聚光灯下的教育SaaS

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文丨象三一说教育，作者丨李清远

作为第三产业的重要一环，教育职业在这次疫情中不可避免地遭到了涉及，许多线下教育安排既没有复工也没有招生。可以说新冠肺炎疫情倒逼了教育形式革新，从小学到职场人士，这场疫情把简直一切的课程都逼上了互联网，“不在线无教育”是现在的真实写照。

意外站到聚光灯下的部分教育SaaS（经过网络供给软件服务）企业，面临可贵的商场教育期与流量盈利，会怎样应对职业洗牌呢？

“危”仍是“机”

来自SaaS企业明道云创始人任向晖表明，SaaS职业的绝大多数企业都由于疫情快速走向溃散的边际，“咱们底子不比饭馆和KTV来得安全。”

“假如疫情影响继续三个月以上，大部分SaaS企业的现金流将危如累卵，假如影响半年以上，大多数SaaS企业将消失。在曩昔的一周，咱们知道的很多SaaS企业中，渐渐的开端着手裁人、减薪、寻求假贷的不在少数。只不过SaaS创业企业大多默默无闻，不像西贝这样的餐饮品牌为人所熟知。”任向晖说道。

这真的SaaS职业的缩影吗？

在这场忽然建议的淘汰赛中，商场的另一面却是天壤之别的景色。

保利威方面表明，疫情期间，客户同比添加1048%，同时在线人数峰值到达1129万。“假如是一个专心于旅行职业，或许外贸职业的公司的话，那他势必会遭到其母体职业的影响，可是假如他具有把线下不能进行的作业完整地往线上挪的才能，不依赖于某个非网络化的环节，那么正好是体现渠道价值特别好的机遇。”保利威CEO谢晓肪对投中教育表明。

2月10日，江西省中小学春季学期开学，700万名学生登陆“赣教云”，敞开了他们的网课之旅。依据江西省教育厅要求，从2月10日起，江西省各中小学700万学生一致运用“赣教云”全面展开线上课程学习。各校园教师和学生使用赣教云渠道，进入个人网络学习空间和班级空间进行班级答疑。

“赣教云”依托保利威供给的视频云服务，为全省中小学生供给直播授课、连麦答疑、课程回看、安置作业等教育辅导作业，协助广阔教师成为合格的“教育主播”。

保利威，仅仅教育SaaS公司在此次疫情中的一个缩影。

在教育部等部委发文要求“停课不停学”方针后，多家SaaS企业向公立校园、教培安排供给直播渠道、技术服务、解决方案等。A股上市公司中，相同有多家公司参加了此次疫情线上教育。

云朵讲堂VP王云对记者表明称，“由于先付费的形式，现阶段各家都急需上线渠道，所以咱们的现金流反而是变好了，由于成交周期变短了，曾经的周期需求4—6周，疫情期间大约3—5天，现金流的正向趋势更显着了。用户数和上一年一季度同期比有添加了三四倍左右。”

反映在二级商场上，在线教育板块全体体现也可圈可点。从2月4日至3月13日，A股在线教育板块累计上涨幅度到达24.69%，成交金额已破8000亿元，多只概念股在此期间呈现接连涨停，并创下股价新高。

本钱入局正当时

企业级服务正在逐渐取得认可。

依据CVSource投中数据，2014年起，企业服务开端受本钱追捧，并于2015年到达顶峰，共呈现了2657起，融资额达4324.96亿元。很多的创业者与出资人纷繁涌入这个赛道。依据商场预测，未来3-5年，我国企业级服务会迎来真实的黄金时代。

但是，在企业级服务傍边，本钱对教育类SaaS并不怎样喜爱。

据悉，我国 SaaS 职业在2019 年上半年的融资多集中于数据服务、人力资源等范畴。其间，融资数量最多的数据服务范畴，共有 44 起融资，占整个 SaaS职业融资数量的 51.7%。

尽管教育声称抗周期的职业，但是如此遭受，这让教育SaaS企业多少有点为难。

多位出资人表明，出资重视长时间报答，疫情作为短期要素并不会影响出资安排的出资战略。现在疫情确实影响了出资节奏，但疫情完毕后仍是会康复常态。

“人类在数字化进程这样的一个进程里是不可逆的，一开端先是突变，现在现已到了一个剧变的阶段。所以详细到教育职业，顾客习气被‘教育’了，从线下的实体教育进入在线教育大趋势现已是不可逆了。”在投中教育此前安排的以“职业教育在线答题”为主题的线上直播沙龙中，蓝象本钱创始人宁柏宇如是谈及。

巨大的免费流量涌入线上被视为对在线教育的空前测验，这是一个巨大的消费需求。“每一个新的流量的发生都会带来立异性的流量聚集的时机，而立异型的流量聚集的时机就会发生新玩家。”宁柏宇弥补道。

疫情完毕之后，假如把现已培育起来的在线需求和形式继续下去，发明新的在线教育，有或许发生新的在线教育巨子企业。

“教育职业的OMO形式是将线下教育效果与线上教育数据相交融，将线下教育、线上课程、双师讲堂、APP等在内的一切数据全打通，构成线上线下联动的全场景教育闭环，为学生供给高品质、全场景、个性化的学习体会。”爱学习集团创始人CEO须佶成对投中教育表明道。

疫情带来了线上教育的遍及，进步了在线教育的浸透率；也迫使线下安排做线上转型，添加产品线或供给线上增值服务，然后进步线下安排的竞争力。久远来看，疫情加快了整个教育职业线上线下交融的OMO趋势。

“一个训练安排要想在线运营起来，需求有商场部分、获客部分、出售部分、教育部分、运营部分，现在的难题是每家都买了很多不同服务的软件，无法做到各类软件的兼容、数据打通，咱们未来要做的是协助企业打造一体化的闭环体系，供给一个复合型的从前端到后端整个的服务形式。”王云决心满满地谈及云朵讲堂的下一步方案。

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