定位新媒体整合营销服务商「透明传媒」用小V矩阵打出差异化

跟着互联网的展开，营销途径也在不断改变。从线下到线上，从门户到新媒体，呈现了大大小小的新途径。但关于品牌来说，对这些改变缺少灵敏度，一起数量很多，整合起来也费时吃力。

透明传媒建立于2015年，是一家新媒体整合营销服务商，专心为品牌及泛文娱范畴客户供给新媒体营销服务，详细包含品牌战略、营销宣扬、公关保护、途径推行和内容策划。

创始人兼CEO徐位东告知36氪，新媒体整合营销的实质是协助客户与用户之间树立杰出的联系，而对服务商来说，检测的中心是对流量和用户的把控才能。

透明策划事例-天猫女装

对此，透明传媒布局营销全产业链，总结来说具有三个优势：

一是立异的营销形式。据介绍，透明传媒每年都会拿出30%的收入，用于探究立异营销产品。现在现已推出了素人小V矩阵、粉丝营销办理、影评人联盟、MCN系统等营销形式。一起公司注重用技能提高营销功率，现在现已研宣布数据中心、舆情监测、小V管控、声量监控等智能化途径。

二是内容才能。透明传媒每年都会引进职业人才，专门建立团队研讨途径规矩和社会化媒体新玩法。此外，公司内部建立了一个“透明大学”，每年都展开数十场训练，以提高团队的归纳营销本质和专业水平。

三是途径资源。透明传媒具有一线演员和品牌资源，现在现已与40多个一线演员工作室树立了长时间协作伙伴联系；具有微博、抖音、小红书为主阵营的全途径KOL资源，其MCN系统签约孵化了百多位独家大V；别的还树立了“透明小V”矩阵，现已签约1万多个兼职小V。

值得一提的是，近期透明传媒还成为了罗永浩抖音直播的官方授权招商服务协作伙伴，在昨日第二期直播中的北美坚果棒品牌BE-KIND缤善便是其年框服务客户。当晚BE-KIND销售出1.6万盒，买卖金额达126.4万元。

素人小V矩阵是透明传媒与同行比较最大的差异化之一。这儿的小V相似上一年鼓起的KOC概念，是某个生活圈的微型定见首领，粉丝可能在数百到数千之间，年纪为18-25岁，喜爱逛微博、B站以及其他新媒体途径，对新鲜事物比较灵敏。

跟大V比较，小V间隔用户更近，宣布的言辞对顾客来说更有参考价值。而从客户的视点，小V的性价比更高，单条内容的佣钱只需几百块，影响的规模也更笔直。

透明传媒找到这些小V，初期多为兼职大学生，经过1-2周的训练，提高其拍照相片和制造内容的才能。为了更高效地办理小V，透明传媒专门开发了一个定向约请制的APP：V智圈。

V智圈于2016年上线，透明传媒会在把客户的实在需求发布到途径上，小V自主接单，途径依照条数结算。小V被分为5个等级，等级越高、内容质量越高，佣钱也会更高。途径对小V标签化处理，能够高效匹配适宜的论题，完成更好的营销作用。

依据团队供给的信息，2019年公司营收为2个亿，其中小V形式占到30%。到现在，透明传媒服务了天猫、苏宁、携程、饿了么、完美日记、春秋航空等200多个知名品牌，以及300多部抢手院线电影、电视剧。此外，明星工作室也是透明传媒的重要客户，演员营销大约贡献了35%的营收。

2020年透明传媒本来方针营收3.5亿，受疫情影响，客户遍及减缩营销预算，对此公司也将方针营收调整为2.5亿。

徐位东表明，现在职业呈现两极分化的状况：尾部同质化严峻，竞赛力缺乏，主要靠价格战和情面支撑；而头部公司则向细分范畴发力，以此构成差异化竞赛。关于透明传媒来说，小V矩阵和演员营销是最杰出的两个特征，未来会不断加大技能投入，最终期望成为一家以科技驱动的新媒体广告服务公司。

透明传媒总部坐落杭州，在北京、绍兴设有分公司。现在团队总人数超越400多人，简直都是90后。创始人兼CEO徐位东出生于1992年，曾当选福布斯我国30位30岁以下精英榜；其他中心成员来自影视、地产、广告等范畴。