创业公司如安在全球疫情中寻觅活力

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编者按：跟着国际卫生组织宣告Covid-19为Pandemic以及全球确诊人数破百万，这场人类与冠状病毒的角力仍然焦灼。渐渐的变多的国家宣告罢工停产，全球经济遭受重创，创业公司、中小企业则更是面对严峻检测。如安在低迷的经济形势下保住公司，文章给出了参阅答案。文章译自Medium，作者Steve Blank，原标题How Your Startup Can Survive a Worldwide Pandemic。

现在，跟着Covid-19在全球范围内大盛行，假如你是草创公司或小型企业的领导者，则有必要问自己：“ 我的B方案是什么？有什么能是我有必要捉住的救命稻草？”

本文评论了在大盛行病中，在充溢不确定性的日子中，怎么正常坚持企业运营的一些办法。

短期和长时刻影响

当一个国家宣告进入紧急状态并提示大众坚持交际间隔，毫无疑问，这样的举动对劳动力密集型、人群密集型工业都发作了清楚明了的影响，包含大型会议、展览、航空公司、邮轮业、旅游业、服务业、酒店业，体育赛事，影视职业、餐饮业及教育业。大型企业开端告诉职工居家作业，大型零售连锁店则正在封闭他们线下的门店。

由于大盛行病而叫停经济活动，在人类历史上仍是第一次。

虽然现在的经济形式好像还未对小型企业及他们的职工形成太大的冲击，但跟着疫情的开展，他们很大或许会遭受重创。他们具有更少的现金储藏，也具有更小的犯错空间，罢工停产所带来的连锁反应必然将对他们的经济状况发作严峻影响。每个受影响的职业都会发作更多的赋闲人群，接着其购买力也随之下降，因此更多的产品和服务也面对滞销的危险。

受疫情影响，许多职业无法像平常相同正常运作。实际上，因大盛行病而中止经济活动的状况还从未呈现过。跟着整个职业的低迷，未来几个月或许会稀有百万人失掉作业，这是自1929年至1933年全球性经济大惨淡以来从未呈现过的状况。我期望实际没这么糟糕，可是冠状病毒对社会和经济形成的影响或许会愈加深远，并在未来几年彻底改动咱们出行、购物及作业的方法。

假如你运营的是草创企业或小型企业，那么你的首要任务便是保证职工和客户的安全。然后接下来面对的问题是，“咱们的生意会开展成什么样？”

每个草创公司或小型企业的首席执行官现在都需求问自己：

企业的亏本、生命周期是多少？

咱们新的商业形式是怎么样的？

这种影响会持续多久？三个月，一年仍是三年？

咱们的出资者们能够做些什么？

企业亏本与生命周期

要回答第一个问题，请盘点你当时的总耗费，即每月花费多少现金。这些费用中有多少是固定费用（不能随意更改的费用，例如房租），有多少是可变费用（薪水，参谋费用，佣钱，差旅，耗费品等等）。

接下来，你需求检查公司每月的实际收入，不是猜测营收，而是公司每个月实实在在取得的收入。而假如你们是一家前期草创公司，这个数字很或许为零。

从每月总收入中减去每月总亏本，即可得出每月的净亏本。假如收入高于开销，那么现金流量则为正。假如你的草创公司收入低于开销，则该数字为负，表明公司每月丢失的金额。现在再看看你的银行帐户，看看以此烧钱程度持续下去，公司的运营能够坚持多久。这便是企业的生命周期（runway），即公司在资金竭尽之前所能坚持的时刻。英文中的runway也有跑道的意思，像飞机起飞相同，在跑道完毕前假如不能步入正轨，则无法顺畅起飞。

国际不再遵从传统的逻辑

一般状况下，也便是在正常商场下，这种数学逻辑很简单了解。可是不幸的是，咱们不再处于正常的商场。

关于客户，出售周期以及收入的预期都很难完成，企业亏本和生命周期的一切假定也都不再建立。假如你是一家草创公司，你应该开端核算，在拿到下一轮融资之前，公司的生命周期能有多久？假如还能取得下一轮融资的话，还能坚持多久？而假如在大盛行病的状况下，公司的商业形式与之前仍然相同，则很或许面对被回绝出资的危险。

今日的国际与一个月曾经现已不相同了，而且未来一个月或许会变得更糟。坚持达观是创业CEO的天分，但现在，你需求把公司关于客户和收入的那些达观假定赶快进行“测验”，以便了解实在的商场。假如你是（B2B）向企业出售产品，那么客户的出售额是否下降了？客户在接下来的几周会暂停营业吗？他们在裁人吗？假如这些状况都现已发作，那么之前关于收入及出售的猜测将都不再合理。

假如你是（B2C）直接向顾客出售产品，你是否处于多边商场？你关于顾客的定位还精确吗？有哪些新的财务指标能够参阅？公司应当即采纳办法，回收应收账款，并在新的环境中对企业亏本及生命周期作出判别。

三个月，一年仍是三年？

接下来，你需求深呼吸，然后进行更深入的考虑：“这场危机带来的种种检测，究竟是三个月的问题，一年的问题仍是三年的问题？职业惨淡是经济中的时刻短现象，仍是会使美国和欧洲堕入长时刻的阑珊？”

假如这仅仅一场三个月的危机（现在看起来不太或许），那么就要当即冻住可变开销（职工，营销，差旅等）。可是，假如这种影响对经济形成更长时刻的冲击，那么你则需求开端从头配置事务。“救生艇战略”，听起来有些虚浮，但它能够帮咱们弄清楚，最低极限下哪些是坚持公司生计一切必要的，而哪些是要舍弃的。

假如问题的答案是一年，那则意味着必定要对亏本做出舍弃（裁人，削减补贴以及削减程序性的开销方案），从头洽谈曾经看起来是固定开销的部分能否做出变化（如租金，设备租借付款等等），只把企业生计的最基本要素带上“救生艇”。

与实体出售比较，线上出售会略有优势（假如客户还仍然存在的话）。不然的话，线上出售仍然要做出很大的战略调整。

在阅历了最近三场金融危机之后，我发现CEO犯的最大过错，便是没有及时决断地削减开支。

疫情之前，不管产品和商场习惯状况怎么，它都或许不再适用于当今的景象，有必要进行更改以契合新的规范。这会带来新的机会仍是会杀死一片企业？它会改动现有的产品吗？

假如这场危机即将持续三年的时刻，那么，你不只需求对企业生计的底子做出取舍，还需求创立出新的事务模型。

在短期内，公司需求探究其事务是否能够环绕社会阻隔的新规则进行再定位。是否能够在线出产及出售产品？这样的方法是否有优点？假如都不是，你的产品或服务能否定位为其他人度过低迷时期的救生艇？

时刻坚持警惕，方案，沟通并采纳举动。

当令修正出售收入方针和产品时刻表，并开发新的事务模型和运营方案，然后将其明晰地传达给出资者和职工，让人们专心于清楚清晰而又可完成的方案。有一些CEO，他们以理想化的方法固执坚持偏心的项目，企图对立大环境。不要这样做，在大危机面前，时刻便是金钱，需求当即采纳举动。

假如你处于一个考虑裁人的大公司中，第一个选项应该是削减高薪管理层的薪水，以留住最不能担负被裁人的人。在救生艇战略不得不被选用之前，一个企图保住船上一切人的CEO，他的命运也必定不会太差。而假如真的无可奈何需求辞退职工，也请必定坚持同理心与怜惜心，供给额定的补偿。在最坏的状况下，假如现金现已耗费殆尽，那么在任何状况下都不能将现金削减到零。要用手头有限的现金，为每个人供给至少两周或更长时刻的薪水。

公司的出资者

企业生计的要害要素之一便是取得本钱。作为草创企业或小型企业的领导者，你应该了解到出资者也在叩问自己，这种大盛行病将怎么影响他们的商业形式。实际很严酷，在出人意料的危机中，危险出资人也在考虑“应该把什么带上我的救生艇”？

他们对买卖进行分类，首要忧虑的是估值最高的后期买卖的流动性。而创业公司一般具有很高的亏本率，大幅烧钱，他们的现金流常常就在山崖边命悬一线。

你的创业公司或许不再是他们优先考虑的目标，他们与你的利益也不再坚持一致。在每一次经济严峻低迷的时期，虚伪的估值都消失了，少量仍在活动的危险出资家会发现这是一个买方商场。当心秃鹫本钱家，他们寻觅短期内很或许无法盈余的公司作为出资目标，而亏本就会牵动收买条款，导致该公司的部分或一切财物被没收。

现在的许多年青出资者只阅历过蓬勃开展的商场，那时分企业估值持续上升且出本钱钱足够。可是，上了年岁的出资者仍是对2000年和2008年的经济隆冬浮光掠影，并能够为运营初期的企业供给一些可供参阅的复苏形式。但今日的状况不相同，不只仅股市进入熊市，而是咱们大多数的经济活动开端停摆。多个方面数据显现，2008年金融危机后的种子轮融资康复得较快，但后期阶段的资金却缩水了，需求数年的时刻才得以康复。请拜见下图，经济危机之前和之后的季度危险出资（本部分开始由Tomasz Tunguz发布）：

回到这次大盛行病的危机，危险企业的健康状况或许取决于对冲基金，出资银行，私募股权公司，主权财富基金和大型二级商场集团的决议方案。假如他们畏缩，后期融资（B轮，C轮等）的流动性就会紧缩。关于短期内的一切草创公司而言，买卖条件和估值都会变差，而且重视创业公司买卖的出资者将会削减。

作为草创CEO，你需求坚持清醒的脑筋。危险出资家很简单给出许诺，表明当你有必要进行下一轮融资时，他们会一向在你的死后，但事到临头却不必定能实现许诺。除非出资者直接给你的银行账户打入很多现金，不然现在不是能够持续张狂烧钱的时分了。

预备迎候一个绵长的隆冬。可是请记住，没有不可逾越的冬季。也是在这一刻，聪明的创始人和危险出资人现已在为下一代草创企业播下种子。

咱们的底线在哪里

为了抢救无数人的生命，经济停摆或许仍是会持续，这就或许会导致经济阑珊。 Covid-19将改动咱们至少一年乃至今后好几年的日子方法。今日的商业形式不该该再连续一个月前的战略，创业公司都需求预备好救生艇方案，以此应对或许是三个月，一年乃至是三年的经济阑珊期。知道到你的出资者只为他们的利益行事，而这或许与你的利益并不相符。刻不容缓，要当即采纳举动，但千万也不要忘了对受疫情影响的人们坚持怜惜与关心，人与人之间的患难与共便是咱们的底线。

译者：林三