5G直播将引领全场景沉溺式带货盛宴

（原标题：5G直播将引领全场景沉溺式“带货”盛宴）

通讯国际网音讯（CWW）2020年4月1日，一个一般的愚人节，一位略有发福的中年男人走上了直播带货的舞台，在抖音渠道的三小时直播中，他共引荐了22种产品，当晚这些产品的出售总额超1.1亿元。与此一起，在淘宝直播间中，主播薇娅以4000万元的价格卖出了“火箭”。尽管这听起来像是愚人节的打趣，但却实在存在。在互联网的国际里，幻想力是无限的，在笔者看来，现在火爆的直播带货在5G年代将具有更宽广的的开展空间。

纵观直播带货的开展，笔者以为可大致分为两个阶段。榜首阶段的首要方法是经过电视台的购物频道直播带货，咱们耳熟能详的“不要998，不要298，今日只需98”便是这一阶段直播带货的典型话术。这是一个工业化、产品化的阶段，以电视台品牌为背书，以杰出产品价格、运用价值百科为中心。第二阶段则开展到互联网直播，每个主播每天在直播的过程中，出售不同的产品。在此阶段，主播的个人品牌成为靠拢用户的中心，重点是让用户同主播之间有情感上的依托，用户因对主播的信任而购买产品。

近年来，一批头部主播每年的出售额乃至比大型商场全年出售额都高，头部主播们的收入也随之水涨船高。直播带货为何如此火爆？笔者以为，能够从供应侧和需求侧这两个视点来剖析。

首要，从供应侧来看，网络、终端、直播渠道、付出、物流等技能的不断完善，给直播带货的开展供给了坚实的根底。一起，淘宝等各大传统电商的引荐位和查找排序等，早已趋于稳定和饱满，工业的后进入者（渠道和商家）都在寻觅新的突破口。咱们正真看到，拼多多发现了根据交际的裂变方法，而另一些商家则发现了根据网红经济打造私域流量的方法，直播带货便是私域流量变现的重要途径。

其次，从需求侧来看，“宅文明”早已家喻户晓，电子商务渠道成为顾客日益重要的消费方法。怎么影响顾客的弹性需求呢？智能化引荐是一种方法，另一种便是依托主播等方法运营粉丝经济。物质越丰厚，顾客越简单堕入挑选困难的怪圈，这时他们往往会挑选一个自己信任的人帮自己选货。因而，头部主播们首要带货的内容，除了火箭等招引观众眼球的产品外，大部分的产品都是顾客生活必需品。

不管你是否被直播成功带过货，都不可否认其现在的火爆程度。从某种意义上来说，这也给5G年代的直播带货的演进开展发明出了杰出的条件。5G年代的直播带货会以何种方法呈现？在与市场环境结合下，笔者估计，未来直播带货的场景将有以下三个特征。

榜首，全场景。未来的线下商铺，尤其是一些品牌店内，有很大的可能性呈现这样的场景——一部分的营业员在服务顾客，另一部分营业员正在拿着移动终端进行线上的直播出售。经过杰出的5G网络覆盖，顾客能完成零时差的“云购物”体会。在疫情期间，已经有部分商场约请当红主播，在商场内的各个品牌店中来回进行带货直播。

第二，全品类。现在的直播带货仍以实体化产品为主，而在5G年代，一些服务类产品将能够被展现，如旅行场景、家政服务场景等。顾客经过5G+VR/AR等方法，能更直观地了解这类产品。当然，这依托于更强壮的网络以及先进的移动终端支撑。

第三，沉溺式体会。现在的直播带货，顾客仍以“看”为主，主播们不管是展现剃须刀的用法，仍是大口吃肉，顾客只能去幻想该产品的运用作用。但在未来，跟着VR技能的开展，用户将有更显着的沉溺式体会，能360度全视角的感同身受，一起其他感官也将被逐渐模仿出来。例如，在VR配备的协助下，顾客能看到面前镜子中自己穿衣服的实在作用，也能感觉到身上穿戴衣服的原料和触感。

5G年代的到来，将补足现有直播带货方法的短板，在笔者看来，5G直播将引领全场景沉溺式“带货”盛宴，让咱们顾客的线上购物有更多把戏、更多挑选、更好的体会。

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