中国，进行市场调研；一边反思自己的问题，等待重生。

他还一度到了西藏，想要攀登珠峰。结果爬到 6000 米的时候，他和同伴迷了路，氧气也快吸完了。

眼看天就要黑下来了，如果不趁早离开，怕是几个人都要交代。史玉柱对同伴说你们走吧，我走不动了。好在同伴不愿意丢下他，在 50 米外找到了一条生路。这次经历给史玉柱留下了很深的印象，让他意识到了「战斗意志」的重要性。

这就像《总体战》这本书对战争的定义：「战争以一方失去战斗意志为结束」。

回来后，史玉柱彻底放下执念，没有理会市面上铺天盖地的嘲讽，更是自嘲为一个「著名的失败者」，求遍了认识的所有人，借到了 50 万元重整旗鼓，在 2000 年推出了火遍大江南北的脑白金，从此东山再起。

但是东山再起之后，仍然有很多人想在史玉柱身上踩一脚。

有媒体说，罗永浩昨晚的直播是一场史诗级的无聊，那么 2001 年史玉柱登上的《对话》节目，就是一场史诗级的尴尬。

因为现场发言太多，我编辑了一下当时的节目发言：

某观众：史玉柱，你不是一个合格的企业家。

史玉柱：（尴尬地笑笑）我相信我有优秀企业家的素质。

某观众：不，你以为你有，其实你没有，你骨子里贪大、求功，不是一个好企业家。你下次创业，还会失败。

某观众：要是我，我一定不会建这么高的楼，不符合实际嘛，你得找咨询公司啊，得出可行性分析啊，不能任性胡来嘛！

史玉柱只好尴尬的看看天花板，有种生不如死的感觉。

某观众：你看什么书？

史玉柱：我看毛选和生物方面的书。

某观众：那不行，那太窄，非常窄，不会让你成为一个好企业家的。我建议你看看《领导的科学》。（主持人问谁写的？这个观众躲闪了这样的一个问题，我感觉他似乎并不知道谁写的）

某观众：你要想创业，就得看《艾柯卡回忆录》，你得学儒家，你得学法家，你还得学道家！

史玉柱：emmmmmm

某观众：我记得好像是比尔盖茨有一句话，他说微软离……离…… 那个那个那个……

史玉柱：离破产永远只有十八个月。

某观众：你知道咋还犯这个错呢，你为啥不把人家这句话结合一下呢？！

主持人神补刀：你看国外都是又微又软，你怎么就巨人了呢？

史玉柱欲哭无泪：真没想到，原来会接话这么痛苦！

最后主持人问史玉柱，你还有什么要说的么？

史玉柱喃喃地回答说，不不……我就不说了吧。

农村有句话：「听蝲蝲蛄叫, 还能不种庄稼地?」

史玉柱并没有被嘲笑击垮，也没有因为害怕失败逡巡不前，他反而郑重承诺：

「老百姓的钱，一定要还」。

史玉柱说：一个人倒下去之后，这个人的价值应该是增加的，因为教训能够使一个人成熟，成功能够使一个人头脑发昏，失败能使一个人更有价值。

经过贴脸群嘲的史玉柱，确实走得更快了：

2001 年，史玉柱当选 「CCTV中国经济年度人物」。

2007 年，史玉柱的巨人网络在纽约证券交易所上市，融资 8.87 亿美元。

2016 年，胡润百富榜发布，史玉柱家族以 540 亿元财富，位列19 名。

2017 年，浙大建校 120 周年，史玉柱捐出 5000 万元，最为对母校的回馈。

周国平有句话:

最基本的划分不是成功与失败，而是以伟大的成功和伟大的失败为一方，以渺小的成功和渺小的失败为另一方。

跌倒了还能有勇气一切重来，即使失败了，仍然是伟大的失败，如果奋斗成功了，那当然就是伟大的成功。

-02-

面子是给狗吃的：

梦想重要，还是面子重要？

任正非始终记得自己的父亲任摩逊说过的一句话：

「面子是给狗吃的」。

但是直到任正非开始创办华为，他才真正深刻理解这句话的含义。

因为华为创业初期就那么几个人、七八条枪，假如没有狼性，张不开嘴、迈不开腿，没点狠劲，面对当时竞争激烈的国内市场，华为根本不可能活下来。

华为原董事长孙亚芳感叹：「那时候，活下去真的是难啊！」

是活下去重要，还是要面子重要？

总是讲面子的人，凡事扭扭捏捏，很难功成名就，反而没什么面子；把面子丢掉的人，才能建功立业，把面子赚回来。

面子就是个悖论，很多人一直在为自己有，但其实从来都没有。

华为刚起步时，招来的年轻人都很好面子。

江西生，现在的华为董事会首席秘书。

20年前，他去拜访某县邮电局局长，推门进去之后，都不敢看对方，满脸通红地把材料放在桌子上，说：“局长，这是我们公司的介绍。”没等对方答话，就跑了出去。

任正非就是在这样一个时间段提出了——不要脸才能进步。

任正非要求员工，到了华为，一切从0开始，华为是靠业绩说话的，任何人过往的辉煌都必须被清零。

所以，任何人必须战胜自我，包括虚荣、自大、自卑、浮夸以及惰怠的心理。

在“不要脸才能活下去”的鼓励下：

胡厚崑，曾经在广西百色县邮局走廊里等了2天，才有机会进门拜访；

李健，在尼日利亚做产品，费尽周折才约上对方总裁，结果在总裁门口等了3个多小时，最后在人家上厕所时，堵在厕所门口，才见上一面；

魏承敏，在河南做售后工程师，曾经和同事连续三天三夜，在冰天雪地的乡下，坐大巴、手扶拖拉机，晚上在矿山、村镇为客户维修交换机，饿了就在农户家吃，困了就在机房里睡；

……

脸皮就是这样磨厚了的，意志力也是这样一步一步变得坚韧起来，个性也变得粗糙和“匪性”。

后来，

胡厚崑成了华为的副董事长；

江西生成了华为董事会秘书；

李健曾创造了一年4亿美元的业绩，销售连续几年全球第一，成了西非地区部总裁；

魏承敏，成了华为南太地区部总裁。

就像任正非说的，“不要脸的人，才能进步”。

华为进步了，成为了一年收入 8588 亿元的通信巨头，不仅做到了通信市场“三分天下有其一”，还成为世界第一。

我在这件事情上也深有感触：

不要因为你从来不曾拥有的「面子」，阻碍自己的成长，克服虚荣、怠惰、骄傲；

更不要在乎别人的目光、嘲笑，永远聚焦在你真正想要的东西上，比如赚钱、成长、梦想。

我从小到大都有这种想法：

我小学时，我们家卖玩具。

我就跟我爸妈批发玩具，在放学后去小镇人流量最多的广场上卖闪光弹力球、跳跳鼠、航模这些玩具，带着一堆小朋友义务拉客户。

有路人说一个小孩子满身铜臭味，像什么样子。我丝毫不关心，因为你说什么，都挡不住我把所有批来的货卖光呀。

赚钱就是我的快乐，那既然我赚到了钱，哪有心思在乎闲人说什么。

我考研时，准备考就考最好的，我要上北大。

我也遭遇了贴脸群嘲，就你这样的还想考北大，你知道考研有多难么？！

我当时也经常考专业前三啊，至今不理解他们为什么这么说，可能就是单纯的恶意吧。

但是你也不能因为别人的嘲讽，就放弃自己的梦想吧。

更何况成绩就是最好的回击。

如果你没考上，你是别人的笑料；如果你考上了，那别人就是笑料。最终我考上了，而嘲笑我的人没有一个考上。

我毕业时，有老家的亲戚街坊嘲笑，考上北大怎么样，进了部委机关报怎么样，还不是工资三两千，在北京怕是连自己都养不活吧，一辈子买不上房。

那又怎么样呢，有问题就处理问题，有困难就克服困难。

我2016 年研究生毕业时 26 岁，我开始做兼职、做新媒体，从来没觉得北大研究生如何如何，我从单篇一两百块的稿子写起，每天睡五六个小时，一篇稿子改十遍八遍都是常事，写到现在单篇 1 万块。

我28 岁就年入百万了。

我怕的不是我现在不行，我怕的是我将来仍然不行，所以我就拼尽全力改变命运，如此而已。

有些人认为自己做不到，就认为你也做不到，但凡你有一点优秀的苗头，他们就会嘲讽你、否定你，用他们的思维固化你。

如果你信了他们，碍於面子和别人的眼光，永远不敢走出舒适区，追求自己的梦想，你这辈子才算是完了。

你要明白，鸭子只会希望丑小鸭成长为鸭子，而不是白天鹅。

我衷心希望你能到达这种境界：

当你强大起来的时候，你就会猛然发现，那些对你的嘲笑、不解、诋毁，都已经在你的世界消失了。

不是坏人变好了，而是你努力跳跃，跳出了坏人的世界，他们再也没办法伤害你了。

-03-

人生的秘密武器：

放大渴望，豁出一切的决心

日本作家伊坂幸太郎说：

「你知道人类最大的武器是什么吗？是豁出去的决心」

我开始做@进击的阿秀 这个公号，进入个人成长领域之后，我发现很多人之所以长期徘徊不前，一个很重要的原因就是「满足现状」，或者说缺乏成功的渴望。

你绝对不能以为这是鸡汤，或者是成功学。因为我曾经也被这样的状态坑过。

我有一段时间觉得工作何必那么苦大仇深的呢？发点小财，闲下来享受生活不也是很好么？

我跟一个朋友说了我的想法。

她狠狠把我批了一顿：

小富即安是一种很可怕的状态，问题不在于小富，而在于即安。

一切能够把你留在原地，让你安于现状的力量，都是危险的。

一定要摆脱那种，「如何怎样就很好了」的小农心态。

现实就是，这样一个世界从来不是靠「苟且」推动的，而是靠「渴望」和「野心」推动的。

这就是怎么回事，俞敏洪说：

「百分之六七十以上的成功人士都来自于普通家庭，有很多甚至来自于社会底层，比如农民和普通工人家庭。」

想想很有道理，当你对自己一亩三分地上的收成非常满意时，你就不可能愿意跳出你的田垄去冒冒险，看看真正的世界是什么样子的。

一方面，你害怕自己不配得到更好的生活；

另一方面，你暗暗害怕如果看到了那么光彩美好的世界，你苟且安逸的生活就没有了，因为你永远都不可能安下心来，享受这种退而求其次的日子。

当你穷怕了的时候，你根本不可能假装自己不爱钱，你会对金钱、成就有种嫉妒的渴望和野心，什么面子、失败都不重要，因为你只有一个选择那就是爬起来继续走，因为你清楚自己不能忍受那种穷日子了。

梅花创投的创始人吴世春，在接受媒体采访时也曾经说：

我认为中国很大的推动力，是小镇青年向上的欲望和野心。

他们身上那股改变命运的强烈欲望和动力，让他们永远不想停下来，不会小富即安，因为他们知道逆水行舟，不进则退。

但是那些履历、家世 bling bling的，我们投资时反而会谨慎，因为他们没有破釜沉舟的魄力，对他们来说这件事情做不成，还有别的选择。

所以他非常喜欢 PSD 创始人，就是贫穷（Poor）、聪明（Smart）、欲望（Desire）。

我曾经看过比尔盖茨一个访谈，他说：我的世界观就是这样一个世界正在变好。

当你用这种心态观察世界时，你就会发现人生总有希望，事情会慢慢的好，你就会想知道什么工作让世界变得更美好，进而参与到当中。

我想这里可以化用一下，如果你渴望更好的人生，认为自己配得上更好的生活，那你的人生就会随之改变。

因为只有用这种观点看待人生，你就会不畏艰险，因为你知道一切艰难险阻都会过去，你就会积极地寻找，一切能让人生变得更美好的办法。

在你的人生天平上，真正重要的事情，比如事业、梦想、赚钱，永远都要比面子、懒惰、虚荣来的重要，因为你也明白后者不会让人生更美好。

希望你能够勇敢的追逐，你认为自己配得上的生活、事业，永远不需要因为自己的面子、怯懦，或者别人的诋毁，退而求其次。

你配得上更好的生活，加油！